西鳳酒是獨特的“鳳香型”。酒類利潤比香煙高，而有重要的一點是酒類是有返利的，比如年底完成年初酒廠的銷售額或存貨額，那么年底能獲得幾十箱幾百箱不等的“返利”，這對于酒類經(jīng)銷商來說是利潤的重要補充，更多的白酒企業(yè)，因為無品牌支撐，賺的是辛苦勞作的血汗錢，走的是服務(wù)中低階層的廣大人民群眾的路線，講究的就是一個性價比，十幾塊的糧食酒，除去所有的陳本支出，利潤也就百分之二十左右了，這個難道還算暴利嗎。

1、白酒代理的利潤一般在多少？

白酒代理的利潤很高，是毛的。純的有多少，要看怎么代理，說三點：第一個，代理級別，拿某個時段的茅臺酒價格舉例。茅臺酒出廠價969每瓶，還包含增值稅，同時的自營店銷售價1499元每瓶，對大型商超1399元每瓶。可是，市場批發(fā)價2350元每瓶，零售價2500元每瓶，還不一定買得到，這里面可以看出來，代理商最頂端能969元每瓶拿到貨，然后最低零售價2500元每瓶，中間差價2500-969=1531元，是出廠價的158%，厲害吧？至于這中間多少級代理，分別什么價拿到貨，賺錢還是賠錢，我們買酒的人不管，也管不了，反正就是本來969元的酒，LZ掏兩瓶半的錢，花2500元還不好買到，買到還不敢說是真的。

這錢都被誰賺了？代理商，第二個，代理廠家。如今不論大小酒廠，都一個市場模式，代理銷售為主，自己銷售為輔，酒廠越大，銷售環(huán)節(jié)越多，出廠價和零售價的差額越大，就像茅臺，還有五糧液。有條件的，爭取到一級代理，沒條件的，做下線，為上一級代理打工，掙個仨瓜倆棗，許多不怎么有實力的代理商，知道硬骨頭啃不動，就找中小酒廠，代理他們的產(chǎn)品。

做得好的，可以分離出三兩個代理層次，享受一級代理的利益，大多數(shù)一桿子插到底，這邊酒廠進貨，那邊直接終端零售，中間的利潤獨享。這樣的毛利潤也在100%以上，第三個，功德性質(zhì)的代理。相比于一般白酒代理商，功德性質(zhì)的代理人不以賺錢為第一位，而是把喝酒人的利益擺在第一位，為喝酒人謀利益，是不是功德性質(zhì)的代理，有兩個基本標準可以判斷：●第一個標準是真酒，純糧食酒，沒有酒精酒。

●第二個標準是高性價比，就是零售價在出廠價的100%以內(nèi)，越低于100%，性價比越高。最高性價比在50%，屬于保本低利，這個性質(zhì)的賣酒人，市場看著有很多，都是打著“廠價銷售”、“廠家直銷”、“沒有中間價”，搞得買酒人迷糊，不知道誰的是真。這里的標準就可以幫你分辨，誰真誰假，這兩個基本標準如同照妖鏡，是不是功德性質(zhì)的賣酒人，值不值得買酒人的信賴，就用這兩個標準對照，立現(xiàn)原型。

2、陜西寶雞的西鳳酒是中國名酒嗎？你怎么看？

西風酒是中國的八大名酒，我們在考國家二級品酒師的時候，有一種香型就是鳳香型，特意買的也是西鳳酒。我們都覺得口感不錯，詢價得知58元一瓶，驚嘆于性價比，而且標準的西鳳酒之所以獨特是因為它的酒海儲存。用藤條編制的酒容器，裝水漏，裝酒不漏，很是神奇，可是，西鳳被擺爛了。這么好的名酒背書，因為產(chǎn)能不足，大量從四川拉酒精，而且貼牌開發(fā)產(chǎn)品，大行其道，

在糖酒會上，甚至能買到10，20一瓶的精致盒裝西鳳酒。甚至，被檢測出塑化劑的時候，居然找陜西省質(zhì)檢總局出具報告，說什么產(chǎn)品都是合格的，出問題的是貼牌開發(fā)產(chǎn)品，擺脫，貼牌產(chǎn)品也是你的產(chǎn)品，為什么不能愛惜自己的羽毛呢?另外，為什么不能找全國性質(zhì)的工商檢測呢？西鳳的公關(guān)部是有多差。，。沒有好好用好名酒背書，則是不配，

3、白酒的利潤到底有多大？

看見這個問題，其實我是五味雜陳，很復雜的心情；作為白酒圈子的人士，對白酒的生產(chǎn)成本算是門清，而且我相信百度一下也可以將一斤白酒（本人從事的是醬香酒行業(yè)，這里的白酒特質(zhì)也是醬酒）的生產(chǎn)成本及其他附加陳本查的清清楚楚、明明白白，所以，在這里就不在多說了；白酒的利潤到底有多大？為啥世人都說白酒行業(yè)是暴利行業(yè)？認為凡是做白酒的都賺的是幾何倍（我心里罵娘了）。