小型創(chuàng)業(yè)公司的估值不僅僅看毛利,毛利對于小公司來說沒有任何意義。估值對創(chuàng)業(yè)者很重要,針對創(chuàng)業(yè)公司如何估值的辦法,我簡單介紹以下幾種思路,以這個例子,看下創(chuàng)業(yè)公司的估值從哪個緯度去考慮,一般項(xiàng)目的估值有多種方法,市盈率法或市凈率法,對于創(chuàng)業(yè)公司由于其業(yè)務(wù)模式尚未成熟,甚至還沒有產(chǎn)生現(xiàn)金流,很難用一種估值模型對其進(jìn)行直接估值,這個時候可以借鑒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成形的公司,尤其是上市公司,根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司所在的行業(yè)、技術(shù)領(lǐng)域,產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域找到對標(biāo)企業(yè),然后對其未來預(yù)期進(jìn)行判斷,主要是判斷其營業(yè)收入、利潤實(shí)現(xiàn)情況,再通過折現(xiàn)的方法或者PE估值的方法進(jìn)行估值。
1、小型創(chuàng)業(yè)公司怎么估值,急急急,月毛利3萬左右?
小型創(chuàng)業(yè)公司的估值不僅僅看毛利,毛利對于小公司來說沒有任何意義。例如我進(jìn)價(jià)100元的產(chǎn)品,因?yàn)殇N售口才好,賣了1000元,難道可以根據(jù)這10倍的毛利進(jìn)行估值嗎?正好前幾天有個朋友問了我想同的一個問題,他的朋友在當(dāng)?shù)赜幸患铱谇会t(yī)院,平均月凈利潤是20萬,問我估值多少合適,我說在不考慮做品牌連鎖的前提下,估值最高2000萬左右。
他告訴我第三方評估的價(jià)值是5000萬,但是不我推薦這種虛高的估值,那么以這個例子,看下創(chuàng)業(yè)公司的估值從哪個緯度去考慮:1、行業(yè)前景行業(yè)對估值的影響非常大,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值一定高于傳統(tǒng)行業(yè)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是打破了信息壁壘,沖破了地理限制的,理論上用戶天花板是全世界所有人,例如我朋友的這個醫(yī)院,他的服務(wù)對象和潛在客戶一定是當(dāng)?shù)爻鞘械木用瘛?/p>
如果做的比較有名氣,可能會吸引到周邊的地區(qū)居民,但是一定不會有上海的患者跑到貴州去看口腔。那么這個行業(yè)的性質(zhì)就決定了他的規(guī)模上限,除非他準(zhǔn)備作為品牌連鎖去做擴(kuò)張,那么這就涉及到他的商業(yè)模式,是否可以支持了。2、商業(yè)模式商業(yè)模式說簡單點(diǎn)就是賺錢的方式,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到用戶后如何變現(xiàn),有的直接做平臺抽成,有的提供會員服務(wù)等,
商業(yè)模式的變現(xiàn)能力越強(qiáng),你的公司估值就會越高。簡單的計(jì)算方式就是你的獲客成本與收益的比例,還是以朋友的醫(yī)院舉例,醫(yī)院的變現(xiàn)方式非常直接,直接看病付錢。但是他的問題就是如何獲取更多的客戶,是有核心的產(chǎn)品,還是核心的團(tuán)隊(duì),或者是一套非常有效的臨床經(jīng)驗(yàn),這種硬核能力可以將地理位置范圍內(nèi)的用戶吸引過來,但是再選一點(diǎn)的地方怎么辦?是否可以將當(dāng)前的模式復(fù)制到其他地方,這就是需要考察商業(yè)模式。
一套行之有效的商業(yè)模式,可以讓估值成幾何倍數(shù)增加,3、可持續(xù)獲利能力一個能持續(xù)獲利的商業(yè)模式才能稱為好的模式。給用戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)只是第一步,如何將產(chǎn)品或者服務(wù)做到不是一錘子買賣才是最難的,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),這叫用戶粘性。今天的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸,一定是產(chǎn)品粘性極強(qiáng)的,外賣、社交軟件、電商等等,讓用戶依賴你的平臺,并且持續(xù)使用,你才能有持續(xù)獲利的可能。
在這個醫(yī)院的案例中,我們可以想象一下,如果一個患者過去洗了一次牙,那么一年內(nèi)就只能賺取這個客戶一次洗牙的錢。如果在洗牙的同時,給用戶免費(fèi)進(jìn)行牙齒檢查,看看有沒有蛀牙或者其他疾病,并且給出客戶一個專業(yè)反饋數(shù)據(jù),那是否不一樣了?如果能夠再進(jìn)一步,用戶能夠通過APP跟醫(yī)院連接,時刻保持跟醫(yī)院聯(lián)系,醫(yī)院準(zhǔn)備給予答復(fù),那么這位客戶的粘性是否更強(qiáng)了,
2、創(chuàng)業(yè)公司估值有什么用?
估值只是一個預(yù)估的價(jià)值,是投資人的一個心里價(jià)位,一般來說種子輪的投資就是估值的開始,也是衡量一個項(xiàng)目的未來價(jià)值,不過估值最終的目的就是賺錢,一輪投資人賺新一輪投資人的錢。比如現(xiàn)在我們成立了一個項(xiàng)目,找別人投資,投資人看了你的項(xiàng)目后,覺得你的項(xiàng)目未來發(fā)展空間很大,覺得給你投100萬,占比10%,這個時候你的項(xiàng)目就有價(jià)值了,總價(jià)值約1000萬,這個1000萬就是估值,也就是說有人要收購你的項(xiàng)目理論上需要1000萬,
但這只是一個虛構(gòu)價(jià),因?yàn)槟愕捻?xiàng)目沒有盈利,市場空間不清晰,甚至連客戶都不多。這個時候你需要拿著這100萬,再去開發(fā)彌補(bǔ)不足,當(dāng)這100萬用完了,再去拉新的投資者,如果有投資者這時候愿意花200萬投資你這個項(xiàng)目,占10%股份的時候,你的項(xiàng)目總價(jià)值就是估值2000萬了,第一波的投資者就賺了100萬,估值都是虛構(gòu)的,除非你的項(xiàng)目特別好,后續(xù)的估值只會越來越大,但90%的項(xiàng)目都是虛值,最后融不到錢,被淘汰了,所以風(fēng)投還有私募,這種炒估值賺錢的手法,炒10個有一個項(xiàng)目成功了,不光不賠本,還能賺大錢。