不認(rèn)可保險，認(rèn)為保險是騙人的，買了保險這也不賠那也不賠，就算是我羅列出很多大道理講給他聽，他還是認(rèn)為保險是騙人的，不會馬上認(rèn)可保險。做保險銷售產(chǎn)品的對象是人人就有人的共性，就是普遍性，你的朋友都開始認(rèn)可你做保險了，你簽單就準(zhǔn)備簽到手軟吧，這個數(shù)據(jù)說明這個行業(yè)潛力巨大，人人都會買保險，人人都要認(rèn)可保險，人人離不開保險。

1、不喜歡別人推銷保險，又找不到信任的人，怎么買保險呢？

買保險這種事情是一個非常專業(yè)的事情，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。我們大部分的保險營銷都是熟人營銷，就是從身邊的人下手，主要原因的因?yàn)橛斜容^好的信任基礎(chǔ)，其實(shí)完全沒有必要糾結(jié)這個事情，如果你想買保險，現(xiàn)在的信息渠道這么廣泛，自己先上網(wǎng)上去找找相關(guān)的資料，學(xué)習(xí)一下。但是互聯(lián)網(wǎng)上信息太多，魚龍混雜，沒有什么專業(yè)知識是很難辨別其實(shí)用性的，

可以咨詢專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人由于其作業(yè)模式和身份地位，所能提供的咨詢還是非常專業(yè)，即使你不找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人買保險，也可以向他咨詢，如果你覺得有價值，你只需要付咨詢費(fèi)就可以了。還有一個就是自己進(jìn)入保險行業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，然后甄別自己需要購買的保險，進(jìn)行購買，以上三個建議最好是選擇保險經(jīng)紀(jì)人，保險經(jīng)紀(jì)人和客戶之間是委托關(guān)系，相關(guān)服務(wù)都是有法律文書進(jìn)行約束的。

2、保險代理人應(yīng)該怎么做才能獲得客戶的認(rèn)可？

保險讓生活更美好！活學(xué)活用保險與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，賣保險絕對不能等同于賣其他產(chǎn)品，其他產(chǎn)品是買了才相信，保險是相信才購買。保險產(chǎn)品是帶有高附加值的產(chǎn)品，她附加有人的信任和品格，她附加有人的情懷和信念，保險行業(yè)也是產(chǎn)業(yè)！也需要投入。做保險說是不用投入資金，表面上是不需要投入，實(shí)際上是錯的，做保險也需要投資，大出大進(jìn)，小出小進(jìn)，不出不進(jìn)，

做保險銷售產(chǎn)品的對象是人人就有人的共性，就是普遍性，你的朋友都開始認(rèn)可你做保險了，你簽單就準(zhǔn)備簽到手軟吧。也有個性，就是特殊性，認(rèn)準(zhǔn)你這個人了，把你當(dāng)成好朋友了，他會把所有的人脈都可以轉(zhuǎn)介紹給你。常規(guī)創(chuàng)業(yè)一般是投入廠房，設(shè)備，采購原材料，組織生產(chǎn)等，在保險中投入廠房就是人脈。廣交人就是擴(kuò)大客戶，增員就是自己員工數(shù)量，

投入感情相當(dāng)于公司招聘的員工，員工心情好了才能出效率。投入的設(shè)備相當(dāng)于陪客戶游山玩水、吃喝玩樂，投入的原材料相當(dāng)于見客戶送的禮品。出售的保險產(chǎn)品保單相當(dāng)于你的產(chǎn)值，中國72.18%重癥剩下的沒有來得及得。要知道，美國人的投保率是420%，即每人均擁有5份保單；日本更厲害，投保率是650%，每一個人平均擁有6.5份保單，

而中國人的投保率約60%??！這個數(shù)據(jù)說明這個行業(yè)潛力巨大，人人都會買保險，人人都要認(rèn)可保險，人人離不開保險。要把保險當(dāng)成一項(xiàng)偉大的事業(yè)去做，保險代理人賣什么？實(shí)際就是賣自己，賣你的人品，對于同一公司的保險產(chǎn)品都是一樣的。為什么有人賣保險接單接到手軟？你卻一個月甚至更長時間賣不出一份保單？你賣保險產(chǎn)品是在做一件善事，是人類的活菩薩，

你賣保險產(chǎn)品讓人規(guī)避風(fēng)險留存尊嚴(yán)的同時，你是出賣自己的外在和內(nèi)在，來換取人人對你的信任。一個合格的保險代理人，禮儀很重要，一定有很正面的形象，穿著得體，談吐優(yōu)雅，為人隨和，不一定非得穿職業(yè)裝，對人禮貌，有親和力，因?yàn)檫@代表著公司的形象。以對保險的了解程度來說，要能倒背如流保險產(chǎn)品，誠實(shí)為本，善待其人，實(shí)話實(shí)說，不能夸大其詞，認(rèn)真的對待你的客戶，視他們?yōu)橛H人，走進(jìn)他們生活圈，走進(jìn)他們的生活中，讓客戶視你為手足，視你為親人，視你為己任，視你為閨蜜，

3、怎么改變一個人對保險的看法？

刻意去改變一個人的想法非常難，保險也一樣。不認(rèn)可保險，認(rèn)為保險是騙人的，買了保險這也不賠那也不賠，就算是我羅列出很多大道理講給他聽，他還是認(rèn)為保險是騙人的，不會馬上認(rèn)可保險，有一句話說得好，世界上最難的兩件事，一個是把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋，一個是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋，所以說，我認(rèn)為改變一個人對保險的看法太難，只有親身經(jīng)歷過才會改變對保險的看法。