餓了么，我之前有同事是餓了么高級(jí)渠道經(jīng)理，管理的是餓了么的配送服務(wù)商，這個(gè)產(chǎn)品，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是屬于硬通貨的，所以不用招商，都是搶著進(jìn)來(lái)做，管理方面也比較簡(jiǎn)單，主要是針對(duì)配送的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。一線的渠道經(jīng)理，對(duì)你的能力要求是，然后再說(shuō)到不同行業(yè)和公司的渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)的事務(wù)有一定的區(qū)別。

1、目前拿到了餓了么，瓜子以及慧聰網(wǎng)的渠道經(jīng)理offer，很糾結(jié)，請(qǐng)問(wèn)一下各個(gè)崗位未來(lái)的發(fā)展前景怎樣呢？

我之前在用友集團(tuán)和58同城，都是做區(qū)域渠道經(jīng)理，我來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題吧。渠道經(jīng)理這個(gè)崗位，整體來(lái)講主要工作包括區(qū)域布局、招商、代理商管理（包括代理商的新簽和解約），以及輔助代理商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)梳理和制定整體規(guī)劃，一線的渠道經(jīng)理，對(duì)你的能力要求是，然后再說(shuō)到不同行業(yè)和公司的渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)的事務(wù)有一定的區(qū)別。

再說(shuō)說(shuō)對(duì)你的能力要求，因?yàn)榍澜?jīng)理不是直營(yíng)管理，是對(duì)代理商的管理，所以接觸的更多的是代理商體系的高層，比如老板及業(yè)務(wù)總監(jiān)，這些人都是典型的生意人，很多人的社會(huì)氣息還比較中，所以要求你的彈性要比較強(qiáng)，能文能武，不要讓代理商覺(jué)得你好欺負(fù)，那樣后面你再想讓他們說(shuō)實(shí)話，就很難了。另外就是你對(duì)行業(yè)的理解要很深，特別是有招商需求的渠道經(jīng)理，要說(shuō)服代理商跟你合作，你一定要學(xué)會(huì)畫(huà)餅，畫(huà)餅的前提是，你要懂行業(yè)，懂業(yè)務(wù)，不然沒(méi)有什么用，

最后是你要具備一定的管理能力，能管能理，有些公司的渠道就放到省一級(jí)，比如百度和頭條，代理商通常都是幾百人規(guī)模，這時(shí)候你要具備規(guī)模級(jí)團(tuán)隊(duì)的管理能力，和業(yè)務(wù)梳理能力，要能真正的幫助代理商成長(zhǎng)，而不是用廠商賦予的權(quán)利去跟代理商博弈。來(lái)說(shuō)說(shuō)你說(shuō)的三個(gè)大廠吧，餓了么，我之前有同事是餓了么高級(jí)渠道經(jīng)理，管理的是餓了么的配送服務(wù)商，這個(gè)產(chǎn)品，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是屬于硬通貨的，所以不用招商，都是搶著進(jìn)來(lái)做，管理方面也比較簡(jiǎn)單，主要是針對(duì)配送的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。

但是收獲的東西，說(shuō)白了也不多，成長(zhǎng)性有限，慧聰渠道經(jīng)理，這個(gè)得益于慧聰網(wǎng)的B2B屬性，是需要能幫助代理商殺單，特別是大單，要有一定的銷(xiāo)售能力。另外需要管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)你的管理能力有一定的要求，不知道你之前有沒(méi)有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)，但是成長(zhǎng)性，比餓了么要高，對(duì)于你后續(xù)的職業(yè)生涯也有很大幫助。你說(shuō)的瓜子二手車(chē)現(xiàn)在應(yīng)該是屬于車(chē)好多集團(tuán)，我?guī)啄昵皩?duì)他們直營(yíng)體系有了解，在一個(gè)城市里的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分為收車(chē)的和賣(mài)車(chē)的，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)電話外呼溝通，現(xiàn)在渠道具體負(fù)責(zé)什么不太清楚，車(chē)好多集團(tuán)，楊浩勇的公司，是一個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的，對(duì)你后面的發(fā)展也有幫助，但是業(yè)務(wù)模式對(duì)你的能力要求，你還要好好分析分析，

2、請(qǐng)問(wèn)美團(tuán)外賣(mài)強(qiáng)制商家簽獨(dú)家協(xié)議，上美團(tuán)就必須把餓了么下線，害苦了商家，這合理嗎？

感謝您的閱讀！據(jù)說(shuō)，美團(tuán)100元外賣(mài)，抽成22元！從原來(lái)的15%，提升到了22%，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)可能是一場(chǎng)“無(wú)妄之災(zāi)”。當(dāng)然，不同的地區(qū)似乎不同，有商家反饋：加入美團(tuán)外賣(mài)沒(méi)幾天，平臺(tái)抽成百分之25，業(yè)務(wù)經(jīng)理告知前30單必須半價(jià)出售，而且還要長(zhǎng)期減免配送費(fèi)，這個(gè)錢(qián)全部由商家承擔(dān)，抽成這么高，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)確實(shí)不能忍受。

確實(shí)，部分地區(qū)，有些當(dāng)?shù)厣碳遥赡鼙灰笾荒芎兔缊F(tuán)簽約，而且不能同時(shí)簽署餓了么（如果真如此），否則就關(guān)店，或者降低配送范圍，實(shí)際上，這嚴(yán)重的違背了《反壟斷法》第17條，第四項(xiàng)規(guī)定：有正當(dāng)理由，限定交易相對(duì)人只能與其進(jìn)行交易或者只能與其指定的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行交易。我們知道現(xiàn)在的外賣(mài)等是目前大部分消費(fèi)者選擇的方式，但是現(xiàn)在基本上是美團(tuán)占比超50%，餓了么超40%，形成了兩分局面，這種情況在我來(lái)看，其實(shí)不利于市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)。