高層客戶，如果這樣來判定，那么他一定決定著你所做的這件事的成敗。這個(gè)故事，其實(shí)是告訴大家，只要你想做，而且不怕委屈，總會(huì)有辦法的，高層客戶也是人，也有七情六欲，他再高層，再有權(quán)利，再有能力，也有缺點(diǎn)，首先，對(duì)你們與客戶企業(yè)合作的項(xiàng)目有比較清楚的了解，這是一個(gè)基本的要求，以此打開話題，了解這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合作項(xiàng)目的期望和要求。

1、如何成功約到高層客戶？

只要想做總會(huì)有辦法的，沒有無堅(jiān)不摧的“城池”，也沒有完全不能成功建立的客情，是人都有個(gè)性和愛好，是人都有缺點(diǎn)，有時(shí)候“曲線救國(guó)”也是一種不錯(cuò)的嘗試。高層客戶，如果這樣來判定，那么他一定決定著你所做的這件事的成敗，無論這件事是什么性質(zhì)，也不管這件事情的結(jié)果如何，但是我們的目標(biāo)導(dǎo)向一定是成功，為了成功這個(gè)目標(biāo)，就需要下功夫了。

1、先從他周邊的人找一下突破口，他周邊的人，一定會(huì)對(duì)他有簡(jiǎn)單的了解，行為習(xí)慣，興趣愛好，甚至是家庭情況，這些基本的人之常態(tài)，或多或少總會(huì)提供給你一點(diǎn)有用的價(jià)值，如果他有興趣愛好，這個(gè)最好辦，可以借機(jī)和他靠近，這樣就有機(jī)會(huì)讓他了解你，甚至產(chǎn)生更多客情的建立。2、主動(dòng)為他做事，為他做點(diǎn)自己力所能及的事情，因?yàn)橐换厣?，兩回熟，想要認(rèn)識(shí)他，知道你誠(chéng)肯的態(tài)度，這個(gè)很重要，一個(gè)人做事成功與否，態(tài)度很重要，是人都有感情，他看到你的誠(chéng)意，就會(huì)產(chǎn)生好感，想要接近他，就要尋求辦法，關(guān)注他的舉動(dòng)，為他做事一定要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，他會(huì)觀察到的，一定會(huì)，

3、節(jié)日節(jié)點(diǎn)送禮物，這一點(diǎn)很重要，可能他不缺禮物，也不缺朋友，但是他缺少的是心意，禮物不一定很貴，一定表達(dá)自己心意，有人說，那我為公司辦事，建立客情，公司又不給錢，自己花錢維系客戶，是不是很吃虧，不會(huì)，你的客情關(guān)系建立了，即使日后你離開了公司，還交到了他這個(gè)朋友，或許他還會(huì)提供一條路給你都未可知。4、一定要多見面，見面三分情，只要自己執(zhí)著，總會(huì)有被打動(dòng)的一天，當(dāng)然，大多數(shù)人可能堅(jiān)持不到最后的時(shí)候，就自動(dòng)放棄了，因?yàn)槲覀兌加X得自尊可能被踐踏，會(huì)有心理障礙，

特別做銷售的人員，一定要遵循“臉皮厚、嘴皮厚、腳掌厚”的原則，這樣才能真正的讓自己成長(zhǎng)。講一個(gè)令人深思的小故事，一個(gè)業(yè)務(wù)員，他想做成一單業(yè)務(wù)，想約見一個(gè)老總，但是老總不給他機(jī)會(huì)，他三番五次地跑去他的公司，這樣堅(jiān)持了一段時(shí)間，仍然沒有效果，反倒把老總?cè)敲?，見到他就像躲瘟神一樣，但是他很?zhí)著，就是不為所動(dòng)，

一天，他又見老總，老總就說：你還要不要臉，我TM煩死你了，你滾。正常人聽了這話，不罵娘，也動(dòng)手了，但是他沒有，自已默默退出他的辦公室，然后在外面平息了一下，又回來了，對(duì)老總笑哈哈的說：我滾了，但是撞到了外面的墻壁，又滾回來了，老總當(dāng)時(shí)就愣了。然后對(duì)他說，我這樣說話，你不但沒有生氣，還又死皮賴臉的回來了，

他說，老總，我想您公司的員工都像我一樣死皮賴臉做業(yè)務(wù)，一定都會(huì)成功的。老總當(dāng)下決定和他簽單，而且業(yè)務(wù)關(guān)系非常穩(wěn)定，后來成了很好的朋友，這個(gè)故事，其實(shí)是告訴大家，只要你想做，而且不怕委屈，總會(huì)有辦法的，高層客戶也是人，也有七情六欲，他再高層，再有權(quán)利，再有能力，也有缺點(diǎn)。況且真正有能力的人，根本沒有脾氣，而且做事還非常侃快利落，特別涉及到利益上的事情，只要讓他認(rèn)識(shí)到這件事情的結(jié)果，他也不會(huì)太為難你，一定會(huì)合作的，

2、定期見已合作客戶方最高領(lǐng)導(dǎo)（年齡差異20歲以上），聊什么內(nèi)容好？

首先，對(duì)你們與客戶企業(yè)合作的項(xiàng)目有比較清楚的了解，這是一個(gè)基本的要求，以此打開話題，了解這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合作項(xiàng)目的期望和要求。其次，客戶企業(yè)及其所在行業(yè)的新聞、發(fā)展動(dòng)態(tài)要非常了解，從而提出一些探討性的問題，打開這位領(lǐng)導(dǎo)的話匣子，另外，通常這個(gè)層面的人，對(duì)于行業(yè)熱點(diǎn)、宏觀時(shí)事也會(huì)有自己的見解，可以找出一些話題聽聽他的見解。