從而對于能投什么，不能投什么，投多少，會產(chǎn)生什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，未來如何管理，怎么退出都會有一系列的安排。分為資管（AssetManagement）和投行（InvestmentBanking），分別對應(yīng)資本市場的買方（Buyside）和賣方（Sellside）。

1、投行和交易員有什么區(qū)別？

投行和交易員從本質(zhì)上來說關(guān)注的層面是不一樣的。這就好像，一個(gè)是老中醫(yī)，一個(gè)是麻醉師，投行的工作人員關(guān)注的是由表及里的對于宏觀，中觀，微觀層面的全面分析。投資銀行主要關(guān)注的是企業(yè)，行業(yè)的發(fā)展和變化的情況，從而對于能投什么，不能投什么，投多少，會產(chǎn)生什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，未來如何管理，怎么退出都會有一系列的安排。

當(dāng)然，這本身也是一個(gè)系統(tǒng)的工程，這就像是老中醫(yī)，從望聞問切到下方抓藥，如何煎服，后續(xù)病情如何跟進(jìn)都會有非常明確的安排。其中，參與者每個(gè)人都可能有自己的特點(diǎn)，但，出發(fā)點(diǎn)是從宏觀角度來分析的。交易員，不管是期貨、證券、債券、外匯所有的交易員，具體的工作成效是體現(xiàn)在交易的結(jié)果上，有時(shí)候甚至是突發(fā)的某一個(gè)靈感，都可能影響交易的最終結(jié)果。

2、金融行業(yè)做什么最掙錢？

這個(gè)問題，有排除法就可以了啊，金融行業(yè)三大塊，銀行、保險(xiǎn)加券商。銀行是最穩(wěn)定的一個(gè)，也是第一個(gè)可以排除的，因?yàn)殂y行都是平臺導(dǎo)向，也就是說，你在銀行的業(yè)績好壞，能不能掙到錢，主要取決了你所處平臺（也就是銀行本身）的資源整合能力，而不是從業(yè)者的個(gè)人水平。比較典型的例子就是，一些國有大行即使存款利率比小銀行低，也能夠吸引到足夠的用戶，

這就是因?yàn)殂y行本身的信譽(yù)加成，而不是客戶經(jīng)理的推廣能力。類似的，大行的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益低一些，也有人搶購，大行的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)差一點(diǎn)也有人排隊(duì)。極端的例子就是在托管行業(yè)，平臺起到了決定性作用，一家基金、年金、社保或是保險(xiǎn)資管券商資管，在考慮選擇托管行的時(shí)候，標(biāo)書基本就是個(gè)參考，其實(shí)質(zhì)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上托管行本身的業(yè)界地位。

這也就是為什么，工行所有的利潤部門中，只有托管部可以在業(yè)界維持絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先地位，有了平臺的支撐，銀行員工的壓力，相對就會小一些，也就是老一輩通常說的“穩(wěn)定”。但是同樣地，既然個(gè)人能力對盈利不起決定性作用，那么銀行當(dāng)然也不會讓員工拿走利潤的大頭，所以，銀行掙錢，但是銀行從業(yè)者，不怎么掙錢。保險(xiǎn)是最雞血的一個(gè)，也是可以排除的，

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)都是銷售導(dǎo)向，跟銀行不同，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活，銀行是你繞不過的一個(gè)坎；也就是說，只要你有經(jīng)濟(jì)往來，銀行總能掙到你的錢，只是掙錢方式途徑的差別。但是保險(xiǎn)不是，保險(xiǎn)不但要跟同行爭搶客戶，還要去開拓新客戶，所以銷售是保險(xiǎn)業(yè)（不含險(xiǎn)資資管）的重要利潤來源，即使保險(xiǎn)總部那些沒有銷售壓力的行業(yè)精英，他們的獎金收入，一定程度上也要取決于當(dāng)年的利潤多少。

而銷售對從業(yè)者的門檻要求，是最低的，投帥認(rèn)識一些優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)骨干，很多都不是名校出身，也沒有什么高學(xué)歷。完全憑借個(gè)人的能力，一步一步在帝都扎下根基，由于國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的荒蠻生長，用戶對保險(xiǎn)，多少都是有抵觸情緒，工作開展難度的增加，使得保險(xiǎn)業(yè)更加依仗，業(yè)務(wù)員本身的銷售能力。一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)者，或是一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要當(dāng)前銷售業(yè)務(wù)下滑，收入就會相應(yīng)的明顯下降，

這就導(dǎo)致了保險(xiǎn)從業(yè)者壓力更大，因?yàn)槠脚_能提供的扶持有限，他們需要強(qiáng)大的業(yè)績支撐，才有可能取得比同級別的銀行職員更高的收入。而不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進(jìn)入快車道，所以，保險(xiǎn)掙錢，保險(xiǎn)從業(yè)者但是很難掙到大錢。那就只剩下券商了，

券商其實(shí)是個(gè)籠統(tǒng)的概念，還可以在細(xì)分一下。分為資管（AssetManagement）和投行（InvestmentBanking），分別對應(yīng)資本市場的買方（Buyside）和賣方（Sellside），典型的AM方，包括：基金公司、銀行資管、券商資管、保險(xiǎn)資管、各級信托等等；就是在資本市場投資，屬于買買買的大爺方。