高端客戶本來就是二八法則里的“二”，絕對(duì)數(shù)量遠(yuǎn)不及一般客戶，你想從網(wǎng)絡(luò)手段開發(fā)出高端客戶，首先就要有一個(gè)心理建設(shè)，可以說是“大海撈針”，能不能撈到，取決于你積累和接觸到的客戶數(shù)量，數(shù)量夠多，里面一定有你想要的所謂高端客戶，另外就是客戶溝通的深度，一般客戶雖然自己可能不是你認(rèn)為的高端客戶，但不代表他沒有接觸過高端客戶，“轉(zhuǎn)介紹”也是一種常見的手法，特別是金融行業(yè)，其實(shí)很多產(chǎn)品和客戶都是有交集的，加深與客戶的關(guān)系，利益共享，也是一種獲得高端客戶的方式。

1、金融行業(yè)客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問如何尋找準(zhǔn)客戶？

謝謝邀請(qǐng)任何商業(yè)模式的基本原則和邏輯都是把產(chǎn)品賣給對(duì)的人。什么是對(duì)的人就是真正有需求的人，比如我自身負(fù)債累累，你給我推薦理財(cái)產(chǎn)品，這就屬于典型的與虎謀皮，產(chǎn)品與需求錯(cuò)配。所以要從一些幾個(gè)方面入手：1、你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要針對(duì)的目標(biāo)人群是哪些人，他們具有什么明顯的特征，他們家庭或自身有沒有切實(shí)的需求需要你的產(chǎn)品，而且你的產(chǎn)品能不能解決他們的問題。

2、搞清楚了產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)人群，就是去發(fā)掘人群，目前理財(cái)市場(chǎng)最成功的經(jīng)驗(yàn)就是熟人營(yíng)銷，朋友或親戚、同事推薦，即我們營(yíng)銷學(xué)上講的緣故法。好的產(chǎn)品不是光憑營(yíng)銷經(jīng)理說出來的，而是靠客戶體驗(yàn)并口口相傳轉(zhuǎn)介紹而來的，3、我們現(xiàn)在講精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是要在分析目標(biāo)人群里進(jìn)行篩選有潛在需求的客戶，沒有潛在需求的客戶請(qǐng)一律放在次要地位。

把有限的資金和營(yíng)銷資源放在有價(jià)值的客戶群體里，并服務(wù)好，形成傳播的效益以及二次、多次購(gòu)買的效益。理財(cái)是一個(gè)消費(fèi)頻次極低的市場(chǎng)，有時(shí)候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財(cái)產(chǎn)品，但適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些贈(zèng)送小禮品的手段，在目前還是比較適用的。當(dāng)然前提條件是建立在不坑蒙拐騙的基礎(chǔ)上，4、所有的營(yíng)銷都是基于兩個(gè)原則：客戶的需求與產(chǎn)品的功能、拉新、促活以及轉(zhuǎn)化。

2、做金融行業(yè)的，如何在網(wǎng)上尋找到高端客戶？

高端客戶本來就是二八法則里的“二”，絕對(duì)數(shù)量遠(yuǎn)不及一般客戶，你想從網(wǎng)絡(luò)手段開發(fā)出高端客戶，首先就要有一個(gè)心理建設(shè)，可以說是“大海撈針”，能不能撈到，取決于你積累和接觸到的客戶數(shù)量，數(shù)量夠多，里面一定有你想要的所謂高端客戶，另外就是客戶溝通的深度，一般客戶雖然自己可能不是你認(rèn)為的高端客戶，但不代表他沒有接觸過高端客戶，“轉(zhuǎn)介紹”也是一種常見的手法，特別是金融行業(yè)，其實(shí)很多產(chǎn)品和客戶都是有交集的，加深與客戶的關(guān)系，利益共享，也是一種獲得高端客戶的方式。