鋼貿(mào)商如何與鋼鐵電商融合？為了解鋼貿(mào)商目前對鋼鐵電商的看法，5月下旬，《中國冶金報(bào)》記者以“如何將鋼貿(mào)商與鋼鐵電商平臺融合”為主題，采訪了天津三家鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的總經(jīng)理、一家鋼鐵貿(mào)易企業(yè)終端客戶負(fù)責(zé)人以及一家為鋼鐵貿(mào)易企業(yè)提供專項(xiàng)法律服務(wù)的律師事務(wù)所律師。銀行很樂意做信用卡。

2013年6月，寶鋼與寶山區(qū)政府下屬子公司共同出資組建的上海鋼鐵交易中心將正式啟動，寶鋼占股90%。交易中心將利用電子商務(wù)平臺，為鋼鐵企業(yè)、貿(mào)易商和下游客戶提供交易、結(jié)算、倉儲、物流等全方位服務(wù)。馬國強(qiáng)介紹，信息、電商鋼材和上下游資源積累后，可以衍生出倉儲、物流等全方位服務(wù)，形成利潤來源之一。不僅僅是寶鋼，近年來五礦、武鋼、河北鋼鐵都在布局電子商務(wù)平臺，都是看中了鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展前景。

寶鋼對此顯然早有打算。10年前，寶鋼開始建設(shè)“寶世達(dá)”鋼鐵產(chǎn)品在線實(shí)時(shí)交易系統(tǒng)。如今，“寶仕達(dá)”日均交易額達(dá)到5000萬元，有效注冊用戶23600人，年底目標(biāo)用戶約4萬人。根據(jù)部署，寶鋼未來將形成“一體兩翼”的新格局，其中以寶信軟件為主體的IT為左翼，以上海鋼材交易市場為平臺的電子商務(wù)為右翼。

推出“港小二”后，迅速占領(lǐng)上海區(qū)域建材市場份額并獲得上海市科技進(jìn)步獎，“創(chuàng)業(yè)浦東全球青年創(chuàng)業(yè)大賽”鷹組第三名。鋼貿(mào)商扎根傳統(tǒng)鋼材流通服務(wù)領(lǐng)域，不僅需要管理和效率，更需要專業(yè)的服務(wù)。鋼鐵小二專注于鋼鐵流通領(lǐng)域，不僅幫助鋼貿(mào)商提升管理，還提供很多服務(wù)。

高投入行業(yè)需要大量資金。然后可以申請無抵押貸款?，F(xiàn)在銀行都在收縮銀行，很難拿到貸款，尤其是商業(yè)貸款。因?yàn)榕l(fā)鋼材需要提前支付給鋼廠，需要有大量庫存，所以對資金的需求很大。而貿(mào)易商在上下游話語權(quán)較弱，全行業(yè)競爭激烈，貿(mào)易公司普遍資產(chǎn)較少。所以銀行一般都不愿意貸款給鋼貿(mào)商。但現(xiàn)在很多銀行都可以申請鋼材質(zhì)押貸款，有的和知名鋼廠合作推出“廠家銀行”、“保倉”等產(chǎn)品。近年來，他們大力開發(fā)“保理”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都適合鋼貿(mào)商。

有哪些提高利潤率的方法？面對鋼貿(mào)商在夾縫中掙扎的現(xiàn)狀，北京市工商聯(lián)金屬材料行業(yè)商會會長楊不止一次呼吁:“鋼廠要意識到，我們也是企業(yè)，我們花了幾個(gè)億的錢煉鋼，一個(gè)月才幾萬甚至幾十萬噸。我們不是在玩，我們要生存，要納稅，要養(yǎng)活員工，我們要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。我們不能喝西北。這并不是說鋼貿(mào)商是無利可圖的主要“罪魁禍?zhǔn)住?，只是到目前為止，鋼廠還在無視鋼貿(mào)商的存在，力推其霸王條款，無視合同的合法性和嚴(yán)肅性，在價(jià)格倒掛的時(shí)候看著-0。

這真的很可悲！提高鋼貿(mào)商的利潤率有政策因素、市場因素、技術(shù)因素、自身管理因素等諸多因素。這顯然是一個(gè)很復(fù)雜的問題，不可能在一篇短文中涵蓋和討論透徹，但本報(bào)記者還是將采訪到的一些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和做法提供給廣大市民鋼貿(mào)商，希望能以自己的微薄之力為大家提供一些參考。第一，慎重選擇鋼材生產(chǎn)企業(yè)。

鋼貿(mào)商參與期貨交易普遍存在三個(gè)問題:投機(jī)意識強(qiáng)，套期保值變成投機(jī)。很多鋼貿(mào)商名義上是套期保值，結(jié)果過于關(guān)注期貨賬戶的盈虧，使得交易變成單邊投機(jī)，脫離現(xiàn)貨頭寸。有的鋼貿(mào)商甚至離開了鋼貿(mào)主業(yè)，看到大豆、橡膠等期貨市場行情不錯(cuò)就搶著參與。而這些商品，鋼貿(mào)商不懂，還有一些沒有經(jīng)驗(yàn)的鋼貿(mào)商經(jīng)常喜歡在市場上賭博，手重，交易過度，忽視了風(fēng)險(xiǎn)控制，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。

有些鋼貿(mào)商急功近利。行情好的時(shí)候，他們會進(jìn)場參與，行情不好的時(shí)候，他們會放棄。他們無法靜下心來好好學(xué)習(xí)，結(jié)果誤判市場，導(dǎo)致交易失敗。缺乏專業(yè)素養(yǎng)。期貨人才的缺乏制約了鋼貿(mào)企業(yè)參與期貨交易。畢竟期貨市場對于這些鋼貿(mào)商習(xí)慣現(xiàn)貨定價(jià)和現(xiàn)貨交割的人來說是陌生的。另外，很多鋼貿(mào)商缺乏金融知識，簡單地把期貨當(dāng)成現(xiàn)貨，忽略了金融市場的一些特殊因素。

交通和中信相對好辦。如果公司給你交了綜合險(xiǎn)或者3個(gè)月以上的招商4金，光大等都可以。如果想要更多的優(yōu)惠，可以用交通和招商，但是交通還款會比較麻煩。一般交行最好的一批都有名片，大專學(xué)歷，工作卡，公司公章，只要有一個(gè)都可以。我用工商業(yè)和農(nóng)業(yè)。銀行很樂意做信用卡。有工作有收入就可以。

見面如果有抵押，應(yīng)該不影響聯(lián)系成都益田投資咨詢有限公司看名字無抵押:貸款申請人基本條件(最高額度1W15W): 1。1-55歲的中國公民，居住在成都，月收入超過2000元，3。在現(xiàn)單位工作6個(gè)月以上，4。他在銀行有信用記錄(如果他有汽車的話)。用過信用卡或借的錢)申請材料:A身份證B工作證明C收入證明D居住證明抵押:貸款申請人信息(10W200W): 1、身份證2、戶口本3、結(jié)婚證4、抵押物相關(guān)文件受理范圍1。住宅、商店、辦公樓、工廠等。2.四川地區(qū)房產(chǎn)可以接受。

由于電子商務(wù)的興起，鋼材市場的交易價(jià)格變得更加透明，給傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易企業(yè)帶來了一定的經(jīng)營壓力。為了解鋼貿(mào)商目前對鋼鐵電商的看法，5月下旬，《中國冶金報(bào)》記者以“如何將鋼貿(mào)商與鋼鐵電商平臺融合”為主題，采訪了天津三家鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的總經(jīng)理、一家鋼鐵貿(mào)易企業(yè)終端客戶負(fù)責(zé)人以及一家為鋼鐵貿(mào)易企業(yè)提供專項(xiàng)法律服務(wù)的律師事務(wù)所律師。鋼貿(mào)商總的來說:“在鋼材市場向好的時(shí)候，我們要正確認(rèn)識鋼材電商，充分利用電商平臺的優(yōu)勢，與之融合，實(shí)現(xiàn)共贏。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平盤交易是“去中介化”。這種觀點(diǎn)讓一些鋼貿(mào)商誤解為電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)會導(dǎo)致鋼貿(mào)商被用作中介，然后被淘汰，事實(shí)上，在過去鋼材市場需求旺盛的時(shí)候，鋼材供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都獲得了可觀的利潤。目前有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼材價(jià)格高是因?yàn)殇摬慕灰字虚g環(huán)節(jié)多，中間環(huán)節(jié)多，一定程度上增加了終端客戶的交易成本。