我們先說(shuō)下孤兒?jiǎn)?，孤兒?jiǎn)问侵改?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候服務(wù)的保險(xiǎn)代理人離職，這種保單在保險(xiǎn)公司內(nèi)部叫做孤兒?jiǎn)?，保險(xiǎn)公司會(huì)把這種保單的后期服務(wù)分配給其他的代理人。你可能之前因?yàn)槿饲橘I(mǎi)的保險(xiǎn)，這時(shí)候可以名正言順的更換服務(wù)的代理人，而選擇代理人的標(biāo)準(zhǔn)就是要找專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的，經(jīng)驗(yàn)豐富的，能為你的切身利益著想的。

1、保險(xiǎn)的后期服務(wù)與孤兒?jiǎn)?，你是怎么理解的?/strong>

題主您好，我是保險(xiǎn)康博士，很高興回答您的問(wèn)題！我們先說(shuō)下孤兒?jiǎn)危聝簡(jiǎn)问侵改?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候服務(wù)的保險(xiǎn)代理人離職，這種保單在保險(xiǎn)公司內(nèi)部叫做孤兒?jiǎn)危ｋU(xiǎn)公司會(huì)把這種保單的后期服務(wù)分配給其他的代理人。最常見(jiàn)的多是續(xù)期相關(guān)的保險(xiǎn)代理人，那我們下面就來(lái)講講保險(xiǎn)后期涉及到的服務(wù)：（1）一般代理人通過(guò)這種孤兒?jiǎn)瓮ㄟ^(guò)收取續(xù)期的方式與客戶(hù)建立聯(lián)系，客戶(hù)與保險(xiǎn)代理人首先是解決信任問(wèn)題，如果客戶(hù)與這位新接觸的代理人能夠很好的建立關(guān)系，以后的保險(xiǎn)服務(wù)自然也會(huì)由這位代理人負(fù)責(zé)。

但有一個(gè)問(wèn)題是，一般在保險(xiǎn)行業(yè)，能購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶(hù)大部分會(huì)選擇自己熟悉、認(rèn)識(shí)甚至交情很深的人，而通過(guò)孤兒?jiǎn)谓Y(jié)識(shí)的代理人一般并不認(rèn)識(shí)客戶(hù)，所以對(duì)于客戶(hù)的性格、工作、脾氣秉性并不了解，客戶(hù)也很難信任代理人，所以這份工作并不輕松。如果代理人與客戶(hù)不能建立比較好的信任關(guān)系，那么代理人服務(wù)的水準(zhǔn)往往就會(huì)大打折扣，

買(mǎi)保險(xiǎn)之后最重要的服務(wù)就是代理人的協(xié)助理賠。理賠一般有三種情況：（1）完全符合理賠條件的，證據(jù)明確，沒(méi)有一點(diǎn)異議的，比如大多數(shù)的癌癥確診，沒(méi)有任何爭(zhēng)議，無(wú)論客戶(hù)是否通過(guò)代理人都可以直接獲得理賠。（2）完全不符合條件的，比如買(mǎi)的是意外險(xiǎn)得病了，讓保險(xiǎn)公司賠，無(wú)論代理人多優(yōu)秀也不可能賠的，（3）介于可賠可不賠或者情況比較復(fù)雜的，一位優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的代理人，憑借代理人超強(qiáng)的能力多數(shù)能爭(zhēng)取到對(duì)客戶(hù)最有利的結(jié)果。

比如醫(yī)院出具的材料不完整的；客戶(hù)滿(mǎn)足某疾病理賠兩個(gè)理賠條件，差一條的；對(duì)于某些合同條款有爭(zhēng)議的；就診的醫(yī)院不符合資質(zhì)的；當(dāng)初合同的條款不符合現(xiàn)代醫(yī)療要求的等等，這些情況其實(shí)有很多，如果客戶(hù)遇到這種情況，自己完全沒(méi)有主意，千萬(wàn)不要忽視代理人的作用，代理人是客戶(hù)與保險(xiǎn)公司的重要媒介，如果為你服務(wù)的代理人能力強(qiáng)，說(shuō)不定就可以為你提供很好的建議或者手段就可以得到理賠，我絕對(duì)不是夸大代理人，因?yàn)槲医?jīng)常處理這種事情。

保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)并不是一種完全規(guī)范化的，責(zé)任非常明確的產(chǎn)品，如果有較真的人，你可以看看保險(xiǎn)合同中的條款，其實(shí)有很多地方是存在爭(zhēng)議和漏洞的，但這些爭(zhēng)議和漏洞對(duì)客戶(hù)來(lái)講其實(shí)并不是“坑”，而是“空子”。所以如果你的保單變成了孤兒?jiǎn)?，就是在告訴你機(jī)會(huì)來(lái)了！你可能之前因?yàn)槿饲橘I(mǎi)的保險(xiǎn)，這時(shí)候可以名正言順的更換服務(wù)的代理人，而選擇代理人的標(biāo)準(zhǔn)就是要找專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的，經(jīng)驗(yàn)豐富的，能為你的切身利益著想的，

2、保險(xiǎn)中的孤兒?jiǎn)文阒绬?，無(wú)利益便無(wú)服務(wù)，你的保單是孤兒?jiǎn)螁幔?/strong>

其實(shí)保單有效性和對(duì)應(yīng)保險(xiǎn)公司本身的服務(wù)而言，是沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同的最終解釋權(quán)歸屬于司法，是合同形式的商品，其利益和對(duì)應(yīng)的約束是明確的，所以不論有無(wú)服務(wù)人員跟進(jìn)，本質(zhì)上對(duì)于客戶(hù)本身而言幾乎無(wú)影響，保險(xiǎn)公司分派孤兒?jiǎn)谓o某某代理人，其目的除了維持或提升客戶(hù)感受度之外，更多層面是為了間接性的銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。