醫(yī)藥代表作為銷售的一種,肯定要一定專業(yè)知識做支撐,而醫(yī)藥這個行業(yè),需要學習的東西還挺多的,醫(yī)生轉行做醫(yī)藥代表,專業(yè)上肯定會有比較大的優(yōu)勢。現(xiàn)階段生活壓力特別帶,需要從事醫(yī)藥代表改善家庭,也不失為一個好選擇,醫(yī)藥代表的銷售對象也主要是要找到醫(yī)生,這個時候,醫(yī)生轉醫(yī)藥代表,在客戶資源上是有很大優(yōu)勢的。
1、醫(yī)藥代表的收入大概是多少?
您好,謝謝邀請,其實很多企業(yè)的薪資待遇,有朋友已經回答的很清楚了。不管是外企的還是內資的,不管是基本待遇還是獎金梯度都有,我想補充一下:醫(yī)藥代表的薪資:這都是安一個月計算的一萬是入門,因為很多外企基本待遇加上補貼就是一萬往上左右,具體的需要自己談,因為外企可以談。二萬是中等,因為外企代表普藥這一塊完成任務加上補貼之類的差不多兩萬左右,內資里面也是一樣,完成的好的和老板關系好的都可以達到這個數目,
2、醫(yī)藥代表工作怎么樣?
感謝,我來回答這個問題吧,畢竟我從這個工作角色走過來的,現(xiàn)在公司也是做這方面的。醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業(yè)開始興起,到現(xiàn)在已經二十多年的歷程,所以在醫(yī)藥屆,楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校,在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風生水起,基本很多都家產過億,我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫(yī)藥代表起家的,所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期,到了2008年之后,國家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對醫(yī)生的提成返點等,從過去的新聞曝光大家應該有所感覺,所以相對難做一些,并且2008年之后,國內藥品生產經營企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出,所以競爭也激烈了,畢竟市場就那么大,最近國家在推行帶量采購,目的就是降低藥價,所以國家醫(yī)改的目的很明確,降藥價,這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè),當然無論怎么改,我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失,只能說越來越正規(guī),并這個行業(yè)絕對是有前途的行業(yè),畢竟人的一生可以不買房子,不買車子,不買名牌衣服,但是你不可能不吃藥,并且一個人一年不吃一次藥都不可能,并且中國老齡化社會已經來臨,老年人對藥品德需求更大,
3、剛做醫(yī)藥醫(yī)藥代表,應該注意哪些銷售技巧?
有人還問過醫(yī)藥代表和醫(yī)藥銷售有什么區(qū)別,其實干得活兒都是一樣的,做好銷售,我在西北最大的醫(yī)藥流通企業(yè)銷售干了6年,4年打醬油,2年銷冠。對于醫(yī)藥銷售招數,愛過、恨過,現(xiàn)在:真香,不論是什么行業(yè)銷售,新人,還是銷售老油條,只要業(yè)績差,都會拼命去找速成的辦法。尋尋覓覓中,我走了很多彎路,最開始,我很迷信招數。
從網上、書上搜羅各種「鬼斧神工」「出奇制勝」的招數,看得我熱血澎湃、醍醐灌頂,然后鼓起勇氣,一腳踏空,鼻青臉腫。發(fā)現(xiàn)這XXX,真的不是一回事!客戶根本不按書本中的套路出牌!于是,我開始佛系了,覺得銷售就是「愛客戶」「真誠相待」「勤奮」于是自問:我待人真誠嗎?真誠我關心客戶的感受嗎?關心我勤奮嗎?不懶我業(yè)績差嗎?差!What?!那些業(yè)績牛逼的人,看起來也是很普普通通的???長得還不如我?4年醬油瓶打完,我終于搞懂了,銷售最厲害的招數就是:時機。
————————————————————————————最厲害的招數,就是能幫你達成現(xiàn)階段目標的招數,銷售,其實就分為三階段:客戶群、成交率、客單量。任何銷售,最開始最重要的就是做:客戶群的積累,你連最基本的客戶都沒有,到處尋找銷售技巧,無非是空中樓閣,摔你不死。當你有一定的銷售能力之后,就要注意客單量,對大單的重點跟進,到了這一步,才能說,你做銷售:剛剛開始賺錢了,
其實,大部分的人都倒在了:成交率。你跑了很多客戶,成交幾乎沒有,聯(lián)系客戶,各種推辭,拜訪客戶,各種敷衍,在這個時期,本質問題是:人情基礎差,客戶都不知道你的名字,不信任你,憑什么買你的?一個不認識的人跟你推銷,你的第一反應是什么?如果換做是你的親哥、親姐跟你介紹產品呢?當你跟客戶是朋友關系了,你的產品好賣了嗎?做人情,我常用兩大招數:周末短信和小禮物。