東阿阿膠在非理性漲價(jià)的道路上一直狂奔，終于漲穿了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，現(xiàn)在回頭搞促銷(xiāo)......真是種什么因得什么果。網(wǎng)上有賣(mài)鹿角膠和龜甲膠的，如果女性可以選用鹿角膠，男性選用龜甲膠，半斤左右打粉，再去藥店買(mǎi)兩塊一般的阿膠打粉（有的藥店阿膠有零售的）這個(gè)費(fèi)用加起來(lái)不超過(guò)一百塊錢(qián)，熬出來(lái)的效果一樣很好。

1、阿膠有什么好的替代品嗎？

我從事醫(yī)護(hù)醫(yī)藥行業(yè)十幾年，后面幾年給顧客熬過(guò)很多膏子，很多都是回頭客，秋冬季節(jié)給顧客熬膏子熬到我手軟，下面我具體給你講一下用什么可以替代。網(wǎng)上有賣(mài)鹿角膠和龜甲膠的，如果女性可以選用鹿角膠，男性選用龜甲膠，半斤左右打粉，再去藥店買(mǎi)兩塊一般的阿膠打粉（有的藥店阿膠有零售的）這個(gè)費(fèi)用加起來(lái)不超過(guò)一百塊錢(qián)，熬出來(lái)的效果一樣很好，

先把黑芝麻炒熟備用，用黃酒把阿膠和鹿角膠熬好，再倒入核桃，核桃比較硬多熬一會(huì)兒，依次倒入紅棗、黑芝麻、枸杞，熬好之后加入冰糖攪拌關(guān)火，如果是蜂蜜倒入鍋內(nèi)就關(guān)火攪拌，最后倒入容器冷藏，有些人為了美觀會(huì)撒些花瓣在上面，第二天就可以切塊開(kāi)吃了?。ㄟ@些配料可以根據(jù)個(gè)人的體質(zhì)添加，我大概說(shuō)了幾種。）不要迷信什么是最好的阿膠，背地里用的材料其實(shí)差不多的，

2、連年漲價(jià)的東阿阿膠降價(jià)促銷(xiāo)，能拯救下滑的業(yè)績(jī)嗎？

東阿阿膠在非理性漲價(jià)的道路上一直狂奔，終于漲穿了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，現(xiàn)在回頭搞促銷(xiāo)......真是種什么因得什么果！嘗到了直線(xiàn)漲價(jià)的苦果阿膠塊自2005年起至今已經(jīng)累計(jì)提價(jià)18次，價(jià)格增長(zhǎng)20倍，由于價(jià)格敏感度的不同，消費(fèi)群體原本就有了一些結(jié)構(gòu)上的變化。大眾老百姓望塵莫及，昂貴的價(jià)格已經(jīng)使其失去了普通人群的市場(chǎng)，

一味地?fù)屨几叨俗萄a(bǔ)客戶(hù)群，卻在丟失低中端消費(fèi)人群。進(jìn)入到了一個(gè)價(jià)增量減局面，高價(jià)掩蓋不了銷(xiāo)量的減少，所以業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，高價(jià)導(dǎo)致庫(kù)存不斷增加2018年起，公司進(jìn)行戰(zhàn)略檢討反思，意識(shí)到過(guò)去十余年激進(jìn)的提價(jià)策略盡管催生市場(chǎng)繁榮，但引發(fā)市場(chǎng)混亂與激烈競(jìng)爭(zhēng)。使得自身在高價(jià)滯銷(xiāo)的局面中積累了大量的存貨，在商品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的環(huán)節(jié)壓力山大，

從去年起，東阿阿膠決定進(jìn)行徹底的庫(kù)存清理，而清理庫(kù)存的選擇就是降價(jià)促銷(xiāo)。從目前的終端反饋來(lái)看公司產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)平穩(wěn)，公司基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，預(yù)計(jì)渠道調(diào)整至少延續(xù)至2020年，也就說(shuō)公司要把庫(kù)存清理完就得等到明年，而且可能還有采用更猛烈的降價(jià)來(lái)清庫(kù)存，業(yè)績(jī)?cè)俅蜗禄潜厝坏?，再回中端定位已積重難返阿膠漿2014年退出醫(yī)院渠道、大幅提價(jià)拓展OTC渠道，收入高速增長(zhǎng)，但其背后的增長(zhǎng)更多是依靠重金（單品價(jià)格高、扣率高）推廣，增量需求也多來(lái)自贈(zèng)禮。