歐萊雅化妝品集團目前在中國的業(yè)務銷售已經(jīng)遍布全國400多個城市。歐萊雅在中國的發(fā)展情況 歐萊雅中國之行始于香港，早在1966年就經(jīng)過了一個叫ScentalLtd的經(jīng)銷處..銷售產(chǎn)品，歐萊雅發(fā)展史I 歐萊雅品牌發(fā)展史1907年，年僅30歲的法國化學家歐仁·舒勒(Eugè ne Schuller)發(fā)明了世界上第一種無毒染發(fā)劑，并由此在中國創(chuàng)立了Paris歐萊雅-0。

歐萊雅該集團是世界著名的化妝品制造商，擁有100多年的歷史。歐萊雅作為世界500強企業(yè)，從一個小小的家族企業(yè)一躍成為世界化妝品行業(yè)的領導者，如今取得了前所未有的成就，她的營銷策略也是為制定的。本文以歐萊雅的產(chǎn)品定位為基礎，分析了歐萊雅的市場狀況、產(chǎn)品定位的SWTO分析和營銷策略分析。盡管面臨經(jīng)濟危機，但歐萊雅的這些戰(zhàn)略經(jīng)驗仍然可以幫助其緩解壓力，轉(zhuǎn)危為安。

舒勒爾雖然埋頭于實驗室研究，但絕不是自閉癥科學家。相反，他很有進取心，很有遠見。知道自己創(chuàng)造的染發(fā)劑是發(fā)型師必備的美發(fā)產(chǎn)品后，1908年開始創(chuàng)業(yè)，成立了lasociestesteinsturesinofensionespourchevex，也就是歐萊雅歐萊雅Group的前身。歐萊雅該集團是世界著名的化妝品制造商。

1 Baolog品牌組2寶潔組3雅詩蘭黛組4資生堂組5聯(lián)合利華組6 LVMH組7香奈兒組8韓國愛茉莉太平洋建設組9 LG組10 Kanabo佳麗寶美因朵化妝品公司前20名歐萊雅、寶潔、雅詩它們是海外知名的化妝品公司，約占30%的市場份額。

歐萊雅是中檔品牌。歐萊雅化妝品集團股份有限公司，成立于1907年，主要有九個不同檔次的系列品牌，而同名的巴黎歐萊雅屬于歐萊雅化妝品集團旗下的中檔品牌，比較親民，品質(zhì)優(yōu)秀，所以巴黎。歐萊雅屬于高端化妝品品牌。歐萊雅是全球最大的化妝品集團，旗下?lián)碛刑m蔻、碧歐泉、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個品牌。被著名的《金融時報》和《商業(yè)周刊》譽為“最受尊敬的法國公司”和“美麗王國”。

截至目前，-0/歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大的動力來自于其將亞洲市場作為未來幾年的擴張目標。自1996年底進入中國市場以來，歐萊雅公司嚴格遵守中國的法律法規(guī)，積極依法納稅。憑借先進的營銷手段和對中國消費者和市場的準確把握，歐萊雅在中國的業(yè)務發(fā)展迅速，在全國各地創(chuàng)造了10000多個就業(yè)機會。

1、歐萊雅歷史品牌發(fā)展史1907年，年僅30歲的法國化學家歐仁·舒勒(Eugè ne Schuller)發(fā)明了世界上第一種無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了Paris歐萊雅-0/1966年開始在中國開展業(yè)務。事實上，1933年，該公司在廣州、上海、北京等大城市進行了市場調(diào)查。1996年，歐萊雅公司與蘇州醫(yī)學院合作成立蘇州歐萊雅有限公司，同年蘇州成立第一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)美寶蓮系列產(chǎn)品。

歐萊雅集團是全球知名的化妝品公司之一，在中國市場采取了多種營銷策略，主要有以下幾種:電商銷售:歐萊雅集團積極參與各大電商平臺的活動，與他們合作推出限量版、紀念版等產(chǎn)品。彩妝普及:歐萊雅在機場、商場、專賣店等一些大型場所進行彩妝體驗，通過美妝師向消費者展示本季最流行的彩妝搭配，以吸引年輕人的關注和購買。

贊助明星:歐萊雅善于利用影視和時尚界的名人效應，邀請韓國藝人宋仲基為其品牌代言，贊助一些影視劇，提高品牌的曝光率和認可度。優(yōu)點:網(wǎng)絡化平臺下，電商渠道的推廣成本相對較低，可以降低銷售的成本，提高利潤；定制化、真正的體驗式營銷更能滿足客戶需求，提升產(chǎn)品在消費者中的忠誠度；歐萊雅 Group通過贊助明星，可以借助名人效應吸引更多的消費者，向用戶傳遞品牌理念和精神。

歐萊雅是進口品牌，但是歐萊雅化妝品大多產(chǎn)自中國。歐萊雅(法國)化妝品集團公司是一家法國化妝品公司，也是《財富》世界500強之一。它成立于1907年，總部設在法國。2016年6月8日，“2016 BrandZ全球最具價值品牌100強”發(fā)布，歐萊雅排名第36位。2018年12月18日，歐萊雅入選第十五屆世界品牌500強，排名第87位。

歐萊雅在中國的發(fā)展情況 歐萊雅中國之行始于香港，早在1966年就經(jīng)過了一個叫ScentalLtd的經(jīng)銷處..銷售產(chǎn)品。當時公司的主要業(yè)務是向化妝品店、百貨公司和各種免稅店推廣蘭蔻和GuyLarches品牌產(chǎn)品。1979年，ScentalLtd成為其全資子公司，同時將業(yè)務擴展至護發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場渠道。

以“觸手可及的奢侈品”的精準定位和強大的產(chǎn)品研發(fā)為背景，Paris 歐萊雅每年都推出大量新品，輔以全面的推廣策略，并強調(diào)“個人體驗”。在國內(nèi)一直保持優(yōu)異的成績，成為很多新富人群的習慣品牌?；瘖y品行業(yè)被稱為“瓶子里賣希望”，化妝品公司在一定程度上就是品牌管理公司，而巴黎歐萊雅無疑是這個行業(yè)最成功的品牌之一。“我們對Paris 歐萊雅的定位是:一個充滿法國情懷的品牌。

我們想帶給消費者的是‘觸手可及的奢侈品’。歐萊雅集團大眾化妝品部公關經(jīng)理程磊說。如此精準的定位和強大的產(chǎn)品研發(fā)背景，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優(yōu)異的成績，尤其是在很多知識女性的心目中，傳遞著優(yōu)雅、浪漫、典雅的氣質(zhì)，也成為了很多新富人群的習慣性品牌。強調(diào)新產(chǎn)品“中國在前進，中國消費者對奢侈品的觀念越來越超前。

化妝品集團歐萊雅與北京何潔葉巍軟件技術有限公司正式達成合作協(xié)議，應用何潔葉巍自主研發(fā)的供應鏈管理軟件“銷售物流綜合管理信息系統(tǒng)(S3)”構(gòu)建銷售物流管理信息系統(tǒng)，完成物流業(yè)務的整合。歐萊雅化妝品集團目前在中國的業(yè)務銷售已經(jīng)遍布全國400多個城市。隨著歐萊雅在全國各地的經(jīng)銷商越來越多，分銷管理日益成為阻礙生產(chǎn)和銷售的瓶頸。

據(jù)介紹，歐萊雅 銷售物流管理系統(tǒng)包括總部管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、柜臺管理系統(tǒng)三個子系統(tǒng)。一期工程投資300萬元人民幣。根據(jù)協(xié)議，何潔葉巍將采取統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施的戰(zhàn)略。首先會在經(jīng)銷商處實現(xiàn)配送管理系統(tǒng)，管理柜臺和銷售 情況的庫存，并向總部上報庫存狀態(tài)和訂單，完成業(yè)務操作和基礎信息溝通，然后逐步上下擴展，實現(xiàn)整個系統(tǒng)的信息化。

自1996年底進入中國市場以來，歐萊雅公司嚴格遵守中國的法律法規(guī)，依法經(jīng)營，積極納稅。憑借先進的營銷手段和對中國消費者和市場的準確把握，歐萊雅在中國的業(yè)務發(fā)展迅速，在全國各地創(chuàng)造了10000多個就業(yè)機會，目前，歐萊雅已經(jīng)成為中國市場最著名的跨國企業(yè)之一。種種跡象表明，中國對歐萊雅集團具有全方位的戰(zhàn)略意義，體現(xiàn)在從R