我一天最低200個電話，其實接通率也就百分之三十左右，能認真聽你說話的又是少之又少，聽完電話能夠成交的一天能有一到兩個基本就很了不得了。我也做過電話銷售，發(fā)現(xiàn)電話銷售里面也存在一個道和術(shù)的區(qū)別，有策略有方法，除此之外，電話銷售還要掌握以下一些常用語。

1、我是電話銷售，可是現(xiàn)在抗拒打電話，是不是就不適合當電話銷售了？

我是銀蘭，謝謝邀請，我說說我的看法。在深圳我曾經(jīng)有段時間做過電話銷售，其實干這個崗位之前，我是做商務(wù)的，后來被調(diào)去做電話銷售，剛開始我打電話，打了這個，上一個客戶怎么聊的，留了哪些信息，也都忘記了，以至于一上午下來，腦袋渾渾噩噩的，精神狀態(tài)也比較差，晚上回到家，也根本不想講話，總之那段時間心里壓力很大，人也特別煩燥...堅持了兩三個月后，感覺每天上班都很壓抑，恰好那時我們公司因為經(jīng)營不善，合伙人撤資，公司就倒閉了，我長舒一口氣，就離開了那家公司，重新?lián)駱I(yè)，此后我沒有再選擇過做電話銷售，

我覺得有段經(jīng)歷就行了，我希望自己能讓銷售這條路上走得更遠些，我不想，過早因為太過于痛苦的事情而早早放棄進入這行，所以我愿意嘗試不同的銷售類型和崗位，小步快跑，快速試錯，盡早找到相對比較適合自己的銷售方式。后面我發(fā)現(xiàn)，我還是比較喜歡面對面和客戶交流的狀態(tài)，朋友，你如今做電話銷售，現(xiàn)在很抗拒打電話，如果你實在無法調(diào)整自己的狀態(tài)，每天上班都像是煎熬，你個人的精神狀態(tài)也都非常差，干了一段時間，也沒掙到錢，手中也沒有什么意向客戶，在如今的公司也學(xué)不到什么知識...在這種情況下，我的建議是您可以考慮辭職，休息一段時間，恰好也快到過年了，年后，或者年前的這段時間，可以重新找找銷售崗位，換個工作環(huán)境，換家公司，換個崗位，給過去暫時告一段落，重新開始，也許你會有不一樣的收獲。

每個人都有自己擅長的和不擅長的，你讓性格內(nèi)向敲代碼的工程師去搞銷售，他肯定痛苦不堪，你讓做事非常細心負責的人，去生產(chǎn)線干耗工時長的崗位，可能整條生產(chǎn)線，估計就他那里是瓶頸崗位，如果把他換去做產(chǎn)品檢驗，你基本上不用擔心產(chǎn)品流出不良，被質(zhì)檢部門抽到...總之，您還是盡可能努力調(diào)整一下自己的狀態(tài)，如果確實太過于壓抑，不如撤，換個環(huán)境，換個崗位，

2、電銷，每天100個電話，底薪4000，雙休，五險一金能不能做？

我就是這個工作，給你說一下情況吧！一天打100個電話一點都不多。我一天最低200個電話，其實接通率也就百分之三十左右，能認真聽你說話的又是少之又少，聽完電話能夠成交的一天能有一到兩個基本就很了不得了，我是做的電話車險銷售，做這個工作有三年多了，來談?wù)勥@個工作。我們底薪不高，只有一千多然后加補助和提成，下來一個月平均六七千吧！由于沒有別的技能，做習慣了這個工作，感覺也挺好的，

電話銷售你也得區(qū)分是銷售什么產(chǎn)品，像有的什么邀約古董、投資之類的不建議去做，本來就帶有欺詐性質(zhì)。但是像剛需類型的工作，也可以去嘗試一下，畢竟任何一份工作都不容易，也不要輕易聽別人就放棄一份工作，電話銷售工作基本是這樣的：先面試以后，會安排培訓(xùn)話術(shù)。培訓(xùn)時間不等，根據(jù)各家機構(gòu)而定，一般都比較短，就是講一些你工作中用到的東西，但是真正的東西，還是需要在和客戶的溝通中學(xué)習摸索，

跟師傅聽線。通過培訓(xùn)以及簡單的考試之后，會安排一個話術(shù)厲害的話帶你，當然話術(shù)厲害的業(yè)績也比較好，肯定工資也是低不了，這個時候你就可以專心聽一聽別人打電話的語氣狀態(tài)，跟客戶溝通的方法。上線，其實不管怎么學(xué)習，怎么聽別人的，最終都不如自己親自來實踐，就是那句話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！比魏渭寄芏际切枰约汉涂蛻魷贤ㄖ刑剿?，積累，

時間長了，自然也會有了自己一套方法，面對各種各樣的客戶都會游刃有余。還有兩點要注意：一、就是電話銷售講究的是大數(shù)法則，因為不缺的就是名單，這個不成就下一個，千萬不要在一個沒希望的客戶身上浪費太多時間，這樣工作效率太低，二、不要爆粗口，因為這個行業(yè)比較特殊，每天面對的形形色色的人，但又互相看不到對方，有時候你根本不知道對方經(jīng)歷了什么，或者對方是一個什么樣的人，莫名其妙被罵是常有的事，直接掛掉電話就可以，千萬不要置氣，造成投訴沒必要。