賺錢(qián)嘛，不只看現(xiàn)金流多少，真正要看有多少錢(qián)是進(jìn)到了自己的口袋里面。18年小米的董事會(huì)給雷軍分配了約6.37億股B類(lèi)普通股、價(jià)值約98億元，作為對(duì)雷軍奉獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，這部分股份由雷軍所控制的實(shí)體擁有，至今并沒(méi)有出售，此外小米公司沒(méi)有給雷軍任何的現(xiàn)金年薪。

1、雷軍說(shuō)，小米只賺一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。你覺(jué)得低毛利的制造業(yè)有能持久嗎？小米靠什么賺錢(qián)？

先說(shuō)觀點(diǎn)，低毛利是的制造業(yè)是不能持久的，至于小米靠什么賺錢(qián)我們直接看財(cái)報(bào)就好，這里包含了兩個(gè)問(wèn)題，我分開(kāi)來(lái)說(shuō)。一、低毛利能持久嗎：大家都知道我們是世界工廠，改開(kāi)后我們干的最多的事情就是來(lái)料加工，最簡(jiǎn)單的制造，但是隨著發(fā)展的持續(xù)，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這種模式無(wú)法持續(xù)下去，各種限制很多，比如人工成本，原料成本，并且賺取的利潤(rùn)微薄，8000萬(wàn)雙襪子換一架波音飛機(jī)就是最好的寫(xiě)照。

更要命的是，沒(méi)有核心技術(shù)，人家隨時(shí)就能卡你脖子，然后你建立的工廠可能瞬間崩塌，也因?yàn)榇?，?guó)家現(xiàn)在已經(jīng)在不斷的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷的開(kāi)始向高端制造，核心技術(shù)研發(fā)進(jìn)軍轉(zhuǎn)型。如果雷軍將小米定位成一個(gè)簡(jiǎn)單的制造加工企業(yè)，那小米顯然是持久不了的，尤其是出現(xiàn)了華為、OPPO這樣強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括海外的蘋(píng)果、三星這些擁有核心技術(shù)的科技企業(yè)，這里面除了OPPO外都是具有自己核心技術(shù)的企業(yè)，長(zhǎng)期對(duì)抗你拿來(lái)什么來(lái)打？全是來(lái)料加工，沒(méi)自己的核心，就一定會(huì)受人家的限制，

賣(mài)再多的手機(jī)也是為高通這種掌握專(zhuān)利的企業(yè)打工，每年上繳不菲的專(zhuān)利費(fèi)。我想雷軍對(duì)此其實(shí)心里也是明白的，也是想在核心技術(shù)上有突破的，否則2018年就不會(huì)砸下50多億的研發(fā)費(fèi)用，并且小米也一直想進(jìn)軍高端機(jī)型，提高利潤(rùn)率，但性?xún)r(jià)比形象已經(jīng)在用戶(hù)群體中留下烙印，短期很難改變，一定程度上阻礙了其發(fā)展。二、小米怎么賺錢(qián)：這個(gè)我們直接看財(cái)報(bào)就好了，小米主要營(yíng)收3塊內(nèi)容：手機(jī)、IoT生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，

1、手機(jī)硬件：財(cái)報(bào)很好的提現(xiàn)了低毛利是無(wú)法持續(xù)的觀點(diǎn)。小米手機(jī)硬件全年?duì)I收1138億元，占總營(yíng)收的65%，但是這塊的利潤(rùn)率相當(dāng)?shù)膰樔?，因?yàn)槭謾C(jī)硬件綜合凈利潤(rùn)率只有1%（當(dāng)然雷軍當(dāng)年也說(shuō)過(guò)將把利潤(rùn)率控制在5%以下），如果手機(jī)硬件長(zhǎng)期都是這樣的利潤(rùn)率，是沒(méi)法有更多投入研發(fā)的。2、好在，小米還有另外兩塊營(yíng)收：IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品2018年收入為438億元，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入160億元，

小米其實(shí)之前一直將自己說(shuō)成是互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是硬件生產(chǎn)企業(yè)，因此互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這塊其實(shí)一直是小米的重點(diǎn)，也想靠小米海量用戶(hù)來(lái)引流來(lái)帶動(dòng)，但從現(xiàn)實(shí)營(yíng)收來(lái)看，這塊不完美，雖然2018年這塊正常很大，但絕對(duì)值還是偏少，還需努力。IoT與生活消費(fèi)這塊個(gè)人覺(jué)得還能持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)5G是個(gè)不錯(cuò)的風(fēng)口，好好經(jīng)營(yíng)自己的小米智能設(shè)備生態(tài)是有不錯(cuò)機(jī)會(huì)的，

2、98.18億元年薪的雷軍，小米公司為何給雷軍高薪，是行業(yè)最高嗎？

謝謝您的問(wèn)題。小米董事會(huì)認(rèn)為雷軍的98.18億元是應(yīng)得的，百億年薪的由來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)和科技企業(yè)在上市之前，很多都會(huì)給CEO或董事長(zhǎng)一定的股權(quán)激勵(lì)，馬云、劉強(qiáng)東在阿里巴巴京東上市后也獲得了類(lèi)似激勵(lì)，2018年小米的董事會(huì)給雷軍分配了約6.37億股B類(lèi)普通股、價(jià)值約98億元，作為對(duì)雷軍奉獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，這部分股份由雷軍所控制的實(shí)體擁有，至今并沒(méi)有出售，此外小米公司沒(méi)有給雷軍任何的現(xiàn)金年薪。

無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)說(shuō)馬云自稱(chēng)20多年沒(méi)有拿過(guò)工資，劉強(qiáng)東未來(lái)10年象征性的年薪為一元，怎么看百萬(wàn)年薪。第一，小米自己也解釋道，小米上市前董事會(huì)決定給予雷軍2%的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，是符合業(yè)內(nèi)慣例的，小米之后還會(huì)有別的科技企業(yè)會(huì)這么做，第二，股權(quán)的比例并不算高，也沒(méi)有變現(xiàn)，估值只是數(shù)字而已。第三，這是董事會(huì)的決定，因?yàn)槔总妼?duì)小米的貢獻(xiàn)有目共睹，值得獎(jiǎng)勵(lì)，

雖然小米缺乏自主的核心技術(shù)，但是雷軍帶著小米多年來(lái)一直堅(jiān)守國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商地位，非常不容易。第四，對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)，螞蟻金服員工股權(quán)激勵(lì)是164億元，小米給雷軍的不算多，2014年京東上市前董事會(huì)給劉強(qiáng)東的是4%股權(quán)激勵(lì)，阿里巴巴是馬云是2%的股權(quán)激勵(lì)，從上市市值看，阿里巴巴是2300億美元，京東大約300億美元，小米大約700億美元，雷軍不如馬云多，但比劉強(qiáng)東多。