現(xiàn)在呢，這幾個城市不行了，己經(jīng)讓內(nèi)陸城市超越了。如何做好外貿(mào)最重要的一點就是基本功很多外貿(mào)人會告訴你外貿(mào)門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎(chǔ)知識都沒有怎么辦，得到的回答也是說沒有關(guān)系的，好像外貿(mào)真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎(chǔ)都沒有，那么覺得你還是不要做外貿(mào)了，如何一定要做，那么在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內(nèi)掌握外貿(mào)的基本知識。

1、新手如何做外貿(mào)？

想要做好外貿(mào)無論是對于新人還是老鳥都不是一件容易的事。做外貿(mào)需要具備哪些條件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質(zhì)，2、具有良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。3、外貿(mào)相關(guān)知識的了解，4、熟悉自己的產(chǎn)品，做好風(fēng)險防范。5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析能力，6、尋找和開發(fā)客戶的能力。7、具有良好的英語運用能力，不說一定要非常好，但是一些基礎(chǔ)還是需要有保障的。

外貿(mào)基本流程和業(yè)務(wù)出口合同履行基本環(huán)節(jié)：進(jìn)口的流程表：信用證操作流程：幾種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成圖：如何做好外貿(mào)最重要的一點就是基本功很多外貿(mào)人會告訴你外貿(mào)門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎(chǔ)知識都沒有怎么辦，得到的回答也是說沒有關(guān)系的，好像外貿(mào)真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎(chǔ)都沒有，那么覺得你還是不要做外貿(mào)了，如何一定要做，那么在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內(nèi)掌握外貿(mào)的基本知識，

工作態(tài)度很多人雖然有很多自己單干的心，卻還是用小業(yè)務(wù)員的態(tài)度在工作。想要在外貿(mào)行業(yè)有好的發(fā)展，最基本的一點就是要有一定數(shù)量的固定客戶，不然也只能是一個小業(yè)務(wù)，那么該如何積累一定量的客戶呢，如果你能以一顆老板的心去工作，那你自然而然就知道該怎么做了，與客戶的溝通關(guān)于溝通，很多人都存在一種誤區(qū)，就是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，但事實上并不是如此。

如果你是一個不愛說話的人，也沒有必要刻意去跟客戶說太多無關(guān)的話，只要有理有據(jù)地把該說的都說清楚了就可以了，這樣反而會顯得更專業(yè)，要知道做生意，感情和套近乎是沒用的，只有你為他爭取到更多的優(yōu)惠，他才會做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是最有用也是最重要的，最后送給迷茫的外貿(mào)新人一句話：不要對自己過早下決定，努力過才不會后悔。

2、沿海城市會被內(nèi)陸城市超過嗎？

這是很可能的，也很現(xiàn)實，比如說遼寧省吧，以前（二、三十年前），大連、營口、盤錦、錦州較話躍，工資高、生話也挺好，人們都往那去創(chuàng)業(yè)、打工。而現(xiàn)在呢，這幾個城市不行了，己經(jīng)讓內(nèi)陸城市超越了，大連市內(nèi)的外地人每年都在不停的走，現(xiàn)在己經(jīng)走的差不多了。盤錦市也不是以前的盤錦了，工資低，下崗、找不到活，生活困苦，

3、都說萬事開頭難，那么該如何開始做外貿(mào)呢？

謝謝邀請。如何開始做外貿(mào)，有幾種情況：第一，如果你是老板，現(xiàn)在想開始做外貿(mào)，那要想清楚：產(chǎn)品是否適合國外市場，具體適合哪個國家或地區(qū)；這個產(chǎn)品的退稅是多少，現(xiàn)在外貿(mào)不好做利潤低，很多企業(yè)的主要利潤就是退稅；是否有人才儲備；銷售策略是什么等，如果產(chǎn)品適合出口，運氣好的話，找到一個有經(jīng)驗的管理者，把團(tuán)隊建起來，選擇一種適合的銷售渠道，或者電商平臺如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展會，又或者直接派人去國外跑市場等。

總之，要善于借力，比如請有經(jīng)驗的人，加入某個銷售平臺等，千萬不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，準(zhǔn)備1-3年不賺錢，先把團(tuán)隊打造好，渠道初步建成，第二，如果是個人想從事外貿(mào)行業(yè)，也有幾點要考慮：自己的外語水平能否與國外客戶交流，外語差一點的可以先從跟單員開始做起，一邊做一邊學(xué)。選擇城市，這個其實很重要，不同的城市外貿(mào)發(fā)展水平不同，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不同，比如要做陶瓷和鋁型材，那最好選擇廣州或佛山，因為佛山是陶瓷和鋁型材產(chǎn)業(yè)基地，并且沿海地區(qū)，收入相對內(nèi)地高出很多。