一是“男人一年逛兩次海瀾之家”;二是“男人的衣柜,海瀾之家”。海瀾之家也雖然不打折,但是經(jīng)常搞活動,比如定期會推出特價款,讓利于消費(fèi)者,海瀾之家品牌,在男性職場人士中非常受歡迎,那幾年海瀾之家的銷量是節(jié)節(jié)攀升,海瀾之家這家公司也有它的優(yōu)點(diǎn),經(jīng)過同學(xué)的推薦,我選擇了海瀾之家,當(dāng)年花了666元,買了一套海瀾之家服裝,包括西裝、襯衣、領(lǐng)帶、腰帶和皮鞋,一套完整的職業(yè)裝。
1、海瀾之家一年四季不打折,生意為什么還這么好?
海瀾之家有兩句經(jīng)典的廣告詞:一是“男人一年逛兩次海瀾之家”;二是“男人的衣柜,海瀾之家”。透過這兩句廣告詞,我們不難發(fā)現(xiàn)海瀾之家是專為男士打造衣服的品牌,海瀾之家的衣服,非常適合職場人士求職面試和日常工作穿。第一次接觸海瀾之家是2011年,那年我讀大四,正是尋找工作,準(zhǔn)備各種就業(yè)面試的時候,找工作,最重要的個人氣質(zhì)和形象,而衣服是重中之重的外在形象體現(xiàn)。
人靠衣裝馬靠鞍,求職面試,需要有一套合適的衣服,經(jīng)過同學(xué)的推薦,我選擇了海瀾之家,當(dāng)年花了666元,買了一套海瀾之家服裝,包括西裝、襯衣、領(lǐng)帶、腰帶和皮鞋,一套完整的職業(yè)裝。在長達(dá)一年的求職應(yīng)聘中,我都是靠這一身行裝,穿上以后,非常的正式,非常的彰顯個人氣質(zhì)。后來參加公務(wù)員面試,也是用的這套衣服,并幫助我順利地過了面試,
不僅是我,很多求職者和職場人士都選擇海瀾之家的衣服作為自己的職業(yè)裝。海瀾之家品牌,在男性職場人士中非常受歡迎,海瀾之家的市場份額非常大,占據(jù)了男性服裝的很大市場。海瀾之家主打男性的職業(yè)裝,正式的衣服有西裝、襯衣、西褲;休閑一些,又不失正式的衣服有Polo杉、休閑褲等,每年都有新的款式和樣式,衣服非常的齊全。
職場人在海瀾之家總能選到適合自己的衣服,海瀾之家品牌大。海瀾之家是我國較早的服裝品牌,而且是專注于男性服裝,尤其是職業(yè)裝,任何人在海瀾之家都可以選到適合自己的衣服,而且能夠?qū)⒆约捍虬绯沙墒旆€(wěn)重的職場人。海瀾之家的衣服定價屬于中等價位,白領(lǐng)男士能夠輕松地負(fù)擔(dān)得起,當(dāng)然,海瀾之家也雖然不打折,但是經(jīng)常搞活動,比如定期會推出特價款,讓利于消費(fèi)者。
2、海瀾之家為什么比較貴?
海瀾之家作為國內(nèi)的一大男裝品牌,定價貴不貴其實(shí)跟消費(fèi)者的心里預(yù)期有很大的關(guān)系,但個人認(rèn)為跟海瀾之家的定價關(guān)系不大,最主要是它的質(zhì)量配不上那個價格罷了。無論什么品牌服裝,都有它本身的定位,如果不清楚品牌對應(yīng)的產(chǎn)品定位,就去消費(fèi)了,覺得他不適合自己的定位,肯定也會認(rèn)為價格高了。如果一個產(chǎn)品大眾接受度比較高,肯定就不會有嫌貴的感覺,
比較優(yōu)衣庫,喜歡這個牌子的人就認(rèn)為優(yōu)衣庫的東西品質(zhì)又好,價格又便宜。海瀾之家打著“男人的衣柜”口號,這個廣告語確實(shí)吸引到很多男人的內(nèi)心,曾經(jīng)很多男人真把海瀾之家當(dāng)成了自己的衣柜。當(dāng)時看到店鋪琳瑯滿目的男裝款式,那些對高檔男裝仰慕很久卻買不起高檔男裝的男人,真的沒有幾個感覺海瀾之家有多貴,既然不貴,買的的人就會多。
所以那幾年海瀾之家的銷量是節(jié)節(jié)攀升,為什么現(xiàn)在很多男人卻認(rèn)為海瀾之家的東西比較貴呢?個人認(rèn)為還真不是出在它的定價上面。估計把它前幾年的吊牌價翻出來,很多款式也沒有漲價多少,最主要是出在品質(zhì)上面。很多顧客買回去,衣服出現(xiàn)很多質(zhì)量上面的問題,比如:羽絨服出現(xiàn)跑絨的情況、面料出現(xiàn)褪色的情況、針織衫出現(xiàn)起球的情況等等。
一旦發(fā)生這類很明顯的品質(zhì)問題,顧客就會感覺花出去的錢不值,自然就認(rèn)為它的價格有點(diǎn)貴,對于去海瀾之家選購衣服的顧客,在這里也想跟大家說下,既然選擇了這樣的牌子,就要了解這個牌子的常見問題。比如喜歡穿純棉的,就要知道純棉易掉色;喜歡穿羊毛,就要知道干洗才不會縮水;挑選了腈綸的毛衫,還說它怎么起靜電,愛起球,
其實(shí)那都是你的選擇問題。任何面料和款式,都會有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),對于服裝從業(yè)者來說,只能是避開缺點(diǎn),增強(qiáng)它的優(yōu)點(diǎn),其實(shí)海瀾之家這家公司也有它的優(yōu)點(diǎn),比如它的價格全國南北統(tǒng)一,線上線下統(tǒng)一,平常節(jié)日價統(tǒng)一,不打價格戰(zhàn),這個就很難能可貴了。如果海瀾之家能在供應(yīng)商管理方面下點(diǎn)功夫,把產(chǎn)品品質(zhì)提高上去,我想這個牌子還是會很受顧客歡迎的。