手機(jī)行業(yè)并不是聯(lián)想的主營(yíng)業(yè)務(wù)，聯(lián)想最大的主營(yíng)業(yè)務(wù)是PC.行業(yè)，也是聯(lián)想最驕傲的地方，巔峰時(shí)期的電腦銷量達(dá)到全球第一。最后總結(jié)一下聯(lián)想是做什么的，都有哪些產(chǎn)品，好讓大家對(duì)聯(lián)想有個(gè)認(rèn)識(shí)，聯(lián)想與華為成立的時(shí)間都差不多，聯(lián)想是1984年成立，而華為是1987年。

1、聯(lián)想走的是什么發(fā)展路線？

聯(lián)想與華為完全不同，走的是“貿(mào)工技”的路線，就是將戰(zhàn)略重心偏向于貿(mào)易這塊，而華為則將戰(zhàn)略重心偏向于“技工貿(mào)”路線。所以，雖然兩家走的路線完全不同，但是，華為現(xiàn)在成為世界第一通信設(shè)備商，而聯(lián)想目前卻在走下坡路，不僅降低了研發(fā)比重，甚至連產(chǎn)品自己都不愿意生產(chǎn)，直接把零件買來叫別的工作委托加工，然后再拿出來賣。

其實(shí)，聯(lián)想與華為成立的時(shí)間都差不多，聯(lián)想是1984年成立，而華為是1987年，剛開始聯(lián)想走的是技術(shù)研發(fā)路線，也有一些以倪光南為代表的技術(shù)工程師。到了后期以收購(gòu)國(guó)外落后技術(shù)為主，比如收購(gòu)了IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，收購(gòu)了摩托羅拉，把賺來的錢都用于收購(gòu)方面，在自主研發(fā)的主業(yè)方面就投入少了。聯(lián)想之前也并非只做PC這個(gè)領(lǐng)域，還且最早涉及了智能手機(jī)領(lǐng)域，

為此，還收購(gòu)了摩托羅拉。那些年，起初智能手機(jī)做得不錯(cuò)，在該領(lǐng)域排名前4位之內(nèi)，占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)銷量前排！好的機(jī)會(huì)抓住了，卻沒有能繼續(xù)好的發(fā)展！但是聯(lián)想手機(jī)一味地模仿，沒了自己的創(chuàng)新！結(jié)果，聯(lián)想手機(jī)銷路越來越差。而華為是近些年才涉足智能手機(jī)領(lǐng)域，卻已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外智能手機(jī)排名非?？壳埃@些年來，華為是以研發(fā)為主，而聯(lián)想的楊元慶卻在銷售為主，而楊元慶本身也是通過營(yíng)銷方面的出色表現(xiàn)才坐上聯(lián)想的CEO位置。

前些年聯(lián)想廣告鋪天蓋地，各種業(yè)務(wù)活動(dòng)滿天飛，而如今聯(lián)想連產(chǎn)品自己都不愿意生產(chǎn)了，直接把零件買來叫別人的工廠委托加工，然后再拿出來，依靠品牌形象來賺錢，聯(lián)想盡管由于底子比較厚，但是由于不搞研發(fā)，沒有創(chuàng)新，企業(yè)總體上是在走下坡路。而華為則把賺來的錢，都投在了科技研發(fā)之上，去年華為在研發(fā)上的投入高達(dá)1000億元，這在世界上排名也是非常靠前的，

華為在剛成立時(shí)，由于自有資金少，在研發(fā)數(shù)字程控交換機(jī)時(shí)，研發(fā)費(fèi)用超支，任正非從外來借來高利貸，都要繼續(xù)投入研發(fā)。任正非對(duì)身邊的員工說，失敗了你們可以換一份工作，我只能從這里跳下去了，顯然，華為在世界500強(qiáng)排名靠前，主要是成功的走好“技工貿(mào)”發(fā)展之路。值得一提的是，聯(lián)想這些年走的是“貿(mào)工技”路線，當(dāng)然以貿(mào)易為主，所以，聯(lián)想的高層包括楊元慶、柳傳志擁有大量股份，而技術(shù)工程師卻沒有股份，聯(lián)想其實(shí)在鼓勵(lì)銷售，只看眼前利益，

而華為這些年發(fā)展迅猛，走的是“技工貿(mào)”路線，任正非自己持有華為股份僅是1.41%。華為把大量的股份讓給了研發(fā)人員，以及廣大員工，起到激勵(lì)員工作用，目前，華為的凈利潤(rùn)是聯(lián)想的一倍左右。聯(lián)想走的發(fā)展路線是“貿(mào)工技”路線，側(cè)重于對(duì)營(yíng)銷方面的推廣，對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，而把賺來的錢都用于收購(gòu)技術(shù)已經(jīng)落后的海外廠商，沒有把更多的資金投向PC領(lǐng)域的研發(fā)，

2、華為和聯(lián)想到底是怎么樣拉開差距的，其邏輯是什么？

聯(lián)想跟華為怎么拉開差距？這問題其實(shí)挺有意思的，其實(shí)這里面涉及了很多內(nèi)部政策制定，其中不可謂不復(fù)雜，所以其中緣由考拉不好枉自評(píng)判，在下面我會(huì)談?wù)剛€(gè)人對(duì)于這兩家公司的看法。聯(lián)想其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最輝煌的時(shí)期應(yīng)該是在13年，當(dāng)時(shí)聯(lián)想與華為、酷派、中興合稱“中華酷聯(lián)”，共同占領(lǐng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，不過在經(jīng)歷一段時(shí)間的輝煌后，聯(lián)想的手機(jī)銷量卻日益下降，導(dǎo)致聯(lián)想銷量下降的兩個(gè)主要原因是:1、國(guó)內(nèi)小米、魅族崛起，國(guó)內(nèi)迎來“性價(jià)比”的天下2、聯(lián)想故步自封，戰(zhàn)略決策失誤，還活在曾經(jīng)的輝煌當(dāng)中，沒有意識(shí)到市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，最終導(dǎo)致聯(lián)想手機(jī)的沒落。

不過手機(jī)行業(yè)并不是聯(lián)想的主營(yíng)業(yè)務(wù)，聯(lián)想最大的主營(yíng)業(yè)務(wù)是PC.行業(yè)，也是聯(lián)想最驕傲的地方，巔峰時(shí)期的電腦銷量達(dá)到全球第一，但是在這一兩年，聯(lián)想在PC行業(yè)也是漸露頹勢(shì)，頗有走下坡路的趨勢(shì)。同時(shí)由于聯(lián)想的營(yíng)銷策略問題(國(guó)外便宜，國(guó)內(nèi)貴)，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不受消費(fèi)者待見，相比國(guó)內(nèi)其他廠商國(guó)內(nèi)便宜國(guó)外貴的價(jià)格，聯(lián)想這一營(yíng)銷策略頗有胳膊肘往外拐的嫌疑，最終也難得如今兩頭不是人的局面。