三、為什么不少企業(yè)有利潤(rùn)，沒(méi)有現(xiàn)金。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，利潤(rùn)、客戶(hù)、員工三者誰(shuí)最重要，雖然客戶(hù)對(duì)于企業(yè)很重要，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，只有那些貢獻(xiàn)利潤(rùn)的客戶(hù)才是重要的，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理工作中，很多時(shí)候會(huì)為丟不掉虧損項(xiàng)目客戶(hù)而頭大三尺，利潤(rùn)就是收入減去各項(xiàng)成本費(fèi)用之后的剩余。

1、什么是利潤(rùn)，利潤(rùn)是編出來(lái)的嗎？為什么不少企業(yè)有利潤(rùn)，沒(méi)有現(xiàn)金？

一、什么是利潤(rùn)。利潤(rùn)就是收入減去各項(xiàng)成本費(fèi)用之后的剩余，如果收入減去各項(xiàng)成本費(fèi)用之后大于零，表示企業(yè)盈利了，如果小于零，表明經(jīng)營(yíng)沒(méi)有賺到錢(qián)，虧損了。二、利潤(rùn)是編出來(lái)的嗎，利潤(rùn)不是編出來(lái)的，是財(cái)務(wù)人員依據(jù)國(guó)家規(guī)定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算出來(lái)的，這個(gè)計(jì)算過(guò)程都是有依據(jù)的，否則就是做假賬，做假賬做出來(lái)的利潤(rùn)才叫編出來(lái)的。

三、為什么不少企業(yè)有利潤(rùn)，沒(méi)有現(xiàn)金，以下幾種原因可能會(huì)導(dǎo)致有利潤(rùn)沒(méi)現(xiàn)金：1、應(yīng)收賬款增加導(dǎo)致。比如，賣(mài)出去商品賺到錢(qián)了，但對(duì)方暫時(shí)沒(méi)有付款，但財(cái)務(wù)上要確認(rèn)銷(xiāo)售，產(chǎn)生利潤(rùn)，同時(shí)增加應(yīng)收款，相反，收回因應(yīng)收款會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金增加。2、增加庫(kù)存或購(gòu)置資產(chǎn)也會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金減少，感覺(jué)沒(méi)錢(qián)可用，比如原來(lái)正常情況下庫(kù)存100萬(wàn)元，現(xiàn)在看好市場(chǎng)前景，加大采購(gòu)，庫(kù)存提高到500萬(wàn)元，就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金減少，感覺(jué)有利潤(rùn)沒(méi)現(xiàn)金。

2、有人說(shuō)現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要，對(duì)此你怎么看？

這個(gè)問(wèn)題，因企業(yè)發(fā)展階段不同而異，初創(chuàng)企業(yè)，需要現(xiàn)金流，尤其是需要持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)金流，一來(lái)，有了持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)金流，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就好看，這樣，無(wú)論是向銀行借貸，還是向風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資，都比較討巧；二來(lái)，作為初創(chuàng)企業(yè)，需要犧牲利潤(rùn)獲取用戶(hù)，為后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，而如果一味追求利潤(rùn)，則勢(shì)必抬高用戶(hù)門(mén)檻，不利于擴(kuò)大銷(xiāo)售；再者，企業(yè)初創(chuàng)期，資金有限，必須靠現(xiàn)金流來(lái)維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于那些發(fā)展得比較成熟的企業(yè)，尤其是積累了大量用戶(hù)的企業(yè)，則到了考慮現(xiàn)金流與利潤(rùn)平衡的時(shí)候了，這個(gè)階段，可以通過(guò)在優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)提高價(jià)格，一方面可以通過(guò)提高門(mén)檻篩選用戶(hù)，另一方面也通過(guò)增加利潤(rùn)為企業(yè)積蓄能量。從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，應(yīng)該是現(xiàn)金流與利潤(rùn)綜合考量，二者兼顧，唯有如此，企業(yè)發(fā)展才能進(jìn)入良性循環(huán)。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，利潤(rùn)、客戶(hù)、員工三者誰(shuí)最重要？

謝謝邀請(qǐng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，利潤(rùn)、客戶(hù)、員工三者誰(shuí)最重要？因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題已經(jīng)設(shè)定好了視角——經(jīng)營(yíng)管理者的視角，所以答案是唯一的：利潤(rùn)最重要。都說(shuō)企業(yè)不盈利，就是經(jīng)營(yíng)者的罪過(guò)企業(yè)是一個(gè)盈利性的組織，除了所承擔(dān)的社會(huì)功能之外，從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，企業(yè)是所有職員的衣食父母，沒(méi)有利潤(rùn)，這個(gè)“父母”就會(huì)餓死，繼而就是一大批人丟失了飯碗，

對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，無(wú)論你有多么弘大的理想，有多么美麗的規(guī)劃，如果沒(méi)有利潤(rùn)支撐，這一切都會(huì)成為燦爛的肥皂泡。這種案例，我們見(jiàn)得太多太多了，企業(yè)在成長(zhǎng)期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)者總會(huì)對(duì)未來(lái)有著無(wú)限的憧憬，有著各種燦爛的規(guī)劃，但在后面的衰退期內(nèi)，所有的燦爛都碎成了渣渣，雖然客戶(hù)對(duì)于企業(yè)很重要，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，只有那些貢獻(xiàn)利潤(rùn)的客戶(hù)才是重要的，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理工作中，很多時(shí)候會(huì)為丟不掉虧損項(xiàng)目客戶(hù)而頭大三尺。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，如何面對(duì)不盈利的客戶(hù)，這幾乎成了一門(mén)必修課，幾乎每家企業(yè)都會(huì)有那么幾個(gè)不盈利的客戶(hù)，造成不盈利的原因其實(shí)也不復(fù)雜：項(xiàng)目導(dǎo)入時(shí)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不足；項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，理論成本測(cè)算疏忽了某些意外環(huán)節(jié)；項(xiàng)目上市之后，銷(xiāo)售訂單不是當(dāng)初所想象的那樣，于是導(dǎo)致了虧損。明知道某個(gè)客戶(hù)的訂單是虧損的，但是也不能簡(jiǎn)單粗暴地處理，這里面既有合同方面的原因，還有信譽(yù)方面的原因，甚至還有不死心再等等看、再努力嘗試一下等方面的原因，于是造成了虧損客戶(hù)成為了公司的燙手山芋，

員工是企業(yè)非常重要的資產(chǎn)，這一點(diǎn)不容置疑，但其前提是：組織管理得當(dāng)，員工才會(huì)形成團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)爆發(fā)出力量，否則則不盡然。組織能力強(qiáng)大的企業(yè)，任何人扔進(jìn)去都會(huì)成為人才或?qū)２?；組織平庸的團(tuán)隊(duì)，將人才扔進(jìn)去也會(huì)變成庸才，甚至是廢材，但是，組織能力強(qiáng)大不是紙上談兵，是需要提供優(yōu)厚的福利待遇，這樣往往會(huì)事半功倍，而優(yōu)厚的福利待遇則源自利潤(rùn)。