我們都知道煙草行業(yè)的利潤是非常高的，大部分的利潤確實都是在煙廠及國家稅收方面。加之10%左右的銷售利潤，因此整體的收益率是非常不錯的，當(dāng)然煙草公司在分配煙草時肯定會進(jìn)行一定比例的搭配，除了一些緊俏的品類，往往也會搭配一些冷門的煙草，而這類煙草的銷售速度可能比較緩慢，在銷售過程中也可能以相對低一些的價格進(jìn)行銷售，這可能也即是題主所說的那種一條煙掙不了幾塊錢的原因，但這其實都是小概率事件，并不能代表煙草零售行業(yè)的整體利潤水平。

1、香煙的價格是統(tǒng)一的，還是便利店自定價的？

香煙的價格煙草公司有一個指導(dǎo)價，一般不能低于指導(dǎo)價，可以高于指導(dǎo)價，我們便利店根據(jù)市場會調(diào)整價格一般只會升，不會降，比石油還硬挺；這個時候檔位高的店就有錢賺了，低價在煙草公司進(jìn)煙，高價售出，這個時候毛利就高了，個別煙有時可能達(dá)到40%以上，一般進(jìn)一次煙可以達(dá)到20%以上毛利（一周一次），比如說一款低價煙進(jìn)價4.47，可以賣8元，目前最好銷的li*，進(jìn)12.3，賣17等；相反檔位低的店高價進(jìn)貨和高價銷售，沒有什么利潤，有時賣一包煙賺幾分錢，但又不能不賣，要靠煙來帶人氣；但不管升價和降價都必須將價格明碼標(biāo)示，如果沒有明碼標(biāo)示你可以舉報給市場監(jiān)督管理局，也必須亮證（煙草專賣零售許可證）經(jīng)營，沒有亮證和售賣假煙和賣給未成年人可以舉報給煙草局；總結(jié)一句話，煙草供貨數(shù)量是計劃行為，商家銷售價格是市場行為。

2、準(zhǔn)備接手一家120平的超市帶煙草證，房租2萬5一個月，每個月需要多少營業(yè)額才能夠成本？

個人認(rèn)為，一家120平帶煙草證房租2萬5千的超市，平均每天最少需要達(dá)到7千的營業(yè)額，才能夠成本！因為它每天的開支也是較高的：一，房租，月租2萬5千，則日租需要830元。二，員工工資，一個120平的超市如果是靠請人打理的話，除自己外，最少需要請3個人，以每人3千的工資算，則每日需要付出300元。三，水電雜費，

超市的水電雜費也是一筆不小費用，尤其是空調(diào)和冰柜所耗的電費；所以，一個120平的超市，包括水電和其它費用，最少會在5千以上，則每日需要付出170元。這樣，整個超市的日均付出最少需要：830 100 170=1100元，還不包括自己的工資，如果是一個面積只有120平，月租金卻需要2萬5千的地方的超市，也間接說明了這個超市的位置還是可以的，像這種位置的超市，應(yīng)該是以主營煙草零食、酒水飲料為主的；而現(xiàn)在經(jīng)營這些商品，是能夠保證讓營業(yè)額達(dá)到20%左右毛利潤的。

3、煙草售賣利潤這么低，商家們怎么賺錢？

煙草正常的零售利潤一般在10%左右，我們都知道煙草行業(yè)的利潤是非常高的，大部分的利潤確實都是在煙廠及國家稅收方面。雖然說零售端的利潤并不是特別高，但也沒有像題主說得那么低，一般的煙草零售利潤都能達(dá)到10%的水平，有些甚至可以達(dá)到15%的水平，這樣的利潤率在零售行業(yè)來說并不算低，而且煙草類的銷售抗性很小，客戶穩(wěn)定性極強，因此煙草零售的收益還是非?？捎^的。

購買煙草屬于“剛需”，銷售穩(wěn)定性極強，我們都知道，煙草的銷售穩(wěn)定性是非常強的?；静淮嬖诙啻蟮匿N售抗性，只要零售店處于相對正常的區(qū)位內(nèi)，煙草的銷售肯定是非常穩(wěn)定的，而且煙草屬于“易耗品”，客戶需求量較大，持續(xù)性較強，一旦形成穩(wěn)定的客源，銷售額是有著很好的保障的，加之10%左右的銷售利潤，因此整體的收益率是非常不錯的。

煙草售賣大部分都集中在超市內(nèi)，本身沒有多大的經(jīng)營成本，絕大部分的煙草售賣都集中在各類中小型超市內(nèi)部，且煙草產(chǎn)品本身也不占多大的售賣空間，大部分都集中在超市的收款區(qū)域。只要你擁有“煙照”，實際上煙草本身的銷售并不會給你的整體運營增加成本，也不會耽誤店內(nèi)其它商品的銷售，所以說這種收入其實也算得上是一種“額外的收益”，也算是一種穩(wěn)賺不賠的生意，

各類煙草的利潤率確實存在差距。人們對于煙草品牌及種類的喜好都各有不同，不同階段銷售緊俏的煙草品牌也各有不同，因此也就決定了各類煙草的利潤率肯定是不一樣的，一些當(dāng)下比較流行的煙草品牌，可能在銷售過程中還存在“加價”的可能，這樣利潤率也就會進(jìn)一步地增加，當(dāng)然煙草公司在分配煙草時肯定會進(jìn)行一定比例的搭配，除了一些緊俏的品類，往往也會搭配一些冷門的煙草，而這類煙草的銷售速度可能比較緩慢，在銷售過程中也可能以相對低一些的價格進(jìn)行銷售，這可能也即是題主所說的那種一條煙掙不了幾塊錢的原因，但這其實都是小概率事件，并不能代表煙草零售行業(yè)的整體利潤水平。