我在銀行基層做過理財(cái)經(jīng)理，對(duì)于給存款客人送禮品這件事兒一點(diǎn)也不陌生。給存款客戶送禮品這件事兒，幾乎每家銀行都干，甚至具體到每個(gè)理財(cái)經(jīng)理也都干，各家銀行為了拉存款愿意付出的成本不同，銀行沒有辦法在利率上做文章，只能通過額外送高價(jià)值禮品來給客戶。

1、在銀行存款，銀行送什么禮物好？送的最貴的禮物是什么？

我在銀行基層做過理財(cái)經(jīng)理，對(duì)于給存款客人送禮品這件事兒一點(diǎn)也不陌生。給存款客戶送禮品這件事兒，幾乎每家銀行都干，甚至具體到每個(gè)理財(cái)經(jīng)理也都干，送的禮品各式各樣，不外乎就那么幾種。下面我就簡單列幾種：一、簡單粗暴反現(xiàn)金不少農(nóng)信社和一部分城商行對(duì)于存款客戶采取直接在利息之外反給客戶現(xiàn)金，就這個(gè)現(xiàn)金的數(shù)額也在每一年遞增。

2014年前后，存一萬塊定期可能給10元左右，2015年前后，存一萬塊定期可能給30左右，2016年前后就漲到了50元左右，這個(gè)數(shù)額每年的不同時(shí)段有差異，年初與年底給客戶的就多。這個(gè)數(shù)額不同地區(qū)的差異也很明顯，據(jù)我了解河南的部分銀行反30元的時(shí)候，河北的部分銀行已經(jīng)反到了80元。二、銀行統(tǒng)一采購禮品，以積分兌換銀行或以分行為單位，或以支行為單位，利用營銷費(fèi)用到一些批發(fā)市場(chǎng)上大量采購一批禮品，

根據(jù)客戶的存款量的多少給予對(duì)應(yīng)的禮品。禮品的選擇一般有下面這幾個(gè)原則：價(jià)格不那么高，但看著個(gè)頭比較大，如夏涼被等。價(jià)格不那么高，但日常使用的物品，如衛(wèi)生紙，洗發(fā)水等，看起來很高檔，其實(shí)比較山寨的品牌。如蘇某（非泊）爾的電飯煲，愛某士（非華）的拉桿箱等，三、理財(cái)經(jīng)理自主選購定制化禮品有些銀行是將客戶營銷費(fèi)用給到理財(cái)經(jīng)理，需要用發(fā)票才能報(bào)銷獲得。

如果理財(cái)經(jīng)理不花，錢就沒有了，很多理財(cái)經(jīng)理都會(huì)為自己的大客戶選購一些禮品。這種禮品相對(duì)好一些，因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理會(huì)把這些費(fèi)用花在那些為自己的業(yè)績做出突出貢獻(xiàn)的客戶身上，我之前為我的五百萬定期存款客戶送過親子旅行，花了大概5000元。以上的行為，尤其是以銀行為單位的行為，是監(jiān)管機(jī)構(gòu)不允許做的，涉嫌惡意競(jìng)爭(zhēng)，但各家銀行沒有辦法，為了拉存款，都是在私下里進(jìn)行，有些甚至讓理財(cái)經(jīng)理直接讓禮品送到客戶家里。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)其實(shí)是利率市場(chǎng)化不完善造成的，各家銀行為了拉存款愿意付出的成本不同，銀行沒有辦法在利率上做文章，只能通過額外送高價(jià)值禮品來給客戶。大額存單的出現(xiàn)，基本解決了這一矛盾，大額存單的利率由各家銀行自主制定，各家銀行也都將利率定在了傳統(tǒng)存款以上，據(jù)我所知，幾乎沒有哪一家銀行還在為大額存單的客戶贈(zèng)送價(jià)值比較高的禮品了。