你說(shuō)的事情固然是好，一則我不了解，毛主席說(shuō)沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，故而我提不出什么建議，是優(yōu)是劣，全然不知。如果客戶是在聽完了簡(jiǎn)短介紹之后說(shuō)不需要，電話銷售人員需要做的是了解客戶說(shuō)不需要的原因，到底是因?yàn)橛辛撕献骰锇檫€是對(duì)你的產(chǎn)品不夠信任，然后做針對(duì)性的處理。

1、電話銷售中，客戶說(shuō)不需要不感興趣，該怎么回？

應(yīng)對(duì)策略1.客戶說(shuō)自己不需要的時(shí)間點(diǎn)決定了電話銷售人員不同的處理方式，即如果客戶一開口就是不需要，很明顯就是條件反射的拒絕托詞，而客戶如果聽完了電話銷售人員的簡(jiǎn)短介紹之后再說(shuō)不需要，則可能是電話銷售人員的介紹沒(méi)有打動(dòng)客戶。2.如果客戶僅僅是條件反射的拒絕托詞，處理的要點(diǎn)是修改開場(chǎng)白，即讓你的開場(chǎng)白具有足夠的誘惑力而引發(fā)客戶的興趣這就在很大程度上預(yù)防客戶一開口就說(shuō)不需要，

3.如果客戶是在聽完了簡(jiǎn)短介紹之后說(shuō)不需要，電話銷售人員需要做的是了解客戶說(shuō)不需要的原因，到底是因?yàn)橛辛撕献骰锇檫€是對(duì)你的產(chǎn)品不夠信任，然后做針對(duì)性的處理。4.如果覺(jué)得不太好處理，電銷人員可以使用轉(zhuǎn)移話題的方式，即表示“沒(méi)有關(guān)系，對(duì)了，某某先生，我可以請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎”，對(duì)方表示“可以”之后，你就可以提出另一個(gè)話題，由于對(duì)方承諾在線，因此應(yīng)該會(huì)回答你的問(wèn)題，這樣的話題暫時(shí)就被岔開了，

對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)先看看下面的一個(gè)案例，具體背景為某培訓(xùn)公司和某代理商市場(chǎng)部經(jīng)理的對(duì)話，具體如下?？蛻簦褐x謝，不過(guò)我們不需要培訓(xùn)，以后有需要的時(shí)候我會(huì)打電話給你的！電話銷售人員：不需要沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)我今天特意打電話給您主要是問(wèn)候一下您，同時(shí)就一個(gè)問(wèn)題跟您共同探討一下？客戶：什么問(wèn)題？電話銷售人員：是關(guān)于如何尋找客戶資料的問(wèn)題，做銷售最重要的就是要在一來(lái)時(shí)的時(shí)候找對(duì)人，但是我我們發(fā)現(xiàn)大部分的銷售人員都做不到這一點(diǎn)，他們整天在不相干的人，比如前臺(tái)那里浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，而這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)有非常大的負(fù)面營(yíng)銷，您說(shuō)是嗎？客戶：是的，這確實(shí)是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題！電話銷售人員：最近我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)一個(gè)方法有可能解決這個(gè)讓人頭痛的問(wèn)題，所以想征詢一下您的意見，看看可不可行？客戶：是嗎，什么方法？在上面的案例中，電話銷售人員成功處理的要點(diǎn)就是在于客戶說(shuō)不需要之后，并不給予正面回應(yīng)，而是表示我打電話過(guò)來(lái)只是為了問(wèn)候一下，同時(shí)和您討論一個(gè)問(wèn)題，

2、別人向我拋出一個(gè)我完全不感興趣的話題，應(yīng)該如何回答？

你說(shuō)的事情固然是好，一則我不了解，毛主席說(shuō)沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，故而我提不出什么建議，是優(yōu)是劣，全然不知。再則，我對(duì)此因?yàn)椴涣私?，所以尚不能產(chǎn)生很濃烈的興趣，對(duì)于無(wú)興趣的事，我的原則，一般都是一言以蔽之，望諒，希望今后有時(shí)間，精力充沛的前提下，適當(dāng)?shù)娜プ鲂┝私猓卮鸫祟悊?wèn)題，盡量婉轉(zhuǎn)，說(shuō)話的語(yǔ)氣講分寸，切莫輕言傷害。