只要有客戶使用該銀行的信用卡，多多少少或者說不定什么時(shí)候，客戶就會(huì)使用該銀行的其他服務(wù)，比如存款、貸款、理財(cái)?shù)鹊??？偨Y(jié)雖然推廣信用卡的人員大部分不是銀行的正式職工，但是他們推廣的信用卡也是銀行正正經(jīng)經(jīng)的信用卡，如果有辦理需求還是可以辦理的，甚至為了推廣業(yè)績(jī)，很多推銷人員還會(huì)替你查缺補(bǔ)漏，幫你過關(guān)。

1、信用卡是怎么盈利的？

銀行發(fā)行信用卡賺錢的邏輯，我覺得有以下幾點(diǎn)。一，刷卡收費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用不直接由刷卡人負(fù)擔(dān)，而是由接受刷卡的商戶承擔(dān)。商戶購(gòu)買機(jī)器，獲得刷卡授權(quán)，他們接受的每一筆刷卡金額，銀行都會(huì)按照比例收取費(fèi)用，二，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。銀行發(fā)行信用卡，也是招攬客戶的一種方式，只要有客戶使用該銀行的信用卡，多多少少或者說不定什么時(shí)候，客戶就會(huì)使用該銀行的其他服務(wù)，比如存款、貸款、理財(cái)?shù)鹊取?/p>

這對(duì)銀行來說，就是盈利的機(jī)會(huì)，三，分期業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)或者逾期利息。常在河邊走哪有不濕鞋？說不定什么時(shí)候刷卡消費(fèi)忘了還錢，那就得交逾期利息，如果有大額消費(fèi)，可以辦理分期，按照12～20％左右的費(fèi)率支付手續(xù)費(fèi)。這都是銀行賺錢的方式，只要銀行的客戶群達(dá)到一定量級(jí)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)規(guī)律總會(huì)出現(xiàn)銀行的盈利點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)人在不同的情況下會(huì)有不同的權(quán)衡取舍，并因此給銀行帶來盈利，

2、各種辦信用卡的人員，他們是正規(guī)銀行職員嗎？靠什么掙錢？

是否銀行的正規(guī)職員現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，大家或多或少在各個(gè)超市（小區(qū)）的出入口或者在大型綜合體的某處角落總會(huì)看到銀行信用卡的辦卡攤點(diǎn)，更甚者還有直接上門推銷的，到各個(gè)企事業(yè)單位發(fā)放傳單；又或者時(shí)不時(shí)的收到有高額信用卡可以申請(qǐng)的短信或接到推銷信用卡的電話，那么這些人到底是不是銀行的職工呢？還是只是黑中介？應(yīng)該來說，還是有部分人員是正規(guī)銀行職員的，比如個(gè)別客戶經(jīng)理或者柜面有信用卡任務(wù)完不成的時(shí)候，可能就會(huì)去人流量較集中的地區(qū)進(jìn)行推廣信用卡，但這種都是偶爾及個(gè)別的情況。

大部分銀行的信用卡業(yè)務(wù)都是直接外包給第三方團(tuán)隊(duì)的，因此，現(xiàn)實(shí)中我們遇到的推銷辦理信用卡業(yè)務(wù)的人員，80%以上都不是正規(guī)的銀行職員，而是外包團(tuán)隊(duì)，靠什么掙錢？推銷人員的賺錢方式大概有三種：（1）基本工資：這個(gè)很低，就我了解的很多都是1000元/月或者800/月的，正常都是當(dāng)?shù)氐淖畹退綐?biāo)準(zhǔn)。（2）推廣費(fèi)用：各個(gè)銀行給予外包團(tuán)隊(duì)每張信用卡的推廣成本在100-300元之間（根據(jù)卡的種類），外包團(tuán)隊(duì)在下發(fā)給推銷人員時(shí)，推銷人員每張可以獲得30-200元之間的抽成，這就是為什么我們總是會(huì)接到電話或者短信轟炸的原因了，畢竟對(duì)他們來說，每推廣一張都是錢，

（3）分潤(rùn)：這個(gè)并非每個(gè)人都可以享有的，有些銀行對(duì)于由外包團(tuán)隊(duì)推廣的信用卡會(huì)給予一定的分潤(rùn)額度，即客戶每使用這張信用卡刷卡一次，外包團(tuán)隊(duì)可以按固定的比例，抽取一定的分潤(rùn)費(fèi)用，不過這個(gè)并不多，大部分銀行都沒有這個(gè)政策?？偨Y(jié)雖然推廣信用卡的人員大部分不是銀行的正式職工，但是他們推廣的信用卡也是銀行正正經(jīng)經(jīng)的信用卡，如果有辦理需求還是可以辦理的，甚至為了推廣業(yè)績(jī)，很多推銷人員還會(huì)替你查缺補(bǔ)漏，幫你過關(guān)。