保險代理人就是人間活菩薩，給人們宣講保險的益處，好處。代理人獲得目標客戶最直接的方法，對于保險代理人來這兩條分別對應著，作為保險代理人，學會保險銷售的基本技巧和流程是你最底線的要求；除此之外還要學會為客戶提供信息咨詢、保全變更以及理財協(xié)助的幫助。

1、作為保險代理人如何找客戶？

謝謝邀請！保險代理人獲客方式是一個看似非常難的事情，但實際上獲客渠道也就這么幾種，適當?shù)睦瞄_發(fā)可以有不錯的結(jié)果。第一、緣故市場保險是一個人人都需要的商品，所以緣故市場是必須要去開發(fā)的，反正緣故市場的客戶也是要買保險的，你自己只要夠?qū)I(yè)，就把保險這個事情推廣給身邊的緣故市場。緣故市場由于有信任基礎，更容易切入保險，更容易成交，

在此聲明，不是讓你去殺熟，而是讓你去為你的緣故市場客戶做科學的合理的規(guī)劃，在這個基礎之上再加上信任，就會好很多。第二、陌生市場如果你愿意可以選擇一種比較古老的方式，挨家陌生拜訪，現(xiàn)在人們的保險意識已經(jīng)很強了，很多人對保險并不反感，而是反感的保險營銷模式。所以你可以用調(diào)查問卷的方式通過店鋪式訪問獲取名單或者是通過銷售意外卡單開發(fā)客戶，

這種模式見效會比較慢一些，但是后期會非常扎實，而且陌生客戶的忠誠度是非常高的，但是一定要注意自己服務到位，不要在服務這一點上打折扣。陌生拜訪能夠讓你深刻的了解到市場的需求和市場的動態(tài)，可以適當?shù)亩嘧鲆恍?，第三、網(wǎng)絡自媒體現(xiàn)在是一個自媒體爆發(fā)的時代，很多人的信息都來自于自媒體，如果你的文字功底還不錯，可以選擇在自媒體上發(fā)表文章或者回答問題，幫助網(wǎng)友解決問題從而圈定一定的粉絲。

大浪淘沙的過程，會有一些自媒體粉絲了解保險的事情，繼而實現(xiàn)獲取客戶，第四、客戶轉(zhuǎn)介紹這種方式一般適應于從業(yè)時間較長者。只要在這個行業(yè)從業(yè)時間夠長，就會有大量的客戶資源，如果你的保險服務還是非常到位的，就會有大量的轉(zhuǎn)介紹客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶是最好成交的客戶，只要介紹人說一句話，比你說十句都管用。前提是你要為客戶提供良好的服務，

2、保險代理人如何簽單找客戶？

保險代理人如何簽單找客戶？感謝官方邀請。這個問題可以理解為保險從業(yè)者‘如何簽單’ ‘如何找客戶’，簽單和找客戶每一個都能單獨拎出來講，提問者在一個問題中把兩個點同時問出來了，夠機智。如果你是經(jīng)營餐飲的店主，有兩項基本功必須要做到位：1、經(jīng)營的能力，2、有穩(wěn)定客源。對于保險代理人來說，這兩條分別對應著：1、經(jīng)營的能力——保險銷售技能2、有穩(wěn)定客源——學會獲取客戶想要學會‘如何簽單’，就要了解經(jīng)營的能力——保險銷售技能，

經(jīng)營的能力——保險銷售技能做為餐飲店主，你店里的菜做得好吃是最起碼的要求；服務要到位，有餐前迎接、餐中服務、餐后告別的禮儀就打敗了97%的對手；還要學會看人下單，滿足不同客戶的不同要求，同樣的一盤菜，口重的就多放點鹽，牙口不好的就多燉燉。店里最好干凈衛(wèi)生，不指望一塵不染，最起碼要整潔養(yǎng)眼，作為保險代理人，學會保險銷售的基本技巧和流程是你最底線的要求；除此之外還要學會為客戶提供信息咨詢、保全變更以及理財協(xié)助的幫助。

保障規(guī)劃是個很復雜的過程，你要考慮客戶的經(jīng)濟條件、職業(yè)年齡、家庭收入或負債情況，結(jié)合這些才能設計出適合他的保障規(guī)劃；而且你要穿職業(yè)裝，這是你對自己、對客戶、對行業(yè)最起碼的尊重，你把自己的保險銷售技能提升個差不多，就不再愁‘如何簽單’了。只要客戶有需求，你就能根據(jù)他的口味調(diào)制出適合他的佳肴，你給客戶提供的菜不僅吃得飽，而且吃得好，他能不為你的付出買單嗎？從哪里提升自己的保險銷售技能？1、堅持參加公司早會。

（特別是新人）保險從業(yè)者專業(yè)不專業(yè)，不僅僅要看他對自家產(chǎn)品的熟練程度，還要看他對公司的態(tài)度和對公司政策的了解程度，堅持出勤是保險代理人所必須付出的代價，而且公司的政策或方案只有在早會職場才能聽到完整的。什么時候產(chǎn)品限購了，哪些產(chǎn)品下架或調(diào)整了，你都需要知道，2、堅持拜訪，實踐出真知，光說不練假把式，學習到的知識應用到工作中去，才是真正的學會。