首先OPPO和VIVO線下賣手機的利潤是比小米高得多的。了解手機的兩種渠道,線上線下,無非就是在電視廣告,朋友推薦,網(wǎng)頁推送這些地方了解到自己需要的手機,購買手機最關(guān)心的問題,莫過于配置了,價格這方面都不是第一考慮的,誰也不想一年換一部手機,蘋果手機為什么賣的好,就是因為質(zhì)量好,同樣價格的手機,蘋果保證兩年不卡頓,而安卓手機在用了一年之后,你就能感覺到變化,這就是差別,然后現(xiàn)在市面上被別人稱為廠妹手機的ov一直有一個被人詬病的地方就是高價低配,手機的配置跟不上手機的價格,再看看隔壁的華為,別人是越做越好,而自己還是在原地踏步,真正懂手機的人,他不會去選擇625的處理器,寧愿自己多加一些錢換一個960的,因為這真的可以保證自己手機壽命,當(dāng)然資金方面確實也是一個讓人考慮的地方,錢夠的話,還是建議買好一點的手機。
1、各位朋友,大家購買手機的渠道是哪里?購買手機最關(guān)心的問題是什么?
了解手機的兩種渠道,線上線下,無非就是在電視廣告,朋友推薦,網(wǎng)頁推送這些地方了解到自己需要的手機,購買手機最關(guān)心的問題,莫過于配置了,價格這方面都不是第一考慮的,誰也不想一年換一部手機,蘋果手機為什么賣的好,就是因為質(zhì)量好,同樣價格的手機,蘋果保證兩年不卡頓,而安卓手機在用了一年之后,你就能感覺到變化,這就是差別,然后現(xiàn)在市面上被別人稱為廠妹手機的ov一直有一個被人詬病的地方就是高價低配,手機的配置跟不上手機的價格,再看看隔壁的華為,別人是越做越好,而自己還是在原地踏步,真正懂手機的人,他不會去選擇625的處理器,寧愿自己多加一些錢換一個960的,因為這真的可以保證自己手機壽命,當(dāng)然資金方面確實也是一個讓人考慮的地方,錢夠的話,還是建議買好一點的手機。
2、為什么一些實體店的手機比網(wǎng)上便宜,還可以還價?是渠道不一樣嗎?
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)很多手機店的手機可以還價,還價過后還比官方旗艦店便宜,這是為什么呢?這些手機真的不賺錢嗎?其實不是這樣的,并不是不賺錢,而是官方旗艦店利潤太大了!非官方旗艦店,說的就是第三方,或者是個人開的手機專賣店,店鋪內(nèi)的手機品牌品類繁多,不可能只賣小米一種,因此,它的價格就不會與官方一致,可能會高,也許會低,
這種情況的手機廠商大致分為三種,一種線下造勢線上為主。主打線下銷售渠道的手機廠商可能都會有普通店鋪比官網(wǎng)和官方旗艦店便宜的情況,畢竟渠道出貨量要比廠家自營的出貨量大的多,渠道商出貨量大了,廠商才能有更高的市場占有率和利潤,
這應(yīng)該只是一種營銷手段而已,而且,目前不少主打線上渠道的手機廠家也同樣采用這樣的營銷方式,線上搶不到,黃牛加價賣,不過從另一個角度上說,目前國內(nèi)的手機廠商很多也不靠賣機器掙錢,要的就是市場占有率,有了占有率通過廣告和應(yīng)用市場就把利潤掙回來了,機器就交給黃牛了。另一種主要靠市場上的運營商來買手機的廠商,
3、OPPO銷量這么好為什么還準備刪減自己的線下銷售渠道,難道拍照手機的路不好走了嗎?
說明雷軍走的是對的,OPPO和VIVO走的是錯的。手機到最后還是要真刀真槍,冠名再多的節(jié)目也無濟于事。首先OPPO和VIVO線下賣手機的利潤是比小米高得多的,所以門店才有動力賣,但是這個利潤是消費者去負擔(dān)的??赡苡行┤瞬磺宄谌木€城市的那些線下都是什么樣,我告訴你是這樣的:我所去過的湖北咸寧市在湖北地級市里面,算是比較窮的,可以做一個代表,該市在繁華區(qū)域,我曾經(jīng)數(shù)過,一共有大概20家賣手機的,而且全部聚攏在一起,其中16家是賣OPPO和VIVO的,還有兩家賣華為,剩下的是什么都賣的,但是沒有小米賣,
小米店是在一個非常隱蔽的地方,但是人挺多的。其實武漢的情況也比較相似,早先武漢光谷的小米專賣店是在一個很隱蔽的位置,在世界城的一個背向位置,可以說這個位置,如果你不查百度地圖,你根本不知道這個地方在哪,即便是告訴你了你的地址,你也未必知道在哪,也就是說,根本不靠門店做生意。但是我進去以后,發(fā)現(xiàn)人也挺多的,
現(xiàn)在好像搬遷到了漢街,人數(shù)多少我現(xiàn)在不是很清楚了。其實這是商業(yè)模式的競爭,線上VS線下,其不同點在于,小米主張是線上宣傳,線上拿貨,線下輔助,OPPO和VIVO主張的是媒體宣傳,線下賣貨,線上輔助,小米重點在于線上,OPPO和VIVO重點在于線下,很顯然,這一輪比拼,線上贏了,這不是OPPO或者VIVO的問題,這是商業(yè)模式的問題,實際上淘寶早就打垮了一幫的商場,小米只是復(fù)制了這一個勝利罷了。