有專門(mén)負(fù)責(zé)大客戶，也有為大眾服務(wù)的，有的專門(mén)做研究分析報(bào)告的，還有的專門(mén)從事證券知識(shí)教學(xué)的。隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在，第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的，通過(guò)考試后，進(jìn)入營(yíng)業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶經(jīng)理。

1、證券投顧崗是干什么呢？咋樣？

證券投資顧問(wèn)也稱證券分析師，也可叫證券理財(cái)顧問(wèn)。獲得投資顧問(wèn)資格，必須二年以上證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，由從事證券類的公司申請(qǐng)，證券業(yè)協(xié)會(huì)審批后獲得，證券投資顧問(wèn)為從事炒股、買(mǎi)基金、炒期貨的客戶服務(wù)。幫助股民分析行情和個(gè)股，也推薦一些股票（只能算分析），有專門(mén)負(fù)責(zé)大客戶，也有為大眾服務(wù)的，有的專門(mén)做研究分析報(bào)告的，還有的專門(mén)從事證券知識(shí)教學(xué)的。

也可分為高級(jí)投資顧問(wèn)和普通投資顧問(wèn)，這個(gè)分法和資歷及水平有關(guān)，這職業(yè)比較專業(yè)，做辦公室，不用風(fēng)吹雨打賣(mài)體力，冬暖夏涼的當(dāng)然是個(gè)好職業(yè)。但這職業(yè)也和股市行情有關(guān)，行情好收入高受人尊重，行情不好收入低還沒(méi)人理，具體收入方式是基本工資加提存，主要來(lái)源于提存，按職級(jí)和水平不同月底薪幾千到幾十萬(wàn)不等。從事這行業(yè)當(dāng)然靠天吃飯為主，行情好時(shí)會(huì)上天，

2、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點(diǎn)明白的，不用專業(yè)術(shù)語(yǔ)！第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的：證券公司各類對(duì)公業(yè)務(wù)就不說(shuō)了，直接說(shuō)與咱們普通投資者相關(guān)的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道。業(yè)務(wù)有：開(kāi)立注銷證券賬戶，辦理各類證券業(yè)務(wù)，處理各類交易中遇到的問(wèn)題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營(yíng)業(yè)部門(mén)口貼的各類防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳海報(bào)）！上述業(yè)務(wù)，一般去過(guò)證券公司的都或多或少辦理過(guò)其中一些，

不過(guò)隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在！第二個(gè)問(wèn)題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營(yíng)業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過(guò)證券從業(yè)資格考試，有些營(yíng)業(yè)部還要同時(shí)通過(guò)基金從業(yè)資格考試，報(bào)考條件如下：通過(guò)考試后，進(jìn)入營(yíng)業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶經(jīng)理。

而且如要加入還有個(gè)不成文的規(guī)定，就是客戶經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀(jì)人貌似無(wú)此規(guī)定！別聽(tīng)客戶經(jīng)理就感覺(jué)很高大上，其實(shí)就是俗稱的金融民工，每家營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理流動(dòng)都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄取！第三個(gè)問(wèn)題：加入后能干什么：不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)類似證券公司的銷售，主要為客戶開(kāi)立證券賬戶，銷售各類理財(cái)產(chǎn)品，基金等。

另還有客戶維護(hù)，類似售后服務(wù)，部分營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理還輪流負(fù)責(zé)部分前臺(tái)工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶經(jīng)理壓力極大，不少客戶經(jīng)理只能剛好通過(guò)考核，拿著最低工資過(guò)日子！隨便說(shuō)幾項(xiàng)考核指標(biāo)，大家參考：1、有效戶指標(biāo)：每月新增有效戶5個(gè)（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個(gè)有效戶）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶資產(chǎn)30萬(wàn)-50萬(wàn)；3、產(chǎn)品銷售：股票型基金每月50萬(wàn)；（如是固收類產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計(jì)算，即500萬(wàn)-1000萬(wàn)固收類產(chǎn)品等于50萬(wàn)股票型基金的指標(biāo)）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個(gè)月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。