阿里，京東以及微信唯品會(huì)，都在做奢侈品電商，以滿足越來越多的奢侈品消費(fèi)群體。這些家庭年均奢侈品消費(fèi)金額達(dá)到了7.1萬人民幣，是奢侈品生產(chǎn)大國法國和意大利的兩倍，中國人喜歡奢侈品，中國市場太厲害了，看看LVMH等各大奢侈品集團(tuán)財(cái)報(bào)，就知道中國有多重要。

1、真正的有錢人都買什么奢侈品？

對購買奢侈品，我將真正的有錢人分為三類1、初期有錢人由于剛脫離苦日子，這類人購買奢侈品往往會(huì)傾向于生活實(shí)用性。例如名車（奔馳、寶馬、奧迪）、別墅等，2、中期有錢人這類有錢人的消費(fèi)理念不再傾向于生活實(shí)用性，他們會(huì)偏向于“炫耀性”消費(fèi)，比如購買名煙（限量版黃鶴樓8500元/條）、名酒（茅臺、五糧液、國窖1573、夢之藍(lán)m9等）、名表（勞力士）、名包(LV)、黃金鉆石首飾、椰子鞋等。

2、有錢人購買奢侈品是一種什么心態(tài)？

愉悅的體驗(yàn)，以及尊重吧，黑人嘻哈歌手喜歡戴大金鏈子，rap里面經(jīng)常帶一句Respect！（尊重）可能正是這樣一種渴望被別人高看一眼的心理感受。具體到中國有錢人，這種心態(tài)也非常常見，一個(gè)奢侈品公司如果無視這一點(diǎn)，侮辱了消費(fèi)者的感情，結(jié)果是慘痛的，杜嘉班納就是一個(gè)反面例子。2019年2月10日，農(nóng)歷大年初六，香港杜嘉班納店空無一人，

現(xiàn)場拍攝的圖如下：也是過年期間，上海恒隆的杜嘉班納店鋪，雖然有幾個(gè)人進(jìn)出，但是比隔壁店鋪人少多了。圖也是我們現(xiàn)場拍的，中國人喜歡奢侈品，中國市場太厲害了，看看LVMH等各大奢侈品集團(tuán)財(cái)報(bào)，就知道中國有多重要。這些奢侈品集團(tuán)都是全球性的，他們通常將市場分為歐洲、北美等多個(gè)板塊，日本作為傳統(tǒng)奢侈品重地，一直被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，亞洲于是被分為：日本，以及“日本以外亞洲市場”，

所謂日本以外的亞洲市場，中國是第一主力。按收入計(jì)算，LVMH集團(tuán)“日本以外亞洲市場”貢獻(xiàn)了高達(dá)29%的市場份額，和整個(gè)歐洲市場比例持平，提到LVMH，人們總是先想到LV和Dior，其實(shí)集團(tuán)的酒類業(yè)務(wù)規(guī)模非常可觀，而在這里品類里，中國被描述為增長動(dòng)力之源。LVMH還在財(cái)報(bào)里提到了絲芙蘭南京西路旗艦店，歷峰去年第四季度財(cái)報(bào)里也表揚(yáng)了中國市場，說第四季度的銷售方面因?yàn)橹袊箨懙膬晌粩?shù)增長，促使整個(gè)亞太區(qū)的增長率達(dá)到了10%。

說多虧中國增長，彌補(bǔ)了中東和歐洲市場的下滑，歷峰說在中國香港銷售增長放緩，因?yàn)楦蹘艑θ嗣駧诺膮R率變化，到港游客的消費(fèi)受到了一點(diǎn)影響。Swatch在財(cái)報(bào)里說，集團(tuán)在中國的領(lǐng)導(dǎo)性地位將成為集團(tuán)2019年最主要的一個(gè)機(jī)會(huì)，就算目前的市場波動(dòng)繼續(xù)保持劇烈，愛馬仕的說法也步調(diào)一致，說這個(gè)季度的銷售額Sales除日本以外亞洲市場，保持了強(qiáng)大的增長率，增長率高達(dá)14%。

主要?jiǎng)恿κ侵袊缓笫悄蟻唶?，愛馬仕在季報(bào)里特地提到了上海IFC店鋪的重裝開業(yè)，以及亞太地區(qū)幾家新開的店鋪，其中包括了愛馬仕長沙店，以及西安店。路透社引用愛馬仕首席執(zhí)行官AxelDumas接受記者采訪時(shí)的答復(fù)說：“我們在亞洲仍然在強(qiáng)勁增長，在我們中國的店鋪里，增長的動(dòng)力沒有改變，”愛馬仕在日本以外亞洲市場的增長率達(dá)到了13.1%。

3、在中國，奢侈品的消費(fèi)群體是什么群體？

這個(gè)群體很廣，從階層說，老錢新貴，百姓工薪階層都有，你沒見到地鐵里上下班的小白領(lǐng)，背著LV包，穿著Gucci鞋嗎？特別是后面這個(gè)群體，是有消費(fèi)升級的追求和沖動(dòng)的，攢一個(gè)月薪水或者兩個(gè)月薪水，買一個(gè)結(jié)實(shí)經(jīng)典的LV包，或者浪琴表戴著，沒毛病，攢一兩年的錢，買塊歐米茄的金表，或者勞力士金表，在現(xiàn)在這個(gè)階段，大部分所謂的中產(chǎn)階級都愿意這么干。

這是中國富裕起來后，消費(fèi)觀念的升級和轉(zhuǎn)變，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加重了消費(fèi)升級的轉(zhuǎn)變，奢侈品電商興起也是必然，阿里，京東以及微信唯品會(huì)，都在做奢侈品電商，以滿足越來越多的奢侈品消費(fèi)群體。YNAP不僅僅有歷峰集團(tuán)旗下近20個(gè)品牌的經(jīng)營權(quán)，還擁有包括LVMH集團(tuán)、開云集團(tuán)旗下品牌在內(nèi)的超過900個(gè)奢侈和時(shí)尚品牌。