這就是為什么說創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎的原因,但這個(gè)燒錢都是有一個(gè)階段的,一般都是在企業(yè)的預(yù)算范圍之中,一般一個(gè)企業(yè)在最初成立時(shí)都會(huì)有一個(gè)計(jì)劃,預(yù)計(jì)燒錢多少,預(yù)計(jì)燒錢到什么時(shí)期,預(yù)計(jì)什么時(shí)候開始回本,什么時(shí)候開始盈利。保險(xiǎn)公司不靠拒賠賺錢,那靠什么呢。
1、傳銷靠什么盈利?
傳銷就是企業(yè)用多級(jí)分銷的模式來推廣銷售單一品牌的產(chǎn)品,靠拉人頭賺錢,賺下級(jí)分銷的返利,無限制地發(fā)展下級(jí)。但事實(shí)上傳銷的人從來不賣零售,所有努力就是發(fā)展下級(jí)代理,囤錢,收錢,傳銷的本質(zhì)是利用人性,利用人性的劣根性,其商業(yè)行為重點(diǎn)在“投資”,而不是產(chǎn)品營(yíng)銷;如果一家企業(yè),經(jīng)常利用人的劣根性,比如造神(創(chuàng)造神奇,創(chuàng)造領(lǐng)袖神跡等),就要引起注意;如果這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)“不要產(chǎn)品營(yíng)銷,而是側(cè)重于投資(算帳,分紅制度,會(huì)員制度等)”這就要嚴(yán)重注意了如果這家企業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào):輕松快速、月入年入百萬,什么什么不是夢(mèng),坐在家里就賺錢,只需動(dòng)動(dòng)手指頭,發(fā)展人脈就是錢脈,無需任何經(jīng)驗(yàn),這就基本上是傳銷的了。
傳銷的本質(zhì)是“投資”,是人性投資傳銷,產(chǎn)品是人性,重點(diǎn)在投資人性;傳銷是錢在流動(dòng),發(fā)展下線,新錢補(bǔ)老錢,也是違法的傳銷的重點(diǎn)在于:入會(huì)費(fèi)、層級(jí)制這就是上面提問者所說的:產(chǎn)品流通渠道,即傳統(tǒng)的廠家,區(qū)域代理、到專賣連鎖的過程,其中,產(chǎn)品流通是核心重點(diǎn),而傳銷產(chǎn)品不流通,只是錢在流動(dòng)這就是直銷,直銷現(xiàn)在不僅是傳統(tǒng)的人與人間的面對(duì)面的直銷,還包括基于微商的直銷,顯然微商都沒有直銷牌照,其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)就是直銷有人的地方就有利益,有利益的地方就有欺騙和不擇手段,所以,跑偏的事情就發(fā)生了:這時(shí),最嚴(yán)重的事情發(fā)生:拉人比賣產(chǎn)品更有利益;拉人頭出現(xiàn),如何拉人頭呢?語言忽悠,行為限制,強(qiáng)行綁架如果你認(rèn)同我的觀點(diǎn),或是某一句話對(duì)你有價(jià)值,請(qǐng)關(guān)注我,感謝你的分享。
2、房屋中介靠什么賺錢?
一手房中介是不存在吃差價(jià)的問題,因?yàn)樾聵潜P售價(jià)都是固定死的最多就是折扣優(yōu)惠個(gè)千把塊錢,每個(gè)新樓盤開盤,開發(fā)商都會(huì)聯(lián)系渠道去分銷,一套房成交基本是總價(jià)的2個(gè)點(diǎn)的傭金,這錢也不是顧客給,是開發(fā)商給的,那有朋友問了,那我自己直接去售樓部買不通過中介不是就可以便宜點(diǎn)嗎,讓售樓部直接把2個(gè)點(diǎn)的傭金給回我不就好了嗎?其實(shí)這樣想是不對(duì)的,房子總價(jià)不變,顧客是中介帶過去,這傭金給中介,如果是自己去售樓部成交,那這傭金也是開發(fā)商自己省下來的也不會(huì)給到顧客。
如果說這傭金能給到顧客的話,那我們中介還怎么生存呢,個(gè)個(gè)都知道去售樓部可以返傭金啦,如果真的想返傭金,其實(shí)也可以的,自己去中介公司上班,然后再買房,那么除去公司扣除的一部分傭金,剩下的就是你返回的。最重要的是,中介渠道很多給開發(fā)商介紹的顧客也很多,這樣就有條件跟開發(fā)商談優(yōu)惠折扣,可以享受額外的團(tuán)購折扣,
你自己去售樓部屬于散客,基本很難談給到最優(yōu)惠的折扣,折扣雖然不多也可以省個(gè)萬把塊左右。其實(shí)找中介可以省心很多,因?yàn)橄露ń鹨院筮€要按揭銀行貸款,這些都是售后中介都會(huì)幫顧客搞定,因?yàn)轭櫩桶唇铱顩]有到位的話,開發(fā)商是不會(huì)給傭金給中介的,而售樓部的因?yàn)橹薪閹淼念櫩秃芏啵袝r(shí)候他們自己都無暇顧及的,但是中介的客都是自己一手一摸跟進(jìn),成交一臺(tái)不容易很珍惜的。
3、拼多多究竟是靠什么來盈利的?
01突然崛起的拼多多相比京東和淘寶而言,拼多多算是個(gè)后起之秀,之前,我曾用娃哈哈、康師傅以及農(nóng)夫山泉來比喻京東、淘寶以及拼多多。為何會(huì)這樣來比喻?因?yàn)樽钕瘸鰜淼氖峭薰虺龅目谔?hào)是“喝純凈水”,這一下就刷新了大家對(duì)水的認(rèn)知,讓人感到很恐懼,聯(lián)想到:難道我們平時(shí)喝的水都不干凈嗎?正是因此,娃哈哈一下子沖進(jìn)了我們的世界觀,
(類似京東的出現(xiàn))之后,又一個(gè)品牌出來了。那就是康師傅,因?yàn)榧儍羲蠹乙呀?jīng)認(rèn)準(zhǔn)了娃哈哈,那么如何在水市場(chǎng)上打出自己的名號(hào)呢?康師傅就想到了,既然純凈水有了,那營(yíng)養(yǎng)沒說,那我直接打出“礦物質(zhì)水”,這樣能夠補(bǔ)充人體所缺乏礦物質(zhì)的水難道不香嗎?事實(shí)證明,康師傅是對(duì)的,大家看到這樣的標(biāo)語后,就想著純凈水有了,可富含礦物質(zhì)的水我們還沒有,這下子,康師傅一下子就在水市場(chǎng)上崛起了。