廣州白云山贏了涼茶配方官司，有了“王老吉”品牌。12年一季度廣藥設(shè)立王老吉大健康，專營王老吉涼茶業(yè)務(wù)，王老吉利潤猛增雙方市場競爭激化除了法庭之外，王老吉與加多寶更重要的戰(zhàn)場還在市場份額，王老吉品牌估值過千億加多寶輸了官司也得利不可否認(rèn)的是，加多寶為“王老吉”紅罐涼茶打開了局面。

1、IG為什么能贏？

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2、王老吉加多寶涼茶配方案，贏了官司的王老吉為何輸了市場？

一個10年不賣菜刀的人，重新開始賣菜刀，能賣過一個賣了10年菜刀，只是把菜刀品牌換了的人嗎？廣州白云山贏了涼茶配方官司，有了“王老吉”品牌。于是原來賣王老吉的鴻道集團(tuán)不得不改名“加多寶”，換上金罐包裝，不過由于銷售渠道仍掌握在鴻道集團(tuán)手中，加上鴻道集團(tuán)出大價(jià)錢做廣告，王老吉的客戶源順利嫁接到加多寶身上。

事件回顧：從17年姻緣到5年法院紛爭加多寶與王老吉的紛爭由來已久，1997年鴻道集團(tuán)與廣藥集團(tuán)簽約取得王老吉商標(biāo)使用權(quán)，授權(quán)其子公司加多寶集團(tuán)在國內(nèi)銷售紅罐王老吉。之后，雙方又多次展約，王老吉商標(biāo)租期被延長到2020年，但是，2012年由于廣藥集團(tuán)高層被曝出收受鴻道集團(tuán)賄賂，商標(biāo)使用許可的效力受到廣藥質(zhì)疑。

當(dāng)年5月份，鴻道集團(tuán)被法院裁定停止使用王老吉商標(biāo)，從此雙方開始了長達(dá)5年的法院之爭，對簿公堂達(dá)20多次。加多寶輸多贏少，先后喪失了商標(biāo)使用權(quán)、“怕上火”廣告語、紅罐包裝等多個傳統(tǒng)王老吉涼茶標(biāo)志，如今不得不換上土豪金的外包裝，王老吉品牌估值過千億加多寶輸了官司也得利不可否認(rèn)的是，加多寶為“王老吉”紅罐涼茶打開了局面。

無論是“怕上火，喝王老吉”的廣告語還是汶川地震1億元的捐贈，加多寶都為王老吉涼茶打開市場做出了極大貢獻(xiàn)，2011年北京名牌資產(chǎn)評估有限公司宣布“王老吉”品牌價(jià)值評估為1080億元，成為中國第一品牌。也就是在同一年，王老吉的銷量開始比肩可口可樂，反觀王老吉，在2012年之前，涼茶業(yè)務(wù)并未得到廣藥足夠的重視，和其他醫(yī)藥業(yè)務(wù)混雜在一起同屬于王老吉藥業(yè)股份有限公司。

在2012年加多寶失去商標(biāo)使用權(quán)后，迅速地利用營銷手段將王老吉原有的品牌價(jià)值嫁接到自己身上，完成了品牌切換，最明顯的廣告投入就是，加多寶累計(jì)冠名四季中國好聲音，冠名費(fèi)用近8億。如今，加多寶的市場份額依舊超過王老吉大健康，王老吉利潤猛增雙方市場競爭激化除了法庭之外，王老吉與加多寶更重要的戰(zhàn)場還在市場份額。

2012年一季度廣藥設(shè)立王老吉大健康，專營王老吉涼茶業(yè)務(wù)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，王老吉大健康的凈利潤在2012年至2016年期間節(jié)節(jié)攀升，由3096.2萬元上升至4.32億元，增加10多倍。下圖是面包財(cái)經(jīng)根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)繪制的王老吉大健康凈利潤變化趨勢圖：盡管利潤有所增加，不過凈利潤率卻維持在較低的水平，2016年上半年，王老吉大健康的凈利潤率約為5.78%。

而同期統(tǒng)一的飲品板塊約10%的銷售凈利率相比，說明王老吉的營銷成本已經(jīng)高出同行，目前靠量取勝，降價(jià)銷售，禮品贈送都成為營銷手段，也可以反映出王老吉與加多寶爭奪市場的激烈程度。至于涼茶行業(yè)里面的其他競爭選手——老牌和其正不溫不火，新秀同仁堂尚無大的動作，誰是行業(yè)領(lǐng)頭羊依舊看王老吉與加多寶之爭，不過即便是廣藥白云山掌握著“王老吉”商標(biāo)，想要取代加多寶依舊艱難。