第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的。隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在，無(wú)論市場(chǎng)如何，只要交易的熱情在，成交量保持，證券公司的收入就是有保障的，更有意思的是，對(duì)于賣(mài)出評(píng)級(jí)只是寥寥無(wú)幾的幾只，實(shí)屬罕見(jiàn)。

1、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點(diǎn)明白的，不用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)！第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的：證券公司各類(lèi)對(duì)公業(yè)務(wù)就不說(shuō)了，直接說(shuō)與咱們普通投資者相關(guān)的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道。業(yè)務(wù)有：開(kāi)立注銷(xiāo)證券賬戶，辦理各類(lèi)證券業(yè)務(wù)，處理各類(lèi)交易中遇到的問(wèn)題，賬戶查詢(xún)，投訴處理，提供咨詢(xún)，以及投資者宣傳教育工作（就是營(yíng)業(yè)部門(mén)口貼的各類(lèi)防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳海報(bào)）！上述業(yè)務(wù)，一般去過(guò)證券公司的都或多或少辦理過(guò)其中一些，

不過(guò)隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在！第二個(gè)問(wèn)題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營(yíng)業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過(guò)證券從業(yè)資格考試，有些營(yíng)業(yè)部還要同時(shí)通過(guò)基金從業(yè)資格考試，報(bào)考條件如下：通過(guò)考試后，進(jìn)入營(yíng)業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶經(jīng)理。

而且如要加入還有個(gè)不成文的規(guī)定，就是客戶經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀(jì)人貌似無(wú)此規(guī)定！別聽(tīng)客戶經(jīng)理就感覺(jué)很高大上，其實(shí)就是俗稱(chēng)的金融民工，每家營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理流動(dòng)都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄取！第三個(gè)問(wèn)題：加入后能干什么：不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)類(lèi)似證券公司的銷(xiāo)售，主要為客戶開(kāi)立證券賬戶，銷(xiāo)售各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，基金等。

另還有客戶維護(hù)，類(lèi)似售后服務(wù)，部分營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理還輪流負(fù)責(zé)部分前臺(tái)工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶經(jīng)理壓力極大，不少客戶經(jīng)理只能剛好通過(guò)考核，拿著最低工資過(guò)日子！隨便說(shuō)幾項(xiàng)考核指標(biāo)，大家參考：1、有效戶指標(biāo)：每月新增有效戶5個(gè)（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個(gè)有效戶）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶資產(chǎn)30萬(wàn)-50萬(wàn)；3、產(chǎn)品銷(xiāo)售：股票型基金每月50萬(wàn)；（如是固收類(lèi)產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計(jì)算，即500萬(wàn)-1000萬(wàn)固收類(lèi)產(chǎn)品等于50萬(wàn)股票型基金的指標(biāo)）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個(gè)月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。

2、證券公司做了哪些靠譜和不靠譜的事？

這個(gè)問(wèn)題有意思！在這個(gè)十多年里，我認(rèn)為券商最不靠譜的事情就是才給出的評(píng)級(jí)報(bào)告！我們可以發(fā)現(xiàn)，在近20年里，99%的評(píng)級(jí)報(bào)告都是買(mǎi)入評(píng)級(jí)，推薦評(píng)級(jí)，甚至很少會(huì)看到所謂的中性評(píng)級(jí)！更有意思的是，對(duì)于賣(mài)出評(píng)級(jí)只是寥寥無(wú)幾的幾只，實(shí)屬罕見(jiàn)！所以這樣的評(píng)級(jí)報(bào)告有意思嗎？在29年里，A股是一個(gè)熊長(zhǎng)牛短的周期市場(chǎng)，但是券商給出的99%時(shí)間里都是一個(gè)買(mǎi)入的標(biāo)準(zhǔn)，那不是誘惑散戶接盤(pán)嗎！所以最不靠譜的事我認(rèn)為一定就是證券公司給出的評(píng)級(jí)報(bào)告，毫無(wú)價(jià)值，還浪費(fèi)時(shí)間?。∧敲醋C券公司最靠譜的是什么呢？？收費(fèi)！無(wú)論你虧了，還是你賺了，只要你點(diǎn)出賣(mài)出那一刻，券商公司就是收錢(qián)的！所以說(shuō)，無(wú)論市場(chǎng)如何，只要交易的熱情在，成交量保持，證券公司的收入就是有保障的！所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在熊市周期里，券商的業(yè)績(jī)不佳，導(dǎo)致股價(jià)大跌！可是在牛市的周期里，券商的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，導(dǎo)致的就是股價(jià)水漲船高！那么值得我們關(guān)注的就是，用券商的周期性來(lái)判斷股市的好與壞，真的比算命先生還要準(zhǔn)??！股市里有這么一句話“春江水暖鴨先知”，而券商就是扮演著這個(gè)“鴨子”的角色！我認(rèn)為是券商最靠譜的事！收錢(qián)，他是最盡職??！感謝?點(diǎn)贊和關(guān)注?。