三、有些地區(qū)在醫(yī)院門(mén)口紛紛增設(shè)藥店，有的是與醫(yī)院某些人暗地合作入股搞變相的“藥房托管”，有的人借改革之名營(yíng)造“醫(yī)藥分開(kāi)”假象，力避醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”之嫌。在醫(yī)院門(mén)口設(shè)藥店的初衷是以利為主，長(zhǎng)利為本，醫(yī)院不同，雖說(shuō)某些醫(yī)院會(huì)多開(kāi)一些藥品，但是記住了醫(yī)院開(kāi)的藥品他一定是具有臨床效果的，也就是治病的。

1、如何經(jīng)營(yíng)好藥店？

做藥店最主要就是4條：1、廣告給藥店做廣告，給品種做廣告，傳單、海報(bào)、橫幅、喇叭等等能想到的方式都用起來(lái)；2、買(mǎi)贈(zèng)也就是促銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)假日、會(huì)員日多找?guī)讉€(gè)人，做體檢、查血糖、測(cè)血壓、送雞蛋等；3、親情服務(wù)多關(guān)心關(guān)愛(ài)顧客，由其是老年人，敲黑板單獨(dú)來(lái)的老年人，更要熱情對(duì)待，此外還可以在門(mén)口擺點(diǎn)熱水、解暑茶，代收個(gè)快遞，只要是可以提供的方便，在不影響正常工作的情況下，多提供免費(fèi)服務(wù)；最后一點(diǎn)才是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。

2、醫(yī)院旁邊開(kāi)什么店好？

醫(yī)院是個(gè)人流量很大的地方，在醫(yī)院附近做生意的話(huà)，我建議做下面幾個(gè)行業(yè)：1、藥品醫(yī)療器械零售，做藥品及醫(yī)療器械零售的話(huà)，需要一定的資質(zhì)，許可證辦起來(lái)也挺麻煩，但利潤(rùn)絕對(duì)是高。如果你再和醫(yī)院的某些醫(yī)生有點(diǎn)聯(lián)系的話(huà)，讓他推薦一下你店內(nèi)的藥品和醫(yī)療器械，那絕對(duì)暴利，2、餐飲行業(yè)。俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”，醫(yī)院附近餐飲行業(yè)也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，

不管是醫(yī)生、病人或者病人家屬，每天一日三餐都需要解決，如果再做一點(diǎn)有利于病人恢復(fù)的湯，如“鴿子湯”、“骨頭湯”之類(lèi)的，搞得有特色一點(diǎn)，那就更好了。只是餐飲行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較辛苦，對(duì)廚師手藝要求有點(diǎn)高，3、鮮花店、水果店?；ǖ旰退暌彩且粋€(gè)很不錯(cuò)的選擇，探望病人都需要買(mǎi)點(diǎn)鮮花水果之類(lèi)的東西，在醫(yī)院周?chē)泻艽蟮纳虣C(jī)，

3、有人說(shuō)幾乎每個(gè)醫(yī)院門(mén)口都會(huì)有藥店存在，你怎么看？為什么？

一、商販無(wú)利不起早，店主有利才開(kāi)店。在醫(yī)院門(mén)口設(shè)藥店的初衷是以利為主，長(zhǎng)利為本，二、俗語(yǔ)說(shuō)“要發(fā)財(cái)搞藥材”，一般社區(qū)日雜用品有6一10%的利潤(rùn)就可進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，月收入則可養(yǎng)家過(guò)日子。普藥的利潤(rùn)都在30一50%左右，有的藥品比出廠價(jià)加價(jià)200%以上，誰(shuí)生病買(mǎi)藥會(huì)去“討價(jià)還價(jià)”，這些年由于利潤(rùn)驅(qū)使“藥店多于糧店”，

三、有些地區(qū)在醫(yī)院門(mén)口紛紛增設(shè)藥店，有的是與醫(yī)院某些人暗地合作入股搞變相的“藥房托管”，有的人借改革之名營(yíng)造“醫(yī)藥分開(kāi)”假象，力避醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”之嫌。四、有的醫(yī)院門(mén)口藥店是“合伙制”，既方便病人到院門(mén)口取藥，又方便某些醫(yī)生“處方統(tǒng)計(jì)”，周清月結(jié)，這些年在深化醫(yī)改過(guò)程中，我們既看到了某些成績(jī)，也透過(guò)一些市場(chǎng)亂象洞察“管辦分離”的真象。

4、滿(mǎn)大街都是藥店，醫(yī)院的藥都是零差價(jià)了，請(qǐng)懂行的說(shuō)說(shuō)藥店的盈利是從哪里來(lái)的？

作為從業(yè)人員我來(lái)說(shuō)說(shuō)吧藥店掙錢(qián)主要在幾個(gè)點(diǎn)：第一也就是人常理解的買(mǎi)賣(mài)商品得屬性，醫(yī)院零差價(jià)但是藥店基本不會(huì)賣(mài)這些產(chǎn)品大部分集中在一些高毛貼牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品90%的廠家都是只做otc藥品，這些藥品招標(biāo)成本以及臨床效果不咋地，故此也就把定位放到藥房-高毛這個(gè)定位。而醫(yī)院不同，雖說(shuō)某些醫(yī)院會(huì)多開(kāi)一些藥品，但是記住了醫(yī)院開(kāi)的藥品他一定是具有臨床效果的，也就是治病的，

所以進(jìn)醫(yī)院面臨招標(biāo)的成本以及臨床效果。再說(shuō)醫(yī)院中標(biāo)品種為什么醫(yī)藥很少銷(xiāo)售或者不銷(xiāo)售，第一工業(yè)廠家為了保證招標(biāo)價(jià)格，勢(shì)必控制前臺(tái)毛利，供貨價(jià)就是醫(yī)院零售價(jià)，連鎖如果按照醫(yī)院價(jià)格賣(mài)（進(jìn)貨價(jià)）那他要賠死，不排除廠家有全年后臺(tái)返利。第二就算銷(xiāo)售也是規(guī)格區(qū)分，醫(yī)院5毫克，藥房就是10毫克，第三藥店?duì)I業(yè)員，這種產(chǎn)品基本在藥房屬于拉客產(chǎn)品，低毛利甚至負(fù)毛利，店員賣(mài)一個(gè)拿不到提成不說(shuō)還會(huì)被扣錢(qián)，以及醫(yī)院藥品大部分是處方藥，藥房賣(mài)一個(gè)處方藥程序相比otc藥品來(lái)說(shuō)太復(fù)雜了。

沒(méi)人愿意出力不討好，所以這就是藥房為啥賣(mài)中標(biāo)的零差價(jià)品種往往比醫(yī)院貴，甚至不賣(mài)得情況。藥房掙錢(qián)的第二個(gè)渠道，也就是商業(yè)運(yùn)作，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)街上藥店多，但是都是成規(guī)模的連鎖藥房，個(gè)體藥房這幾年越來(lái)越少，這就是規(guī)?；?，大吃小，然后上市，玩資本，以及藥店老板人家有其他產(chǎn)業(yè)，藥房的現(xiàn)金流幾大而且優(yōu)質(zhì)，會(huì)依靠藥房的現(xiàn)金流做其他產(chǎn)業(yè)，藥房壓廠家的帳期幾個(gè)月，算算這些壓的帳期屬于無(wú)息貸款，比在銀行貸款舒服太多。