筆者之前在4S店工作的時(shí)候也是希望客戶(hù)能夠貸款買(mǎi)車(chē)，第1個(gè)原因就是貸款買(mǎi)車(chē)要比全款買(mǎi)車(chē)拿的提成多，而且雖然說(shuō)貸款買(mǎi)車(chē)比全款買(mǎi)車(chē)多優(yōu)惠了幾千人，但是最后計(jì)算整車(chē)?yán)麧?rùn)的時(shí)候，貸款買(mǎi)車(chē)還是會(huì)比全款買(mǎi)車(chē)多掙了很多錢(qián)，如果是全款買(mǎi)車(chē)，一臺(tái)車(chē)子的單車(chē)提成可能就在200元或者是300元左右，那么如果是貸款買(mǎi)車(chē)，提成可以加到800~1000元。

1、買(mǎi)車(chē)時(shí)你會(huì)選擇全款還是貸款，為什么感覺(jué)4S店貸款買(mǎi)優(yōu)惠更大？

工作穩(wěn)定，收入尚可，無(wú)“壓力”，資金充裕，就考慮全款買(mǎi)車(chē)。生活壓力大、收入一般，或企業(yè)融資難，就考慮貸款買(mǎi)車(chē)，為何感覺(jué)貸款買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠更大？全款買(mǎi)車(chē)與貸款買(mǎi)車(chē)，拋棄資金貶值來(lái)講，全款和貸款經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)衡掙錢(qián)差不多，或許分期付款還多掙點(diǎn)。感覺(jué)分期優(yōu)惠更大是因?yàn)檐?chē)價(jià)在經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定的最低價(jià)格基礎(chǔ)上給您又優(yōu)惠了1萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商不可能賠錢(qián)，又從貸款中找補(bǔ)差價(jià)，如果您談判能力強(qiáng)或懂金融，那么經(jīng)銷(xiāo)商找補(bǔ)的就少，車(chē)價(jià)減少一萬(wàn)相應(yīng)的貸款利息也少交點(diǎn)，但貸款三年或五年，您交的利息款、服務(wù)費(fèi)用等絕對(duì)大于車(chē)價(jià)優(yōu)惠的一萬(wàn)元，

2、為什么貸款買(mǎi)車(chē)比全款還要便宜？

貸款買(mǎi)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)那個(gè)便宜？算是老生常談了，我們拿一個(gè)實(shí)際例子算一下就一目了然了。我就按10萬(wàn)裸車(chē)價(jià)為例，全款買(mǎi)車(chē)的費(fèi)用清單如上圖一個(gè)10萬(wàn)的車(chē)子，全款大概在117100元。還有一些出庫(kù)費(fèi)、室內(nèi)裝潢我沒(méi)算，因?yàn)檫@些費(fèi)用跟是不是貸款沒(méi)關(guān)系，只要買(mǎi)車(chē)都要付錢(qián)，大家在全款買(mǎi)車(chē)的時(shí)候多注意一下保險(xiǎn)，保險(xiǎn)我建議大家自己買(mǎi)。

因?yàn)榈昀锩嬉话愣际墙o你買(mǎi)全險(xiǎn)，這樣店里面的保險(xiǎn)返傭也多一些，還有一個(gè)要注意的是上牌費(fèi)用，上牌費(fèi)我是按500市場(chǎng)價(jià)算的。如果店里面給你算的很高話，你可以自己上牌，一般本地牌照就200不到的費(fèi)用成本，貸款的費(fèi)用清單。如上圖貸款買(mǎi)車(chē)的話會(huì)比全款多一些貸款費(fèi)用，還有貸款的利息，所以貸款買(mǎi)車(chē)在總的費(fèi)用上肯定比全款貴。

比如：這個(gè)10萬(wàn)車(chē)價(jià)的車(chē)子，貸款就會(huì)比全款貴11800元，這里有8400的貸款利息和3400的貸款費(fèi)用。這些錢(qián)是我們要實(shí)打?qū)嵞贸鰜?lái)的，而且我算的都是按市場(chǎng)價(jià)的，有些黑心點(diǎn)的車(chē)商算的只會(huì)更高。我來(lái)說(shuō)一下那些需要注意一下，第一個(gè)貸款利息：3年12%得利息是銀行的正常利息，就像貸款7萬(wàn)，利息8400。如果車(chē)行給你算貸款的時(shí)候超過(guò)這個(gè)利息，那不用說(shuō)了，他肯定把利息做高了，

(利息做高，車(chē)行可以拿到貸款返傭，做的越高返的越高。）第二個(gè)手續(xù)費(fèi)：一般是收3%的貸款額，你可以和他們商量一下，弄到2％或者1%什么的，看自己得砍價(jià)本事。這個(gè)費(fèi)用就是交多少車(chē)行賺多少，一點(diǎn)成本都沒(méi)有，第三個(gè)GPS費(fèi)：GPS成本就300，一般市場(chǎng)價(jià)收個(gè)500到1000。第四個(gè)抵押費(fèi)：這個(gè)費(fèi)用和上牌費(fèi)是一樣樣的，市場(chǎng)價(jià)就500左右，

為什么一直給你推貸款？車(chē)行是為了盈利的，他一直給推薦貸款，是因?yàn)橘J款可以增加利潤(rùn)。貸款的話你需要多付11800元，這里面有3400的費(fèi)用店里面賺走了，利息還能返個(gè)2100左右，店里面就多賺了5500。一般廠家也會(huì)給店里面制定貸款比例，就是100臺(tái)車(chē)?yán)锩姹仨毷嵌嗌儋J款賣(mài)出去的，總結(jié)貸款買(mǎi)車(chē)整體費(fèi)用上是肯定比全款買(mǎi)車(chē)高的，貸款買(mǎi)車(chē)唯一的優(yōu)點(diǎn)就是不用一次性付清車(chē)款，讓很多人可以用一半左右的錢(qián)把車(chē)開(kāi)走。

3、在4S店買(mǎi)車(chē)，為何貸款可以比全款優(yōu)惠多？這里面有什么貓膩嗎？

最近在后臺(tái)收到了一位小伙伴的留言，說(shuō)自己準(zhǔn)備到4S店買(mǎi)車(chē)，然后和店里的銷(xiāo)售人員也談了一下價(jià)格，走的時(shí)候銷(xiāo)售人員告訴他如果貸款買(mǎi)車(chē)還可以多優(yōu)惠幾千元，贈(zèng)送的汽車(chē)裝潢還可以更多一些，只不過(guò)在貸款買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，收費(fèi)項(xiàng)目上比全款買(mǎi)車(chē)多了幾個(gè)，貸款買(mǎi)車(chē)是不是真的要比全款買(mǎi)車(chē)多優(yōu)惠了呢？筆者之間在4S也工作過(guò)一段時(shí)間，今天就和大家來(lái)聊一聊這個(gè)問(wèn)題，

筆者之前在4S店工作的時(shí)候也是希望客戶(hù)能夠貸款買(mǎi)車(chē)，第1個(gè)原因就是貸款買(mǎi)車(chē)要比全款買(mǎi)車(chē)拿的提成多，而且雖然說(shuō)貸款買(mǎi)車(chē)比全款買(mǎi)車(chē)多優(yōu)惠了幾千人，但是最后計(jì)算整車(chē)?yán)麧?rùn)的時(shí)候，貸款買(mǎi)車(chē)還是會(huì)比全款買(mǎi)車(chē)多掙了很多錢(qián)，如果是全款買(mǎi)車(chē)，一臺(tái)車(chē)子的單車(chē)提成可能就在200元或者是300元左右，那么如果是貸款買(mǎi)車(chē)，提成可以加到800~1000元。