據(jù)我觀察，現(xiàn)在洗車店的主要盈利點并不在洗車，而在于其他增值服務(wù)。車主朋友們估計都去過洗車店，那有沒有想過這么小的一個洗車店究竟是怎么掙錢的呢，如果開一家洗車店，單單洗車的話，那肯定也是不行的，因為你的服務(wù)只有洗車這一款，或許你可以改成經(jīng)營情況一般的洗車店，在二線城市，占地面積兩百平，員工五個人的洗車店，一年盈利有多少。

1、洗車店一年盈利有多少？

我想這個問題問得太籠統(tǒng)了。其實不管任何行業(yè)，這樣問都是有問題的，或許你可以改成經(jīng)營情況一般的洗車店，在二線城市，占地面積兩百平，員工五個人的洗車店，一年盈利有多少？開個玩笑。其實據(jù)我觀察，現(xiàn)在洗車店的主要盈利點并不在洗車，而在于其他增值服務(wù)，如果你上來就只計算一天洗多少輛車，那這個思路幾乎就注定了要賠錢。

當(dāng)然，客流量和潛在客戶數(shù)量也是必要考慮的哈，我們這樣算吧，如果只靠洗車費：二線城市，一次20，需要兩個人用20分鐘。那么一天的飽和洗車量大概是24輛車，收入480，夠人工錢？水錢房租電錢？何況工作日根本沒有這么多車好吧。在很多加油免費洗車加油站的沖擊下，這個數(shù)量還要更少要知道除了愛惜新車的新手或者豪車車主，大部分人覺得省下二十塊錢去免費沖洗一下灰塵泥土合算多了，但是打蠟就不一樣了，自己打蠟的車主占比就少的多，

更不要說其他的內(nèi)飾清洗，保養(yǎng)了。這些部分一般車主懶得琢磨，對很多花里胡哨的產(chǎn)品又不了解，讓人忽悠一頓就很容易沖動消費了，通行的套路是，想盡辦法讓偶爾來洗車的車主辦卡充值，這樣你才有二次甚至三次營銷的機(jī)會。否則這個車主你一年還能見到三回算我輸接下來就是八仙過海各顯神通的時候了，我就見過八千塊買了個十六手的破車，花了四百塊錢去做精洗和保養(yǎng)的。

而那兩瓶所謂的高級洗護(hù)用品連淘寶店都沒有，是三無產(chǎn)品不過話說回來，做買賣真是門技術(shù)活，一樣的地段，一樣的業(yè)務(wù)，有人能干起來，有人就干倒了，要是太老實吧，光指著守株待兔的十幾二十塊洗車費，怕要倒閉；要是太奸滑，坑人太狠，客戶也不傻，天天罵你，也干不長。不過總歸一句話，肯定沒有人人掙錢的買賣留給你來做，自己不下水試試永遠(yuǎn)不會游泳，

2、洗車店每月都怎么掙錢？

車主朋友們估計都去過洗車店，那有沒有想過這么小的一個洗車店究竟是怎么掙錢的呢？下面我們來看幾條關(guān)于洗車店利潤來源的秘密。秘密1利潤來源其實主要靠裝具銷售先來看看一些實例數(shù)據(jù)，據(jù)浙江義烏的一位老板介紹，洗一輛車最多收15元，扣除成本費用，根本賺不著什么錢。天津一家洗車店，一瓶用外文包裝的汽車香水售價高達(dá)120元，

這店的經(jīng)理透露，出售一瓶這樣的汽車香水，純利潤大概在60元左右，而售價在300多元的汽車香水，純利潤能達(dá)到200元左右。據(jù)中國汽車行業(yè)協(xié)會介紹，目前國內(nèi)98%的洗車店都同時銷售汽車裝具，如汽車香水、座套、把套等，這些洗車店利潤的60%來自于裝具銷售，可以看到，汽車店裝具銷售的六成客戶為一些團(tuán)購的公司、企業(yè)。

吸引這部分客戶靠的是促銷費用，和打折服務(wù)，其他為散戶，由于這些顧客購買隨意性較大，靠的是擦車人員不斷的推銷。秘密2美容服務(wù)利潤最高目前，洗車店美容服務(wù)最賺錢的是兩項：一是汽車打蠟（平均收費40元左右，成本最多2元）；另一個是汽車貼膜（最低收費900元，成本也就200多元），吸引汽車打蠟的客戶靠打折服務(wù)。

而汽車貼膜就要和一些搞營運的公司合作，爭取這些客戶的方法主要靠贈送洗車卡和一些促銷費用，秘密3汽車保險、理賠、年檢一個都不能少中國汽車行業(yè)協(xié)會專家稱，目前國內(nèi)洗車店中有70%左右兼營汽車保險、理賠、年檢等代理業(yè)務(wù)。事實上，這些業(yè)務(wù)的平均純利潤在30%左右，雖然不是很高，但做這些業(yè)務(wù)可以和車主建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，所以洗車店一般只要有代理渠道，都樂于兼營。

而做這類業(yè)務(wù)要想掙錢，首先要解決兩個問題，一是資源，上游商業(yè)保險公司的資源要多，尤其是中、小型保險公司，代理的愈多，顧客可選擇余地大，業(yè)務(wù)做成的可能性也就愈大。另一方面是便捷，可以不用客戶過多參與，全程幫客戶代辦這些業(yè)務(wù)，才能吸引住客戶，秘密4暗中轉(zhuǎn)型升級其實近年來，生意越來越不好做可說是各位小型洗車店的現(xiàn)狀。