投資之初,不少便利店原打算營(yíng)業(yè)后三年進(jìn)入盈利期,而現(xiàn)在,且不說盈利,就連生計(jì)維持也成了問題。這就是為什么說創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎的原因,但這個(gè)燒錢都是有一個(gè)階段的,一般都是在企業(yè)的預(yù)算范圍之中,一般一個(gè)企業(yè)在最初成立時(shí)都會(huì)有一個(gè)計(jì)劃,預(yù)計(jì)燒錢多少,預(yù)計(jì)燒錢到什么時(shí)期,預(yù)計(jì)什么時(shí)候開始回本,什么時(shí)候開始盈利。
1、傳銷靠什么盈利?
傳銷就是企業(yè)用多級(jí)分銷的模式來(lái)推廣銷售單一品牌的產(chǎn)品,靠拉人頭賺錢,賺下級(jí)分銷的返利,無(wú)限制地發(fā)展下級(jí)。但事實(shí)上傳銷的人從來(lái)不賣零售,所有努力就是發(fā)展下級(jí)代理,囤錢,收錢,傳銷的本質(zhì)是利用人性,利用人性的劣根性,其商業(yè)行為重點(diǎn)在“投資”,而不是產(chǎn)品營(yíng)銷;如果一家企業(yè),經(jīng)常利用人的劣根性,比如造神(創(chuàng)造神奇,創(chuàng)造領(lǐng)袖神跡等),就要引起注意;如果這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)“不要產(chǎn)品營(yíng)銷,而是側(cè)重于投資(算帳,分紅制度,會(huì)員制度等)”這就要嚴(yán)重注意了如果這家企業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào):輕松快速、月入年入百萬(wàn),什么什么不是夢(mèng),坐在家里就賺錢,只需動(dòng)動(dòng)手指頭,發(fā)展人脈就是錢脈,無(wú)需任何經(jīng)驗(yàn),這就基本上是傳銷的了。
傳銷的本質(zhì)是“投資”,是人性投資傳銷,產(chǎn)品是人性,重點(diǎn)在投資人性;傳銷是錢在流動(dòng),發(fā)展下線,新錢補(bǔ)老錢,也是違法的傳銷的重點(diǎn)在于:入會(huì)費(fèi)、層級(jí)制這就是上面提問者所說的:產(chǎn)品流通渠道,即傳統(tǒng)的廠家,區(qū)域代理、到專賣連鎖的過程,其中,產(chǎn)品流通是核心重點(diǎn),而傳銷產(chǎn)品不流通,只是錢在流動(dòng)這就是直銷,直銷現(xiàn)在不僅是傳統(tǒng)的人與人間的面對(duì)面的直銷,還包括基于微商的直銷,顯然微商都沒有直銷牌照,其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)就是直銷有人的地方就有利益,有利益的地方就有欺騙和不擇手段,所以,跑偏的事情就發(fā)生了:這時(shí),最嚴(yán)重的事情發(fā)生:拉人比賣產(chǎn)品更有利益;拉人頭出現(xiàn),如何拉人頭呢?語(yǔ)言忽悠,行為限制,強(qiáng)行綁架如果你認(rèn)同我的觀點(diǎn),或是某一句話對(duì)你有價(jià)值,請(qǐng)關(guān)注我,感謝你的分享。
2、便利店靠什么盈利?
便利店盈利模式如何設(shè)置?西方著名學(xué)者布茨?艾倫研究表明,在很多行業(yè)中與經(jīng)營(yíng)規(guī)模高度相關(guān)的市場(chǎng)市場(chǎng)占有率和盈利率之間是呈正斜率變化的,也即獲得高市場(chǎng)占有率的最重要的途徑是企業(yè)的規(guī)?;?jīng)營(yíng),這幾乎成了國(guó)內(nèi)企業(yè)便利店發(fā)展的共識(shí)。自1995年第一家真正意義上的便利店登陸伊始,短短7年光景,便利店在華南、華中和華東地區(qū)漸成燎原之勢(shì),
其中,上海的便利店發(fā)展最為成熟。據(jù)最新資料統(tǒng)計(jì),截止到2002年底,上海已有24小時(shí)便利店3500家,目前,一些大的便利店巨頭仍在加速發(fā)展,如“聯(lián)華快客”現(xiàn)有門店800多家,“可的”門店700多家,“21世紀(jì)”門店600多家,并且意欲2003年再開500家,“好德”門店500多家,且還在以每天一家的速度向前推進(jìn)。
但相對(duì)市場(chǎng)占有率的提高并沒有給企業(yè)帶來(lái)盈利,據(jù)悉,在上海10余家便利店公司中,目前幾乎沒有一家能夠真正實(shí)現(xiàn)盈利。投資之初,不少便利店原打算營(yíng)業(yè)后三年進(jìn)入盈利期,而現(xiàn)在,且不說盈利,就連生計(jì)維持也成了問題,他們一直很惶惑。日本的7—11食品的平均毛利高達(dá)47%,臺(tái)灣7—11的平均毛利也達(dá)到了30%,真正做大做強(qiáng)以后的便利店,毛利率應(yīng)該上升,至少也該在25%以上,
而我國(guó)便利店毛利率普遍偏低,平均在20%左右,近兩年由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增加以及彼此的無(wú)效內(nèi)耗,毛利率在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的情況下甚至呈現(xiàn)出了下降趨勢(shì)。毫無(wú)疑問,便利店的尷尬使相當(dāng)一部分業(yè)內(nèi)在線競(jìng)爭(zhēng)者身陷囹圄,進(jìn)退維谷,近兩年不少業(yè)內(nèi)專家紛紛指出,便利店將是繼超市之后發(fā)展最為迅速也是最有前景的零售業(yè)態(tài)。但事實(shí)上,便利店在國(guó)內(nèi)由于政策制肘和市場(chǎng)先天條件的制約,發(fā)展得并不順利,
如在北京,以城區(qū)1000萬(wàn)人口計(jì),北京至少需要2500家,而據(jù)統(tǒng)計(jì),北京各類便利店目前雖然數(shù)量上超過了1000家,但真正提供24小時(shí)服務(wù)的便利店數(shù)量卻非常有限,不到100家。前途黯淡,舉步維艱,國(guó)內(nèi)便利店的發(fā)展還只是停留在畫餅充饑、望梅止渴階段,用一種對(duì)未來(lái)的希冀支撐著現(xiàn)在虛弱的擴(kuò)張,如何擺脫頹勢(shì),實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng),是業(yè)內(nèi)目前亟待解決的難題。