批發(fā)部要知道信息是最要流通的、常規(guī)的跑店已經(jīng)不能夠達(dá)到你業(yè)務(wù)的要求、你要建一個(gè)實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)表、讓你的客戶知道怎么用。社區(qū)超市、小型便利店、糧油調(diào)味店相對(duì)會(huì)容易些，首先每天出門前先規(guī)劃好路線，跑業(yè)務(wù)最怕沒有規(guī)劃，這樣就沒有效率，并且每去一家店做記錄，標(biāo)記好位置和基本信息，以便日后使用方便。

1、調(diào)理品批發(fā)怎么跑業(yè)務(wù)？

渠道銷售，終端為王首先你要明白做調(diào)味品的是要做渠道，我們的客戶是終端店：大型商超、社區(qū)超市、小型便利店，糧油調(diào)味店！每一個(gè)渠道的都有每一個(gè)渠道不同的銷售策略！大型商場會(huì)收取條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用！做大型商場首先你要確定是誰再負(fù)責(zé)上新品，這個(gè)人在企業(yè)里是經(jīng)理？是老板？是股東？他是什么樣的性格？他有沒有什么喜好等，全部都要提前了解，他已經(jīng)上了那些同類產(chǎn)品，銷量怎么樣？別人家的產(chǎn)品利潤是多少？商超都是要掙錢的，他不會(huì)特別在乎是否是大品牌，他只在乎利潤多少！這些可以通過已經(jīng)和這家商場合作的其他品類業(yè)務(wù)員那里得到，也就一頓飯就可以搞定！當(dāng)了解清楚這些后，要用我們的優(yōu)勢(shì)和同類產(chǎn)品劣勢(shì)相比較，去找這家商場的負(fù)責(zé)人談，一定要爭取最好的位置，因?yàn)閯偤献鳎瑢?duì)方一般不會(huì)給好位置，但至少會(huì)讓我們的產(chǎn)品進(jìn)店！產(chǎn)品進(jìn)店后如果有條件就做活動(dòng)，找促銷員，推薦我們的產(chǎn)品，提升銷量，這樣我們?cè)偃フ邑?fù)責(zé)人要好位置就會(huì)有籌碼，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有一定的銷量，一般會(huì)考慮給我們一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的位置，這樣我們的銷量也會(huì)一步一步提升！社區(qū)超市、小型便利店、糧油調(diào)味店相對(duì)會(huì)容易些，首先每天出門前先規(guī)劃好路線，跑業(yè)務(wù)最怕沒有規(guī)劃，這樣就沒有效率，并且每去一家店做記錄，標(biāo)記好位置和基本信息，以便日后使用方便！一般這樣的店老板都會(huì)在店，進(jìn)店先表明身份，之后不要硬推銷，詢問當(dāng)下店面情況和同類產(chǎn)品有哪些和銷量，嘗試詢問有沒有合作的機(jī)會(huì)，記錄情況！一般這樣的小超市不做什么活動(dòng)和會(huì)員之類的，在沒有上我們產(chǎn)品之前一定要先了解清楚，這家店和老板本人的情況，銷售最忌諱盲目的鋪貨，可能人家都要轉(zhuǎn)店不想干了，你還傻傻的鋪貨！在沒有合作之前先給老板支幾招比較實(shí)用的活動(dòng)或方案，這時(shí)候你們之間的信任就增加，這樣你也會(huì)了解清楚他的情況，這樣合作就會(huì)達(dá)成！渠道銷售最重要的就是客情，就是我們能幫助客戶多少，給客戶解決哪些問題，這樣我們會(huì)做的比較輕松！銷售需要循序漸進(jìn)，和客戶相處成為朋友，原則性一定要強(qiáng)，事和情一定要分開，說好幾號(hào)結(jié)賬一定要結(jié)，這樣合作起來就會(huì)很愉快！希望對(duì)你有所幫助！。

2、怎么在批發(fā)部做好業(yè)務(wù)？

批發(fā)部要知道信息是最要流通的、常規(guī)的跑店已經(jīng)不能夠達(dá)到你業(yè)務(wù)的要求、你要建一個(gè)實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)表、讓你的客戶知道怎么用，經(jīng)常發(fā)一些活動(dòng)價(jià)的產(chǎn)品、來引導(dǎo)他們?nèi)ネ愕膶?shí)時(shí)價(jià)格。打開微信發(fā)現(xiàn)小程序搜索庫存表、讓業(yè)務(wù)員進(jìn)行電子單的憑證和實(shí)時(shí)的庫存量來管理、并把你的產(chǎn)品叫零售店進(jìn)行庫存統(tǒng)計(jì)、這樣就你可以實(shí)時(shí)的了解到他的貨品還有多少、電子抄單不用上門，

3、怎樣經(jīng)營柴油生意？

首先看你是想做批發(fā)還是零售？首先從批發(fā)來講，客源是指那些開著改裝車到處跑的小油販，距離你地方近的會(huì)自己來拉油，少就三五噸，多就10幾30噸，多就你自己送，你需要一臺(tái)合法掛靠運(yùn)輸公司的油罐車！具體買多大的車依你的客戶而定。常規(guī)利潤每噸50元，當(dāng)然，在油價(jià)下跌的時(shí)候自己開票，存油，這里邊的利潤是無法預(yù)計(jì)的，

我去年12月份中石油無票價(jià)開5280元每噸，過完年一路漲，到現(xiàn)在6200了。之前有廣東油，也就是走私油，便宜，利潤空間大，油質(zhì)其實(shí)也不錯(cuò)，不過需要運(yùn)回來再過濾！但是這個(gè)渠道隨著去年廣東的臺(tái)風(fēng)一起被掃掉了，現(xiàn)在比較少了。而且國家對(duì)于銷售劣質(zhì)成品油也打擊的厲害，所以不建議你違法冒險(xiǎn)，客戶多的話，批發(fā)是不錯(cuò)的！需求周轉(zhuǎn)資金大！自己把握好進(jìn)油渠道和質(zhì)量！零售的話其實(shí)差不多，資金少一點(diǎn)，盡量別墊資！利潤比批發(fā)還大，每噸的利潤達(dá)到600-1500之間，運(yùn)作模式差不多，低價(jià)屯油，多拉挖機(jī)，工程機(jī)械！但是風(fēng)險(xiǎn)也大，因?yàn)槿魏蝹€(gè)人沒有成品油零售許可證的。