定期一年、活期一年、保證金存款一年、通知存款一年、零售存款一年以及企金存款一年,不同性質(zhì)的存款代表的系數(shù)不一樣,最終獲得的獎勵金額也不一致,所以說你拉來的存款還必須看你這個存款的性質(zhì)。有句話說的好,一人干銀行,全家拉存款,存款作為銀行一項重要的考核指標,如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。
1、銀行工作人員是如何拉存款的?
大家好,我是創(chuàng)新公元,作為一名銀行員工,我來分享下我拉存款的經(jīng)歷。本身,我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行,存款任務(wù)繁重,全員有存款任務(wù),有句話說的好,一人干銀行,全家拉存款。存款作為銀行一項重要的考核指標,如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事,當然,存款利率比他行高,只能算是一種政策紅利,讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款。
還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動,發(fā)放點禮品啦,都能吸引到客戶少量存款,初級:拼關(guān)系。七大姑八大姨找個遍,有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,能有個在大企業(yè)上當權(quán)的親戚那就更好了,企業(yè)流動資金豐沛,每逢考核期,能進個大錢,任務(wù)就不愁了。中級:比服務(wù),銀行服務(wù)質(zhì)量,決定了存款客戶的粘性。你有優(yōu)惠政策,各種貼心的服務(wù),非常有助于留住客戶,
更多的服務(wù)網(wǎng)點、取現(xiàn)免手續(xù)費以及其他的一些優(yōu)惠,都會吸引儲戶再到你這存款。高級:貸轉(zhuǎn)存(貸款客戶發(fā)展為儲蓄客戶),錦上添花不如雪中送炭??傉f誰誰誰貸款還不起了,但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù),其實很多貸款人只是短期的資金緊張,只要經(jīng)過考察,信用很好,符合辦貸條件,銀行貸款幫他度過難關(guān),感恩的人反哺銀行,也是很棒的。
2、銀行員工,拉1個億的存款或理財產(chǎn)品存一年,年終獎能拿到多少?有前途嗎?
又到了一年年末的時候,對于銀行人而言,又是血雨腥風的時刻來臨,每到年末,各類沖刺存款的任務(wù)就來臨了,銀行人為了完成任何也是耍盡各種手段,那么拉一個億的存款或者理財,年終獎可以拿到多少錢呢?存款的時間對于銀行而言,統(tǒng)計存款數(shù)據(jù)的指標有兩個:一個是時點數(shù)據(jù)指標(這個影響較小,一般就只有季末、年末一天有用);二是日均存款余額(把你最近一年內(nèi),每天的存款余額相加處于365天計算得出),
日均存款對于銀行人而言,才是最為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。如果你能來一個億定存一年,也就是本年你的日均存款金額最低都提升了一個億,以本行為例(各家銀行標準不一),日均存款的獎勵額為千分之3,也就是說1萬元獎勵30元,因此一個億大概可以獎勵:1億元*0.3%=30萬元(存款越稀缺的銀行,獎勵金額越大),獎勵額只是一部分,更關(guān)鍵的是這1個億的存款,可以提升你的職級。
存款的性質(zhì)存款的時間是獎勵金額的一個關(guān)鍵性因素,但是存款性質(zhì)也很重要:定期一年、活期一年、保證金存款一年、通知存款一年、零售存款一年以及企金存款一年,不同性質(zhì)的存款代表的系數(shù)不一樣,最終獲得的獎勵金額也不一致,所以說你拉來的存款還必須看你這個存款的性質(zhì),有前途嗎?如果你是在零售條線工作,只要能保證一直有1個億的存款,那么你絕對可以過得不錯,這個金額不論是在四大行還是在廣大的中小銀行,作為一個零售客戶經(jīng)理,在支行里,保證1個億的日均存款,不說是第一,但絕對是前幾名(以我行為例,零售客戶經(jīng)理日均存款超過2000萬元就可以轉(zhuǎn)為正式編內(nèi)的員工了);但如果在企金條線,一個億的日均存款則屬于很正常的一個水平,不算出彩,當然也活得下去。
總結(jié)最后說一說理財,對于理財產(chǎn)品,銀行主要的收益不是存貸息差(很多人說銀行把客戶的理財產(chǎn)品拿去放貸了,完全是一種謬論,根本就不了解銀行),理財產(chǎn)品,簡單的來說就是“受人之托,代人理財”,銀行受客戶之拖,幫忙客戶投資各類產(chǎn)品獲得收益,銀行從理財產(chǎn)品中的獲益主要有兩部分:一是托管費用;二是超額收益(比如理財產(chǎn)品標注的收益率是4%,銀行實際運作后的收益率為5%,扣除托管費用等后,超額的約1%就是銀行的收益)。