醫(yī)藥代表作為銷售的一種，肯定要一定專業(yè)知識做支撐，而醫(yī)藥這個行業(yè)，需要學習的東西還挺多的，醫(yī)生轉行做醫(yī)藥代表，專業(yè)上肯定會有比較大的優(yōu)勢。現(xiàn)階段生活壓力特別帶，需要從事醫(yī)藥代表改善家庭，也不失為一個好選擇，醫(yī)藥代表的銷售對象也主要是要找到醫(yī)生，這個時候，醫(yī)生轉醫(yī)藥代表，在客戶資源上是有很大優(yōu)勢的。

1、醫(yī)藥代表的收入大概是多少？

您好，謝謝邀請，其實很多企業(yè)的薪資待遇，有朋友已經回答的很清楚了。不管是外企的還是內資的，不管是基本待遇還是獎金梯度都有，我想補充一下：醫(yī)藥代表的薪資：這都是安一個月計算的一萬是入門，因為很多外企基本待遇加上補貼就是一萬往上左右，具體的需要自己談，因為外企可以談。二萬是中等，因為外企代表普藥這一塊完成任務加上補貼之類的差不多兩萬左右，內資里面也是一樣，完成的好的和老板關系好的都可以達到這個數目，

2、醫(yī)藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現(xiàn)在公司也是做這方面的。醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業(yè)開始興起，到現(xiàn)在已經二十多年的歷程，所以在醫(yī)藥屆，楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風生水起，基本很多都家產過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫(yī)藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對醫(yī)生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應該有所感覺，所以相對難做一些，并且2008年之后，國內藥品生產經營企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價，所以國家醫(yī)改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè)，當然無論怎么改，我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失，只能說越來越正規(guī)，并這個行業(yè)絕對是有前途的行業(yè)，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會已經來臨，老年人對藥品德需求更大，

3、剛做醫(yī)藥醫(yī)藥代表，應該注意哪些銷售技巧？

有人還問過醫(yī)藥代表和醫(yī)藥銷售有什么區(qū)別，其實干得活兒都是一樣的，做好銷售，我在西北最大的醫(yī)藥流通企業(yè)銷售干了6年，4年打醬油，2年銷冠。對于醫(yī)藥銷售招數，愛過、恨過，現(xiàn)在：真香，不論是什么行業(yè)銷售，新人，還是銷售老油條，只要業(yè)績差，都會拼命去找速成的辦法。尋尋覓覓中，我走了很多彎路，最開始，我很迷信招數。

從網上、書上搜羅各種「鬼斧神工」「出奇制勝」的招數，看得我熱血澎湃、醍醐灌頂，然后鼓起勇氣，一腳踏空，鼻青臉腫。發(fā)現(xiàn)這XXX，真的不是一回事！客戶根本不按書本中的套路出牌！于是，我開始佛系了，覺得銷售就是「愛客戶」「真誠相待」「勤奮」于是自問：我待人真誠嗎？真誠我關心客戶的感受嗎？關心我勤奮嗎？不懶我業(yè)績差嗎？差！What?！那些業(yè)績牛逼的人，看起來也是很普普通通的??？長得還不如我？4年醬油瓶打完，我終于搞懂了，銷售最厲害的招數就是：時機。

————————————————————————————最厲害的招數，就是能幫你達成現(xiàn)階段目標的招數，銷售，其實就分為三階段：客戶群、成交率、客單量。任何銷售，最開始最重要的就是做：客戶群的積累，你連最基本的客戶都沒有，到處尋找銷售技巧，無非是空中樓閣，摔你不死。當你有一定的銷售能力之后，就要注意客單量，對大單的重點跟進，到了這一步，才能說，你做銷售：剛剛開始賺錢了，

其實，大部分的人都倒在了：成交率。你跑了很多客戶，成交幾乎沒有，聯(lián)系客戶，各種推辭，拜訪客戶，各種敷衍，在這個時期，本質問題是：人情基礎差，客戶都不知道你的名字，不信任你，憑什么買你的？一個不認識的人跟你推銷，你的第一反應是什么？如果換做是你的親哥、親姐跟你介紹產品呢？當你跟客戶是朋友關系了，你的產品好賣了嗎？做人情，我常用兩大招數：周末短信和小禮物。