二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。當(dāng)人們從最初對保險(xiǎn)銷售的熱情選擇遭受挫折之后，不愿意做保險(xiǎn)銷售或不談?wù)撛?jīng)是保險(xiǎn)代理人，大家現(xiàn)在對保險(xiǎn)越來越關(guān)注了，買的人越多，賣的人才會越多，這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會極力推銷保險(xiǎn)。

1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會極力推銷保險(xiǎn)，

二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎勵(lì)也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動吸引客戶來存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。

2、為什么賣保險(xiǎn)的人越來越多？

那天我看了個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在中國的保險(xiǎn)代理人，已經(jīng)好像不是300萬了，已經(jīng)到了800萬人，這個(gè)事說好也好，但說不好也不好，就是大家現(xiàn)在對保險(xiǎn)越來越關(guān)注了，買的人越多，賣的人才會越多。但是說不好這里頭肯定有大量的濫竽充數(shù)的，因?yàn)榛旧媳ｋU(xiǎn)糾紛，與保險(xiǎn)公司的事不多，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人沒說清楚沒說透，甚至是有意的忽悠，造成的糾紛是很多的。

我記得之前跟大家說過一次，就是有一次我從我們公司電梯往下，一共就十層樓這么個(gè)距離，碰上三個(gè)大姐在那說保險(xiǎn)的問題，說今天我做了這個(gè)，我做了那個(gè)，說的都是啥玩意，還互相捧臭腳，你這個(gè)我也做過，這個(gè)特別好，我一度懷疑是我們樓上的影視公司招的群演，來這視鏡的，簡直是完全不靠譜，如果你趕上這種保險(xiǎn)代理人，當(dāng)然咱如果都不出險(xiǎn)的還好，如果出了險(xiǎn)不出糾紛才怪。

怎么挑選？當(dāng)然有很多的標(biāo)準(zhǔn)，比如說看資質(zhì)，看從業(yè)時(shí)間、誠信，找別人推薦等，但那天開選題會的時(shí)候，我就給大伙出了個(gè)餿主意，不一定餿主意，大家可以評判一下。我說咱們小司淘保也聊了這么多期了，其實(shí)聊到了很多的常識性的保險(xiǎn)問題，我?guī)痛蠹艺砩夏敲匆粡埢蛘甙霃圓4紙，列上10個(gè)20個(gè)問題，反正你買保險(xiǎn)，這些東西也是要了解的，大家就把這些東西背下來，遇到你的保險(xiǎn)代理人，就問問他這些問題，

比如說最簡單的什么是猶豫期，什么是等待期，有什么區(qū)別，保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾都有什么呀，什么是現(xiàn)金價(jià)值。大家不要小瞧這個(gè)事，真的有好多的保險(xiǎn)代理人，連現(xiàn)金價(jià)值這么簡單的問題都講不清楚，大家把這些答案背下來，遇到代理人在那吹牛的時(shí)候，就問問他如果能痛痛快快，把這10個(gè)20個(gè)問題答出來，至少我覺得基本素質(zhì)是有的。

3、為什么很多人都不愿意賣保險(xiǎn)呢？但是還是有不少人去最終賣保險(xiǎn)呢？

這是個(gè)典型的兩面性問題，一、關(guān)于人們不愿意銷售保險(xiǎn)。除非消費(fèi)者特別需要，任何商品的銷售都存在不同程度的困難，與其它商品相比較，保險(xiǎn)做為一種無形商品，它的謝幸性獲益、補(bǔ)償性受益，增加了銷售人員對其的推介難度且銷售成功率低下。此為不愿意賣保險(xiǎn)理由之一，再者，我國從計(jì)劃體制轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟(jì)體制，過度時(shí)間有限。人們習(xí)慣了生老病死由政府一攬子承擔(dān)，福利化社會使人們潛意識排斥個(gè)人或家庭乃至家族為各種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移接受者或承擔(dān)者，風(fēng)險(xiǎn)管理意識的缺乏導(dǎo)致保險(xiǎn)意識低下，

這種狀況，與迅猛發(fā)展的保險(xiǎn)市場不適應(yīng)，當(dāng)保險(xiǎn)銷售人員向潛在客戶介紹產(chǎn)品時(shí)難以啟齒。第三、保險(xiǎn)市場不完備，尤其是保險(xiǎn)二級市場的缺失，使購買者在繳費(fèi)期間因?yàn)樨?cái)務(wù)或相關(guān)原因提出退保時(shí)，受合同約定的條款對投保人利益訴求不支持，導(dǎo)致保險(xiǎn)的詬病以及社會層面的誤解，銷售人員銷售保險(xiǎn)必須清除詬病、善化誤解，其間難為，非一般意志者能夠承受。