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賣黃金有什么技巧，怎樣銷售黃金

來(lái)源：整理 時(shí)間：2023-02-03 13:11:17 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，怎樣銷售黃金

銷售黃金主要考慮到兩點(diǎn)一點(diǎn) 產(chǎn)品供貨商的產(chǎn)品品質(zhì)二點(diǎn) 公司客戶的數(shù)量和質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量這一塊很重要，因?yàn)槟阋畹靡粋€(gè)好的原料必須和供貨商有較好的合作關(guān)系，和供貨商歷史的交易記錄就能知道產(chǎn)品質(zhì)量的好壞客戶的管理很是頭疼，因?yàn)榇蟛糠值目蛻羰瞧胀ㄏM(fèi)群體，這些客戶需求量不是很大，但是數(shù)量眾多，靠人工記錄來(lái)管理這些客戶比較復(fù)雜，如果換成軟件來(lái)管理的話，員工要做的只有數(shù)據(jù)的輸入，剩下的銷售分析和統(tǒng)計(jì)全交給軟件來(lái)實(shí)施。重要的客戶要在軟件中單獨(dú)劃分出來(lái)，這些客戶的交往記錄和愛(ài)好，還有其他信息必須更好的維護(hù)。我推薦你用金智企業(yè)綜合管理系統(tǒng)來(lái)管理公司的貨源和客戶
黃金你還怕沒(méi)人買？那就低價(jià)拋售吧……
做黃金銷售是需要技巧和能力的，“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”里邊會(huì)很好的教你，你可以在網(wǎng)上看看上邊的經(jīng)驗(yàn)讓你少走彎路，更快的提高銷售業(yè)績(jī)。我的黃金銷售業(yè)績(jī)就是學(xué)習(xí)了他的方法后才蒸蒸日上的。這套教程 對(duì)我?guī)椭艽?，現(xiàn)在收入也提高很快。

怎樣銷售黃金

2，黃金期貨交易技巧有哪些

黃金期貨交易入門技巧一、交易節(jié)奏要控制好在連續(xù)的交易過(guò)程中，投資者對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷很難一直保持正確。如果出現(xiàn)一兩次錯(cuò)誤影響不大，但是接二連三地出錯(cuò)，很可能說(shuō)明目前你已失去了對(duì)市場(chǎng)的把握能力，建議暫時(shí)停止交易，重新審視市場(chǎng)的變化，才有可能對(duì)走勢(shì)做出正確判斷。成熟的投資者需要懂得控制自己的交易節(jié)奏，設(shè)定好自己的期望值，并且根據(jù)當(dāng)前所處的市場(chǎng)形態(tài)，檢查自己的交易計(jì)劃，判斷當(dāng)前的市場(chǎng)情況，挑選出最恰當(dāng)?shù)慕灰讌^(qū)間。黃金期貨交易入門技巧二、制定季節(jié)性交易計(jì)劃對(duì)于市場(chǎng)交易能力不是很突出的投資者，要輕松炒金首先值得考慮的是季節(jié)交易計(jì)劃，黃金最大的需求因素是首飾，而該需求有季節(jié)性。中國(guó)的首飾需求主要是下半年的9月到春節(jié)前后，西方國(guó)家的首飾需求則在圣誕節(jié)前后較多。中線投資者可優(yōu)先考慮在淡季6月-9月時(shí)逐步逢低買進(jìn)，在需求旺季10月份至次年4月的周期內(nèi)逢高減倉(cāng)。黃金期貨交易入門技巧三、把握好離場(chǎng)的時(shí)機(jī)因?yàn)橘u比買難，所以選擇好離場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)于不同投資者來(lái)說(shuō)往往比較困難。選擇好離場(chǎng)時(shí)機(jī)比較簡(jiǎn)單的方法是通過(guò)前期的價(jià)格走勢(shì)發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)受過(guò)反復(fù)考驗(yàn)而未能有效突破的阻力區(qū)間，尤其是曾經(jīng)引發(fā)過(guò)大幅跌勢(shì)的阻力位更要高度警惕，而這些關(guān)鍵阻力位一旦被有效突破后金價(jià)往往會(huì)繼續(xù)大幅上行。所以，在關(guān)鍵阻力位前止贏，待有效突破后再少量跟進(jìn)。黃金期貨交易入門技巧四、交易需理智投資者不要為了交易而交易，去參與那些無(wú)法弄懂的市場(chǎng)行情。也不要以為必須每個(gè)波段都進(jìn)行交易，市場(chǎng)多數(shù)交易者都會(huì)錯(cuò)過(guò)70%的行情，每個(gè)投資者所能支配的精力、掌握的市場(chǎng)知識(shí)、慣用的交易技巧有不同，不能奢望市場(chǎng)每一分利潤(rùn)都拿到，也不能有別人賺多少我也要賺多少這樣的錯(cuò)誤心態(tài)。
不同的期貨品種波動(dòng)規(guī)律是不一樣的，專心研究把握走勢(shì)規(guī)律，做好幾個(gè)品種就夠了！想做好期貨：要學(xué)會(huì)等待機(jī)會(huì)，不能頻繁操作，手勤的人肯定虧錢！ 不需要看太多復(fù)雜的指標(biāo)，大繁至簡(jiǎn)，順勢(shì)而為；只需看日線定趨勢(shì)，利用分時(shí)線區(qū)間突破，再結(jié)合一分鐘k線里的布林帶進(jìn)行短線操作，等待機(jī)會(huì)再出手，止損點(diǎn)要嚴(yán)格設(shè)置在支撐和阻力位，止盈可以先不設(shè)：這樣就可以鎖定風(fēng)險(xiǎn)，讓利潤(rùn)奔跑！止損點(diǎn)一定一定要設(shè)好：他可以克服人性的弱點(diǎn)，你舍不得止損，讓系統(tǒng)來(lái)幫你！我們是個(gè)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)操作，利潤(rùn)分成！ 做久了才知道，期貨大起大落，我們不求大賺，只求每天穩(wěn)定賺錢！要知道：在想到利潤(rùn)之前首先要想到的是風(fēng)險(xiǎn)！期貨里爆賺爆虧的人太多，比爆賺爆虧更重要的是長(zhǎng)久而穩(wěn)定的盈利

黃金期貨交易技巧有哪些

3，現(xiàn)貨黃金交易小技巧有哪些

1、保持足夠的定律。底部操作，既要在保持足夠倉(cāng)位的基礎(chǔ)上，又須有一定的激情，同時(shí)還要遵守操作定律。一般須堅(jiān)持:沖高時(shí)賣出，做到膽大而不貪，賣后不后悔;下跌時(shí)買入，做到心細(xì)不恐慌，買后也無(wú)怨。2、保持足夠的倉(cāng)位。無(wú)論是高位重倉(cāng)、滿倉(cāng)，跟著大盤一路下跌的投資者，還是高位減倉(cāng)后空倉(cāng)、輕倉(cāng)的投資者，當(dāng)?shù)撞砍霈F(xiàn)時(shí)都需要保持足夠的倉(cāng)位。投資者可以抓不住最強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)位，但不能讓資金閑著。一方面，要樹立防踏空的意識(shí)。如果說(shuō)，在"大勢(shì)已去"，持單不動(dòng)是一件很愚蠢的事情，那么，在暴跌已經(jīng)發(fā)生、極有可能"點(diǎn)去財(cái)空"的情況下，割肉輕倉(cāng)才是更愚蠢的事情。所以，當(dāng)點(diǎn)位處于底部區(qū)域時(shí)，一定要確立強(qiáng)烈的倉(cāng)位意識(shí)，牢記"倉(cāng)位也是硬道理"這一投資真諦。3、要采取防踏空的行動(dòng)。當(dāng)點(diǎn)位跌至自己設(shè)定的點(diǎn)位時(shí)，就要大膽、堅(jiān)決、分批、有計(jì)劃地買入，增加倉(cāng)位，原則上要確保"底部倉(cāng)位"高于"頂部倉(cāng)位"。倉(cāng)位一旦確定，就要減少操作;即使要"動(dòng)"，也要在確保籌碼能正差接回的前提下"動(dòng)"。
1..學(xué)會(huì)適當(dāng)加倉(cāng)每當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，很多投資者出于“貪婪”的心理，拼命追加，殊不知這并不是最明智的做法。往往很多投資者加大投資后，行情迅速下跌，這會(huì)加大虧損。所以我們應(yīng)該適當(dāng)加倉(cāng)，遵循"每次加碼的數(shù)量比上次少"的原則。2.善用長(zhǎng)短線交易在現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)投資時(shí)間越長(zhǎng)收益越大。不僅是因?yàn)辄S金自帶的保值屬性和避險(xiǎn)屬性，而且隨著時(shí)間的加長(zhǎng)，投資者對(duì)于現(xiàn)貨黃金行情更加了解，長(zhǎng)期投資能獲得比較好的收入。另一方面，現(xiàn)貨黃金行情波動(dòng)大，機(jī)會(huì)多，短期交易也是必不可少的。當(dāng)投資者捕捉到其中的波段時(shí)，即時(shí)處理，就能加大盈利的機(jī)會(huì)。其實(shí)在實(shí)際的操作中，投資者可以兩者結(jié)合，將長(zhǎng)線交易和短線交易一起運(yùn)用，將會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)。3.跟著形勢(shì)走想要在投資初期獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，一定要謹(jǐn)記順勢(shì)做單的原則。炒黃金講究的是低買高賣。只有在價(jià)格下跌時(shí)加倉(cāng)或者進(jìn)入市場(chǎng)，才能加大收益的砝碼。同時(shí)在市場(chǎng)行情好金價(jià)上漲時(shí)賣出，才能賺得更多差價(jià)。投資者一定要加以觀察和分析，認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
收集資訊，做足功課，學(xué)會(huì)分析，敏捷反應(yīng)。 1、成交后同時(shí)用上止損單； 2、不要用限價(jià)單委托，用市價(jià)單委托； 3、不要逆市而為，如果無(wú)法確定趨勢(shì)，那就不用買賣； 4、拿不準(zhǔn)時(shí)就退出，別在拿不準(zhǔn)時(shí)入市； 5、沒(méi)有好理由不平倉(cāng)，用止損單保護(hù)利潤(rùn)； 6、不要均分損失，不要再虧損單上加死碼； 7、不因失去耐心而出市，也不因急不可耐而入市； 8、避免贏小利而虧大錢； 9、錯(cuò)了就止損，對(duì)了就拿住； 10、別因價(jià)格底而買入，別因價(jià)格高而賣出； 11、小心在錯(cuò)誤時(shí)加碼，等過(guò)主要阻力位再加； 12、別在長(zhǎng)期的成功或盈利中任意放大倉(cāng)位，別讓盈利變虧損； 13、在事態(tài)明朗中交易，避免陷入密局； 14、不過(guò)度交易，不要賭一次交易的成與??； 15、交易連連失手就休息； 16、買入和不賣出是同一過(guò)程。

現(xiàn)貨黃金交易小技巧有哪些

4，現(xiàn)貨黃金買賣上有什么常用技巧

MACD(平滑異同移動(dòng)平均線)具有穩(wěn)定性，可以觀看黃金價(jià)格的走勢(shì)。RSI(強(qiáng)弱指標(biāo))可以看黃金價(jià)格上行或下行的動(dòng)能。1、看日線的MACD可以判斷黃金價(jià)格15天的走勢(shì)。2、看四個(gè)小時(shí)的MACD可以判斷黃金價(jià)格7—10天的走勢(shì)。3、看兩個(gè)小時(shí)的MACD可以判斷黃金價(jià)格1—7天的走勢(shì)。4、看一個(gè)小時(shí)的MACD可以判斷黃金價(jià)格當(dāng)天的走勢(shì)。結(jié)合到一小時(shí)的RSI，一般情況下，如果RSI的指標(biāo)數(shù)小于30，可以做多;如果指標(biāo)數(shù)大于70，可以做空。但是如果一天的RSI的指標(biāo)數(shù)都只是在40下方活動(dòng)，可以把做多的指標(biāo)數(shù)放到15下方;如果一天的RSI的指標(biāo)數(shù)都在60上方活動(dòng)，可以把做空的指標(biāo)放到85以上。5、看五分鐘的MACD可以判斷做單的切入點(diǎn)。結(jié)合到RSI，如果RSI的指標(biāo)數(shù)急劇下降，這是為價(jià)格的上升在蓄積動(dòng)能，反之亦然。等等，第一金鐘遠(yuǎn)枋很高興為您解答。
現(xiàn)貨黃金分析技巧如下： 1、止損：在下單前，就應(yīng)該想好止損價(jià)是多少，止損價(jià)格是不是合理，下單以后，馬上把止損價(jià)填上。為什么一開始就要填止損，就是如果行情在走勢(shì)跟預(yù)測(cè)相反的時(shí)候，可以第一時(shí)間就可以減少虧損，止損止損就是停止虧損的意思，只有小虧才能保住元?dú)狻? 2、點(diǎn)位：入單的點(diǎn)位是相當(dāng)重要，雖然說(shuō)黃金是多和空兩種模式操作，其實(shí)是4種操作方法，低多，低空，高多，高空這4種。在單邊勢(shì)頭中，這4種模式都是可取的，如果是在震蕩趨勢(shì)中，切記不可低空和高多，這樣就相當(dāng)于追漲殺跌，萬(wàn)萬(wàn)切記，很多人都是追漲殺跌導(dǎo)致虧損。 3、倉(cāng)位：資金如何分配關(guān)系到心里承受能力的多少，倉(cāng)位如果過(guò)大或者滿倉(cāng)操作，一旦趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)，則虧損加大，心里承受壓力也加大，這樣就往往不能仔細(xì)的分析行情走勢(shì)，從而造成錯(cuò)誤操作。 4、止盈：很多投資者往往做不好止盈，從而讓盈利單變成虧損單。在單邊趨勢(shì)下，止盈可以用來(lái)加大利潤(rùn)空間。在震蕩行情中，止盈往往需要思考點(diǎn)位平倉(cāng)，不是每一單都必須賺幾千幾萬(wàn)；震蕩行情中，有時(shí)幾百的利潤(rùn)就是積少成多。 5、果斷：一個(gè)合格的黃金投資者，是需要果斷的下單。既然自己有想法，就按自己的想法執(zhí)行，毫不猶豫，不要怕虧損，合理的止損會(huì)幫投資者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做堅(jiān)強(qiáng)后盾。 6、頻率：由于黃金是24小時(shí)交易，所以不可能每波行情都要抓住，交易頻率適當(dāng)是必須要掌握的，過(guò)多的交易可能導(dǎo)致技術(shù)分析錯(cuò)誤。 7、心態(tài)：這一點(diǎn)是最重要的，當(dāng)投資者踏入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，不可否認(rèn)大家都是抱著賺錢來(lái)的，賺多賺少影響著心態(tài)。要做到寧可小賺也不虧錢，而不是賺多賺少。 8、加倉(cāng)：加倉(cāng)是一門學(xué)問(wèn)，在單邊的勢(shì)頭中，可以適當(dāng)加順勢(shì)單，但是切記萬(wàn)萬(wàn)不可逆勢(shì)加單，逆勢(shì)加單往往使得虧損加大，更加不可隨意撤消改動(dòng)逆勢(shì)單止損。 9、順勢(shì)：順勢(shì)而為，當(dāng)市場(chǎng)單邊行情中，不要想著隨時(shí)調(diào)整，也許所有指標(biāo)全部高位噸化，但是指標(biāo)也有背離的時(shí)候，切記不可逆勢(shì)而為。 10、心情：這也是最重要的一條，心情郁悶或者極度興奮狀態(tài)下建議先冷靜心態(tài)，然后再操作，心情郁悶往往過(guò)早砍倉(cāng)或者過(guò)早止盈，心情極度興奮的情況下往往產(chǎn)生貪婪，可能讓盈利單變成虧損單。

5，金銀首飾怎么銷售銷售技巧是什么

一。金銀首飾現(xiàn)在的常用銷售方式就是；1，發(fā)展代理銷售2；加盟銷售3；批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)銷售4；通過(guò)網(wǎng)上銷售5，金銀首飾是可以個(gè)性化定制二是金銀首飾銷售技巧1，金銀首飾銷售的技巧就是要抓住客戶的需求，在不了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話多聽少說(shuō)，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。當(dāng)客戶說(shuō)完后，能直接回答問(wèn)題就真是回答客戶。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到是真是為客戶著想的，金銀制品最重要的是金銀的含量，能向客戶保證銷售的金銀制品的質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題保真。2，從專業(yè)度的角度，做到專業(yè)的建議和金銀首飾盒服裝搭配，讓顧客選到滿意的首飾款式。3，詢問(wèn)客戶購(gòu)買具有首飾的用途，結(jié)婚用的推薦客戶購(gòu)買結(jié)婚對(duì)戒或者鉆戒，增加銷售額度，購(gòu)買用于保值的建議客戶選購(gòu)金條或者銀條，購(gòu)買送人的可以推薦工費(fèi)的3d硬金擺件等。三告訴客戶交易金銀首飾清洗和保存方法以及佩戴技巧，讓客戶為誠(chéng)信打動(dòng)而購(gòu)買。1，告訴客戶金銀首飾的正確保存方法，黃金首飾這么貴重的物品，最好還是找一個(gè)干凈、干燥的地方存放，以免灰塵沾染到黃金表面，影響飾品的光澤。另外，潮濕的環(huán)境很容易讓黃金飾品表面沾染上難以去掉的污漬。2，告訴客戶戒指的戴法是：食指--想結(jié)婚，表示未婚；中指--已經(jīng)在戀愛(ài)中；無(wú)名指--表示已經(jīng)訂婚或結(jié)婚；小指--表示獨(dú)身等。
金銀首飾如果要走高端客戶，那就主打品質(zhì)，贈(zèng)送購(gòu)買的氛圍，禮物的意義。主抓一些優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)性推廣。如果是銀飾，可以做中低端市場(chǎng)，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)過(guò)硬。有后續(xù)換款的服務(wù)等等。
銷售技巧是個(gè)范圍很廣的話題了，銷售技巧涵蓋了，潛能開發(fā)，優(yōu)勢(shì)談判，高效溝通，前期調(diào)查等大量的知識(shí)。　　銷售都是相通的。金銀首飾是典型的終端產(chǎn)品。在講解銷售的時(shí)候，不但要專業(yè)的講解，還要更多的從其他方面賦予該首飾更多的含義，增加其無(wú)形附加價(jià)值。你可以到百度文庫(kù)中搜索《超級(jí)終端銷售技巧》，是我親自整理編寫的。下面是一個(gè)手機(jī)銷售的案例，充分的展示了在終端銷售中如何吸引客戶的注意力，巧妙的利用數(shù)字信息和負(fù)面來(lái)教育客戶，建立銷售人員的專家形象，最后輕松的促成成交。當(dāng)然也可以到我空間查看更多的關(guān)于銷售技巧的一些高清的視頻課程?！　∠旅婢蛠?lái)根據(jù)這些學(xué)員的親自實(shí)戰(zhàn)的案例來(lái)和大家分享下，如何來(lái)銷售終端產(chǎn)品的銷售。這些方法不但可以在實(shí)體的銷售中用到，更可以很好的應(yīng)運(yùn)到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來(lái)和大家探討下。　　在終端銷售過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)銷溝通的過(guò)程就是不斷教育客戶的過(guò)程，其實(shí)這句話是理念。下面給大家一個(gè)方法，客戶問(wèn)你任何問(wèn)題 都不能輕易的給出答案，具體形象的說(shuō)就是打死也不說(shuō)。在終端溝通的過(guò)程當(dāng)中，什么樣叫探討溝通技術(shù)，就是客戶問(wèn)你任何問(wèn)題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說(shuō)。銷售分為三種類型，一個(gè)叫交易型銷售，一個(gè)叫增值性銷售，一個(gè)叫顧問(wèn)式銷售，由于賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個(gè)組織，一個(gè)組織當(dāng)中這就不同，比如你的銷售體系當(dāng)中是工業(yè)品的銷售，就會(huì)用工業(yè)品當(dāng)中的思考方式。而且大客戶銷售，找對(duì)人比做對(duì)事還重要，并不僅僅是一個(gè)激勵(lì)的問(wèn)題?！　∠旅嫖覀兙鸵阅硨W(xué)員賣手機(jī)這個(gè)終端產(chǎn)品真實(shí)案例（場(chǎng)景是我根據(jù)她的學(xué)習(xí)前后情況，自己設(shè)計(jì)的，為的是讓大家看的更明白）為例來(lái)看下，如何在銷售過(guò)程中應(yīng)運(yùn)營(yíng)銷溝通的過(guò)程就是不斷教育客戶的過(guò)程，并且打死都不說(shuō)。假設(shè)我現(xiàn)在想去買個(gè)手機(jī)，我在買這個(gè)手機(jī)前，我是這么想的，我想去買一個(gè)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的電話。這時(shí)候我的心里需求“買一個(gè)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)”現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中各種品牌的手機(jī)當(dāng)中，那種手機(jī)的待機(jī)時(shí)間是最長(zhǎng)的呢？飛利浦的，有待機(jī)時(shí)間超過(guò)20天的，甚至是1個(gè)月的。但在買手機(jī)之前，我不知道哪個(gè)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，我也不知道有啥浦，只是我聽我身邊的朋友說(shuō)，好像有一個(gè)禮拜都不需要充電的，我就是這種認(rèn)知的程度?！　∥椰F(xiàn)在走到賣手機(jī)的賣場(chǎng)，我這個(gè)時(shí)候最關(guān)心這個(gè)手機(jī)的什么性能呢？當(dāng)然是待機(jī)時(shí)長(zhǎng)?！　∥遥骸罢?qǐng)問(wèn)一下這個(gè)手機(jī)的待機(jī)時(shí)間有多長(zhǎng)？”　　注意一下，我們剛才已經(jīng)說(shuō)了要教育客戶，而且要打死都不說(shuō)。但是你會(huì)注意到現(xiàn)在市場(chǎng)上很多賣手機(jī)的他不是這樣的，他基本上都是怎么回答的呢？“這個(gè)得關(guān)鍵看你打電話多少，打電話多待機(jī)時(shí)間就短一點(diǎn)，打電話少待機(jī)時(shí)間就長(zhǎng)一點(diǎn)，不過(guò)你拿的這款手機(jī)一般三四天是沒(méi)有什么問(wèn)題的。”貌似這個(gè)回答是很專業(yè)的，但是他犯了一個(gè)非常大的錯(cuò)誤，你不因該這么答啊，你應(yīng)該打死都不說(shuō)才對(duì)啊。因?yàn)槟氵@么一說(shuō)完以后，我的心里是什么心理？我的心理是沒(méi)有我那個(gè)朋友說(shuō)的方便，因?yàn)樗加幸粋€(gè)禮拜都不用充電的，因?yàn)槲乙膊恢朗裁匆馑??！　】蛻舻男睦硐敕ㄊ?，?dāng)銷售人員講的事情和自己心里的想法是不吻合的時(shí)候，90%以上的客戶是不把自己真實(shí)的想法說(shuō)給銷售人員聽的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手機(jī)就走人了。想想看這個(gè)銷售員犯了什么錯(cuò)誤，他為什么犯錯(cuò)誤，他犯得最大的錯(cuò)誤是，我離開了，他都不知道我是什么原因離開的。銷售人員的第一項(xiàng)使命，第一項(xiàng)責(zé)任是，客戶可以不買我們公司的產(chǎn)品，但必須得弄清楚，他是什么原因不買的。　　接下來(lái)我到第二個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)受過(guò)訓(xùn)練的銷售員那里，他知道客戶是得教育的，而且知道打死都不說(shuō)。我們看看他是如何做的呢？　　我：“請(qǐng)問(wèn)這個(gè)電話待機(jī)時(shí)間有多長(zhǎng)？”　　這銷售員就知道，得教育而且打死也不說(shuō)，他是這樣回答的?！　　鞍?！我發(fā)現(xiàn)你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，我都知道你為什么這么問(wèn)，其實(shí)你為什么關(guān)心待機(jī)時(shí)間，是不是發(fā)現(xiàn)總充電麻煩。其實(shí)我給你說(shuō)，評(píng)價(jià)一款手機(jī)是不是方便，根本不是看它的待機(jī)時(shí)間的長(zhǎng)短，關(guān)鍵看這個(gè)電池的充電時(shí)間的長(zhǎng)短，因?yàn)榇龣C(jī)時(shí)間越長(zhǎng)的電話，電池的輻射就越大，其實(shí)對(duì)人體的健康就有害。其實(shí)充電時(shí)間的長(zhǎng)與短才標(biāo)志著一個(gè)電話方不方便，你看我給你介紹一款手機(jī)，這個(gè)是我們新到貨的，這兩天賣的特別特別好，而且這個(gè)電池充電時(shí)間特別短，隨便到哪里一充電10分鐘就可以充滿，而且兩三天都不需要充電，這才叫買手機(jī)方便”　　教育完畢，看看上面這個(gè)回答，我被徹底的教育了，而且他打死都沒(méi)有告訴我，這款手機(jī)的待機(jī)時(shí)間有多長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，我照樣貨比三家，我到另外一家看看。這個(gè)時(shí)候我問(wèn)銷售人員的是：“你這個(gè)手機(jī)充電時(shí)間是多長(zhǎng)??？”我就不問(wèn)待機(jī)時(shí)間多長(zhǎng)了，因?yàn)槲覄偙簧厦嬉粋€(gè)銷售人員教育過(guò)了，如果現(xiàn)在的這個(gè)銷售人員也沒(méi)有學(xué)習(xí)和受過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，他就可能直接回答“估計(jì)怎么也得三四個(gè)小時(shí)”因?yàn)樗恢来蛩酪膊徽f(shuō)，只要他說(shuō)的時(shí)間越長(zhǎng)，我就越覺(jué)得你沒(méi)有上一個(gè)方便。如果剛好，現(xiàn)在這款是飛利浦的，他回答“我們這個(gè)是飛利浦的，我們這個(gè)待機(jī)時(shí)間特別長(zhǎng)，有20多天呢”這個(gè)時(shí)候，我也沒(méi)有感覺(jué)了，因?yàn)閯偛疟唤逃^(guò)了，待機(jī)時(shí)間越長(zhǎng)輻射越大，對(duì)身體越有害?！　〕鲩T之前我是想買一個(gè)，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)，但我買回來(lái)的卻是充電時(shí)間短的手機(jī)，為什么？是在終端溝通技術(shù)當(dāng)中，碰見(jiàn)了一個(gè)專業(yè)的銷售人員教育過(guò)了。這個(gè)在終端的銷售過(guò)程中叫終端信息攔截，這個(gè)應(yīng)該很好理解的，無(wú)論你空中轟炸到什么程度，地面部隊(duì)達(dá)到什么程度，我都在半路上把你這個(gè)空中的導(dǎo)彈攔截?fù)袈洌孛娌筷?duì)在半路上就給你伏擊了。就是在終端的過(guò)程中，先要把這個(gè)信息桎梏在客戶的大腦中，這就叫終端信息攔截?！　?lái)再看看終端銷售中最常見(jiàn)的另一個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有客戶這樣說(shuō)過(guò)或者營(yíng)銷人員經(jīng)常碰到這樣的問(wèn)題。說(shuō)我發(fā)現(xiàn)跟客戶溝通，只要我亮明我是銷售人員，但客戶就根本不想聽往下我怎么講，而且吸引不住客戶的注意力，把我的想法說(shuō)出來(lái)。怎么樣才能真正的吸引客戶，告訴大家8個(gè)字，這8個(gè)字是“負(fù)面信息，數(shù)字信息”。因?yàn)榭蛻魧?duì)負(fù)面信息和數(shù)字信息最感興趣，開場(chǎng)的時(shí)候比如說(shuō)你，最開始如何吸引客戶的注意力，就要加強(qiáng)你的負(fù)面信息量和數(shù)字信息量。目的是什么，是讓溝通變的更加順暢，某某報(bào)紙頭版頭條，第幾次人民代表大會(huì)第幾次會(huì)議在哪哪召開，主題是什么可能都不關(guān)心，往后翻，殺人了，都記的。各大新聞網(wǎng)站頭點(diǎn)擊率最高的也是一些負(fù)面的新聞信息?！　∪藗兌枷矚g關(guān)注負(fù)面信息，因?yàn)槿说谋灸苁菍?duì)負(fù)面信息記憶非常強(qiáng)。那么現(xiàn)在就講個(gè)具體的案例，說(shuō)說(shuō)負(fù)面信息和數(shù)字信息的用法，這樣大家比較好理解
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