可見(jiàn)，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)。有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款，存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會(huì)不會(huì)被辭退要具體情況具體分析，總之，不論是大銀行還是小銀行，拉存款都是第一關(guān)也是最基礎(chǔ)的入門關(guān)，用人制度規(guī)范的大銀行，只要能讓你入了門，那存款考核也就是個(gè)形式，拉不拉得到存款只會(huì)影響你的薪酬和職位，不會(huì)影響到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么規(guī)范的地方性小銀行，拉存款就會(huì)是入門考核，完不成的人就會(huì)被辭退（或者是勸退）。

1、銀行上班，怎么拉到存款？

謝謝邀請(qǐng)，我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對(duì)于銀行拉存款來(lái)說(shuō)就是比較輕易的一件事情了，我認(rèn)為大客戶資源是，需要花費(fèi)很多心血去經(jīng)營(yíng)和獲取的，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，通過(guò)這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷，能夠?qū)W習(xí)到很多方面的知識(shí)。從一開(kāi)始對(duì)于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結(jié)，為什么大家會(huì)拒絕你，以及為什么大家會(huì)最終選擇在你這里存款？因?yàn)樗械娜硕夹枰婵?，這是一個(gè)剛需，只不過(guò)選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個(gè)銀行職工，你要對(duì)你的大客戶有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭(zhēng)取更多的資源，這樣他們也會(huì)更愿意在你這里存錢，

如果一開(kāi)始沒(méi)有任何的資源，你可以想辦法去爭(zhēng)取這些資源，比如說(shuō)，對(duì)于一些高凈值用戶進(jìn)行拜訪，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼?ài)好，并且對(duì)于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認(rèn)知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會(huì)，對(duì)于大客戶要不斷的維護(hù)，才能夠獲取他們的信任，通過(guò)銀行平臺(tái)推出的推廣活動(dòng)，你可以為自己的大客戶爭(zhēng)取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說(shuō)一些平時(shí)的小禮品，這樣能夠獲得大家對(duì)于你更長(zhǎng)久的關(guān)注，每個(gè)客戶都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會(huì)將錢存在你這里，但是他們會(huì)推薦周圍的朋友，來(lái)把錢存在你這里，因?yàn)槟阕屗麄兏杏X(jué)到了對(duì)于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務(wù)，這樣推薦給朋友也會(huì)更有面子一些。

2、進(jìn)銀行工作就要拉存款嗎？

進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會(huì)不會(huì)被辭退要具體情況具體分析，會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人都是沒(méi)在銀行工作過(guò)的，通常來(lái)說(shuō)，進(jìn)入銀行工作，不論你是什么專業(yè)出身，不論是校招還是社招，除非是特殊人才或者很特殊的關(guān)系戶，否則一般都是要進(jìn)入前臺(tái)部門工作的。國(guó)有四大銀行（工農(nóng)中建）新入行通常都是從柜員做起，柜臺(tái)業(yè)務(wù)是銀行最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，哪怕是能夠直接入編二級(jí)分行的高材生，也需要經(jīng)歷柜臺(tái)的輪崗，

只要上了柜臺(tái)，拉存款就逃不掉了。除了四大行之外，很多全國(guó)性股份制銀行和地方性小銀行會(huì)招聘大量的客戶經(jīng)理，這也是除了柜員之外的最基礎(chǔ)的崗位之一，其實(shí)工作內(nèi)容不外乎也就是拉存款、營(yíng)銷信用卡、辦貸款，可見(jiàn)，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)。只要在前臺(tái)部門，必定有拉存款的任務(wù)；只要是新人，拉存款會(huì)是你的第一個(gè)業(yè)績(jī)考核，

存款考核有時(shí)點(diǎn)考核、日均考核、存量考核、增量考核。時(shí)點(diǎn)就是特定的日期需要達(dá)到的存款數(shù)，比如說(shuō)開(kāi)門紅一季度末（3月31日）、二季度半年末（6月30日）、年終（12月31日）都是非常重要的時(shí)點(diǎn)，都會(huì)有時(shí)點(diǎn)任務(wù)，日均就是考核一個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)在一個(gè)考核期內(nèi)平均每日的存款數(shù)額。存量考核主要看上一個(gè)考核期的存款數(shù)在當(dāng)期有沒(méi)有流失，

增量考核指當(dāng)前考核期內(nèi)有沒(méi)有比上期新增存款量。一般來(lái)說(shuō)，時(shí)點(diǎn)是最容易完成的，多求求客戶和親戚朋友幫幫忙，臉皮厚一點(diǎn)，總能求得些幫助，畢竟時(shí)點(diǎn)考核只需要錢放過(guò)那一天就好。最不濟(jì)的就是花錢買存款那也能完成任務(wù)，日均考核比較難完成，畢竟這是需要客戶的存款真實(shí)的每一天都留存在賬上才能完成任務(wù)。存量考核也相對(duì)容易，只要把存量大客戶維護(hù)好，基本可以沒(méi)問(wèn)題，

增量考核就稍微困難，增量通常需要開(kāi)發(fā)新客戶來(lái)完成，一個(gè)地區(qū)的新客戶往往是有限的，特別是在同一個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)工作時(shí)間越久越難找到新的增量。至于完不成存款任務(wù)會(huì)不會(huì)被開(kāi)除，大部分的情況下是不會(huì)，如果是通過(guò)正規(guī)的招聘進(jìn)入到正規(guī)的全國(guó)性大銀行，基本上鐵飯碗是穩(wěn)了，完不成任務(wù)不會(huì)明著被辭退，但是可能會(huì)有很嚴(yán)格的懲罰制度，可能是罰績(jī)效，可能是不得晉升，如果是已經(jīng)有級(jí)別的也可能會(huì)被降級(jí)，不會(huì)被辭退，但是因?yàn)檫@些懲罰和降級(jí)可能會(huì)讓人不好受、受打擊，萌生辭職的想法。