公司要求每天六次訪問。怎么做保險？如何做到每天三次出診？如果你想每天做三次訪問，你必須做好電話采訪，人壽保險就是七個人玩三個人，只要員工人數(shù)增加，培訓跟上，業(yè)績不是問題，如果員工數(shù)量不增加，我們只能保持業(yè)務員的拜訪次數(shù)。一天一訪錯開一天，兩防基本正常，一日三訪，車和房，一日四訪要出彩了。

曹紀平中國保險公司銷售部。多項榮譽，連續(xù)四年獲得山東省個人銷售冠軍，連續(xù)三年位列中國人壽全國系統(tǒng)前十。美國百萬圓桌頂級會員，世界華人保險大會鉆石龍獎獲得者，中國人壽國家金質(zhì)獎章獲得者。曹紀平于1997年底加入中國人壽，但并未受到保險公司的青睞。首先，他不是濟南人，沒有人際關(guān)系；其次，他的南方口音太重，別人聽不懂，而且他太年輕。18歲剛踏出校門的學生，如何在一個陌生的城市開始工作？

面對諸多不利，保險公司給他一個嘗試。即便如此，他還是抓住了機會，立即向親戚朋友借了1000元作為給公司的押金。從此，曹紀平開始了他的人壽保險生涯。起初，曹紀平志愿幫忙送牛奶，每天4點半起床，6點前把牛奶送到各家各戶，風雨無阻，每天堅持。同時，每天晚上站在鏡子前練習兩個小時的普通話。在每天送奶的過程中，他總是和一些晨練的人說話，就是練習普通話，創(chuàng)造機會接觸客戶。

作為一名合格的保險業(yè)務員，要有崇高的職業(yè)道德，樹立長遠發(fā)展理念。只有這樣，你才能贏得客戶的信任和支持，讓你的保險營銷之路越走越寬。但是，要做到這一點，關(guān)鍵是要處理好自己和客戶的關(guān)系，做他們永遠的朋友。■早會【思歌思訓】全體起立，以飽滿的熱情唱思歌，讀思訓?！痉瞰I時間】考勤報告以部門或小組為單位(根據(jù)單位出席人數(shù))，按照標準發(fā)言(到達、實際到達、未到達)，以達到鼓舞士氣、凝聚人氣、自律自強、重視團隊榮譽的目的。

【展會分享】先交朋友，再做保險。我認為做保險，首先要和客戶交朋友。朋友交了，保險自然就交了。所以我覺得拜訪客戶就是“找朋友”和“交朋友”。這樣，我覺得參觀不再是一件困難的事情，而是一件非常輕松愉快的事情。第一次拜訪，一般不急著談保險，只是讓客戶知道自己是保險業(yè)務員。之后我會根據(jù)客戶的實際情況來確定回訪的時間和頻率，直到成為好朋友，讓簽單自然來，和客戶保持好朋友關(guān)系。

如果要三天一次拜訪保險，一定要做好電話面試。三次拜訪指的是多次拜訪，但主要目的是體現(xiàn)自己的營銷作用。首先確認客戶是否方便接電話，對其表示尊重。不要一開口就說太多話，會引起對方的不快。如果客戶不方便回復，參考替代方法。不要在電話里談論保險。作為一個專業(yè)的營銷員，不能只是為了目的去賣保險。一、保險怎么做？每天三次拜訪壽險潛在客戶的輪廓。1.有初步的信任；2.有購買力的；3、便于我們接近；4、符合購買條件。

電話面試的異議處理，1。異議處理的一般邏輯。認同客戶的觀點，表達自己的觀點，收回進步，確定時間。2、四種常見異議處理。先給我發(fā)一些資料；我已經(jīng)買了保險；沒興趣，沒必要。第二，做保險的分析不能說保險行業(yè)好壞。保險的收益是源源不斷的，不是說很穩(wěn)定，但是如果長期的話，還是很高的。

出路，出去走走都難，呆在家里也難。人壽保險就是七個人玩三個人。只要員工人數(shù)增加，培訓跟上，業(yè)績不是問題。如果員工數(shù)量不增加，我們只能保持業(yè)務員的拜訪次數(shù)。一天一訪錯開一天，兩防基本正常，一日三訪，車和房，一日四訪要出彩了。抓新訓~做好推廣~匯報績效跟蹤~主管負責陪同參觀~召開生產(chǎn)會~。

拜訪陌生人不是不可以，但這會是一個很大的訓練，對自己的打擊也很大?，F(xiàn)在社會上騙子太多了?？總€人的力量會很難說服不認識的人，培養(yǎng)感情也需要很長時間。如果你不能不屈不撓，你可能很快就會被打敗。2006年我經(jīng)歷過這樣一段時間。那是半年，我剛畢業(yè)。我當時還在我的城市，但是我不想依靠父母，想自己闖出一條路，但是我逃了。

但這半年來我也收獲了很多。相信自己，去嘗試，目前還在保險公司工作，也見過堅持到最后成功的人。這里有個大姐，住在城市郊區(qū)，他規(guī)定自己每天從早上8點到晚上8點見6個客戶。他做的單都是小單，有很多客戶要求賠償，每天騎著自行車去參觀，10年過去了，她已經(jīng)壞了好幾輛自行車，已經(jīng)是全市人民信任的人了。