一是“男人一年逛兩次海瀾之家”；二是“男人的衣柜，海瀾之家”。海瀾之家也雖然不打折，但是經(jīng)常搞活動，比如定期會推出特價款，讓利于消費者，為什么現(xiàn)在很多男人卻認為海瀾之家的東西比較貴呢，海瀾之家品牌，在男性職場人士中非常受歡迎，那幾年海瀾之家的銷量是節(jié)節(jié)攀升。

1、海瀾之家一年四季不打折，生意為什么還這么好？

海瀾之家有兩句經(jīng)典的廣告詞：一是“男人一年逛兩次海瀾之家”；二是“男人的衣柜，海瀾之家”。透過這兩句廣告詞，我們不難發(fā)現(xiàn)海瀾之家是專為男士打造衣服的品牌，海瀾之家的衣服，非常適合職場人士求職面試和日常工作穿。第一次接觸海瀾之家是2011年，那年我讀大四，正是尋找工作，準備各種就業(yè)面試的時候，找工作，最重要的個人氣質(zhì)和形象，而衣服是重中之重的外在形象體現(xiàn)。

人靠衣裝馬靠鞍，求職面試，需要有一套合適的衣服，經(jīng)過同學(xué)的推薦，我選擇了海瀾之家，當(dāng)年花了666元，買了一套海瀾之家服裝，包括西裝、襯衣、領(lǐng)帶、腰帶和皮鞋，一套完整的職業(yè)裝。在長達一年的求職應(yīng)聘中，我都是靠這一身行裝，穿上以后，非常的正式，非常的彰顯個人氣質(zhì)。后來參加公務(wù)員面試，也是用的這套衣服，并幫助我順利地過了面試，

不僅是我，很多求職者和職場人士都選擇海瀾之家的衣服作為自己的職業(yè)裝。海瀾之家品牌，在男性職場人士中非常受歡迎，海瀾之家的市場份額非常大，占據(jù)了男性服裝的很大市場。海瀾之家主打男性的職業(yè)裝，正式的衣服有西裝、襯衣、西褲；休閑一些，又不失正式的衣服有Polo杉、休閑褲等，每年都有新的款式和樣式，衣服非常的齊全。

職場人在海瀾之家總能選到適合自己的衣服，海瀾之家品牌大。海瀾之家是我國較早的服裝品牌，而且是專注于男性服裝，尤其是職業(yè)裝，任何人在海瀾之家都可以選到適合自己的衣服，而且能夠?qū)⒆约捍虬绯沙墒旆€(wěn)重的職場人。海瀾之家的衣服定價屬于中等價位，白領(lǐng)男士能夠輕松地負擔(dān)得起，當(dāng)然，海瀾之家也雖然不打折，但是經(jīng)常搞活動，比如定期會推出特價款，讓利于消費者。

2、海瀾之家為什么比較貴？

海瀾之家作為國內(nèi)的一大男裝品牌，定價貴不貴其實跟消費者的心里預(yù)期有很大的關(guān)系，但個人認為跟海瀾之家的定價關(guān)系不大，最主要是它的質(zhì)量配不上那個價格罷了。無論什么品牌服裝，都有它本身的定位，如果不清楚品牌對應(yīng)的產(chǎn)品定位，就去消費了，覺得他不適合自己的定位，肯定也會認為價格高了。如果一個產(chǎn)品大眾接受度比較高，肯定就不會有嫌貴的感覺，

比較優(yōu)衣庫，喜歡這個牌子的人就認為優(yōu)衣庫的東西品質(zhì)又好，價格又便宜。海瀾之家打著“男人的衣柜”口號，這個廣告語確實吸引到很多男人的內(nèi)心，曾經(jīng)很多男人真把海瀾之家當(dāng)成了自己的衣柜。當(dāng)時看到店鋪琳瑯滿目的男裝款式，那些對高檔男裝仰慕很久卻買不起高檔男裝的男人，真的沒有幾個感覺海瀾之家有多貴，既然不貴，買的的人就會多。

所以那幾年海瀾之家的銷量是節(jié)節(jié)攀升，為什么現(xiàn)在很多男人卻認為海瀾之家的東西比較貴呢？個人認為還真不是出在它的定價上面。估計把它前幾年的吊牌價翻出來，很多款式也沒有漲價多少，最主要是出在品質(zhì)上面。很多顧客買回去，衣服出現(xiàn)很多質(zhì)量上面的問題，比如：羽絨服出現(xiàn)跑絨的情況、面料出現(xiàn)褪色的情況、針織衫出現(xiàn)起球的情況等等。

一旦發(fā)生這類很明顯的品質(zhì)問題，顧客就會感覺花出去的錢不值，自然就認為它的價格有點貴，對于去海瀾之家選購衣服的顧客，在這里也想跟大家說下，既然選擇了這樣的牌子，就要了解這個牌子的常見問題。比如喜歡穿純棉的，就要知道純棉易掉色；喜歡穿羊毛，就要知道干洗才不會縮水；挑選了腈綸的毛衫，還說它怎么起靜電，愛起球，

其實那都是你的選擇問題。任何面料和款式，都會有它的優(yōu)點和缺點，對于服裝從業(yè)者來說，只能是避開缺點，增強它的優(yōu)點，其實海瀾之家這家公司也有它的優(yōu)點，比如它的價格全國南北統(tǒng)一，線上線下統(tǒng)一，平常節(jié)日價統(tǒng)一，不打價格戰(zhàn)，這個就很難能可貴了。如果海瀾之家能在供應(yīng)商管理方面下點功夫，把產(chǎn)品品質(zhì)提高上去，我想這個牌子還是會很受顧客歡迎的。