究竟醫(yī)藥的利潤到底是多少，醫(yī)藥利潤去哪了。藥店要維持成本(人和房租等），就要對(duì)藥品加價(jià)，消費(fèi)者越少，加價(jià)就越高，因?yàn)樗幤肥莿傂孕枨笊唐?，不生病不買藥，一次生病買了藥就不會(huì)再買了，大病就去醫(yī)院了，這是和蔬菜、包裝食品不同的地方，價(jià)格順加比例一般是10-50％的樣子，價(jià)格太低或加價(jià)率低的藥品不賣，多數(shù)藥店都喜歡上柜中、高兩種價(jià)格藥品，低價(jià)藥品不進(jìn)貨，考慮的并不是便民和為人民服務(wù)，主要是怎么賺到錢。

1、藥品的利潤到底有多少？

醫(yī)藥行業(yè)的暴利已經(jīng)是公開的秘密，風(fēng)傳幾倍甚至幾百倍的都有。但是你從上市藥企的財(cái)務(wù)報(bào)表，無論是毛利潤還是凈利潤，并不是那么離譜，究竟醫(yī)藥的利潤到底是多少，醫(yī)藥利潤去哪了。醫(yī)藥行業(yè)的利益鏈條長(zhǎng)，受益人多，舉個(gè)例子，我們?nèi)メt(yī)院接觸到的一種藥，克林霉素磷酸酯注射液。這種藥的利益鏈條上，廠商出廠價(jià)是6毛錢，然后醫(yī)藥公司以6毛錢從工廠里把它買出來。

醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)手交給醫(yī)藥代表，賣4塊錢，這3.4元的差價(jià)就是醫(yī)藥公司沒扣掉各種成本的收入。醫(yī)藥代表拿藥到醫(yī)院做推廣，做一些復(fù)雜的工作，你懂的，醫(yī)院采購了，中標(biāo)價(jià)11元。到醫(yī)院這兒再合理合法按規(guī)定可以加價(jià)15%，也就是12.65元，這就是到患者手里的價(jià)格，那么多出來這些錢，有一些是銷售過程當(dāng)中合理的利潤。不合理的在招標(biāo)環(huán)節(jié)，

這7塊錢的分法也是有講究的。醫(yī)藥代表占10%，也就是0.7元，另有10%是這個(gè)醫(yī)院負(fù)責(zé)采購的人。再下邊40%是開藥的大夫，如果大夫不給患者開這個(gè)藥，你前面都是白搭，剩下的40%就是醫(yī)院拿了。這就是一條線上的螞蚱，只能藥價(jià)漲起來了大家才能受益，在利益分配中，所占的比例為什么這么高。這就是當(dāng)前以藥養(yǎng)醫(yī)所導(dǎo)致，撥的款項(xiàng)不夠，

比方說三甲醫(yī)院，有人給測(cè)算過，假如單純靠財(cái)政給醫(yī)院的行政撥款，醫(yī)院只能維持15天的資金周轉(zhuǎn)，剩下的十一個(gè)多月只能靠醫(yī)院自己想辦法。如果不用醫(yī)藥或者器械掙錢，醫(yī)院就沒法運(yùn)營了，所以說這并不是個(gè)別大夫或者醫(yī)院利益熏心掙黑錢，而是醫(yī)療生態(tài)使然。以藥養(yǎng)醫(yī)，藥品雖然有溢價(jià)，但是看病的掛號(hào)費(fèi)便宜，而在歐美國家看病，采取的是醫(yī)藥分離。

2、滿大街都是藥店，醫(yī)院的藥都是零差價(jià)了，請(qǐng)懂行的說說藥店的盈利是從哪里來的？

作為從業(yè)人員我來說說吧藥店掙錢主要在幾個(gè)點(diǎn)：第一也就是人常理解的買賣商品得屬性，醫(yī)院零差價(jià)但是藥店基本不會(huì)賣這些產(chǎn)品大部分集中在一些高毛貼牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品90%的廠家都是只做otc藥品，這些藥品招標(biāo)成本以及臨床效果不咋地，故此也就把定位放到藥房-高毛這個(gè)定位。而醫(yī)院不同，雖說某些醫(yī)院會(huì)多開一些藥品，但是記住了醫(yī)院開的藥品他一定是具有臨床效果的，也就是治病的，

所以進(jìn)醫(yī)院面臨招標(biāo)的成本以及臨床效果。再說醫(yī)院中標(biāo)品種為什么醫(yī)藥很少銷售或者不銷售，第一工業(yè)廠家為了保證招標(biāo)價(jià)格，勢(shì)必控制前臺(tái)毛利，供貨價(jià)就是醫(yī)院零售價(jià)，連鎖如果按照醫(yī)院價(jià)格賣（進(jìn)貨價(jià)）那他要賠死，不排除廠家有全年后臺(tái)返利。第二就算銷售也是規(guī)格區(qū)分，醫(yī)院5毫克，藥房就是10毫克，第三藥店?duì)I業(yè)員，這種產(chǎn)品基本在藥房屬于拉客產(chǎn)品，低毛利甚至負(fù)毛利，店員賣一個(gè)拿不到提成不說還會(huì)被扣錢，以及醫(yī)院藥品大部分是處方藥，藥房賣一個(gè)處方藥程序相比otc藥品來說太復(fù)雜了。

沒人愿意出力不討好，所以這就是藥房為啥賣中標(biāo)的零差價(jià)品種往往比醫(yī)院貴，甚至不賣得情況。藥房掙錢的第二個(gè)渠道，也就是商業(yè)運(yùn)作，有沒有發(fā)現(xiàn)街上藥店多，但是都是成規(guī)模的連鎖藥房，個(gè)體藥房這幾年越來越少，這就是規(guī)?；?，大吃小，然后上市，玩資本。以及藥店老板人家有其他產(chǎn)業(yè)，藥房的現(xiàn)金流幾大而且優(yōu)質(zhì)，會(huì)依靠藥房的現(xiàn)金流做其他產(chǎn)業(yè)，藥房壓廠家的帳期幾個(gè)月，算算這些壓的帳期屬于無息貸款，比在銀行貸款舒服太多，

藥房規(guī)模化后大型藥房會(huì)進(jìn)行溢價(jià)收購，出名的比如某百姓，某心堂等等資本運(yùn)作的連鎖。再加上這幾年投資不好做好多資本也紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，比如高濟(jì)所以藥房掙錢的盈利模式作為外行人壓根看不懂這么優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流產(chǎn)業(yè)怎能不繼續(xù)投資做大？靠買賣藥品做到能保本，甚至陪一些都沒關(guān)系，因?yàn)榕愕倪@些比在銀行貸款的利息藥低的多有的區(qū)域性藥房人家還有醫(yī)院配權(quán)，這些也是掙錢的大頭。