儲蓄型保險(xiǎn)就不說了，主要說一下保障型保險(xiǎn)。我說一下我個(gè)人對這個(gè)問題的看法，至于理財(cái)，我的建議就是你最好自己開始學(xué)習(xí)理財(cái)，要不就是找專業(yè)的理財(cái)顧問，幫助你打理家庭財(cái)產(chǎn)，吧，好不好看個(gè)人情況而定，但保險(xiǎn)公司的理財(cái)險(xiǎn)確實(shí)不適合大部分人購買，理財(cái)險(xiǎn)如果想獲得比較高的收益，一定是要投資時(shí)間比較長，通過犧牲流動性來換取穩(wěn)定的收益。

1、為什么有人說不要買理財(cái)保險(xiǎn)？

人的一生，日出日落就是一天，不之不覺得就是一年，光陰四近能有多少年啊。人的第一怕，就是老，老了就能死，人的第二怕就是怕的是長重病，人長重病很了也的死。為人終生出來門口，條條路，那條路上都能回家鄉(xiāng)。死去的路上永遠(yuǎn)不回還，為人不管窮和富，難的一個(gè)安全，和目相處，和團(tuán)圓。人到老來不但不能掙錢，還的多花錢，人生大病，不但失去了勞動力，還的花大錢，還的有人來招管。

2、保險(xiǎn)公司的理財(cái)險(xiǎn)到底劃算不劃算？

其實(shí)吧，好不好看個(gè)人情況而定，但保險(xiǎn)公司的理財(cái)險(xiǎn)確實(shí)不適合大部分人購買，1、收益低。保險(xiǎn)公司的理財(cái)險(xiǎn)收益不高，但是保險(xiǎn)公司的人再宣發(fā)廣告的時(shí)候會存在銷售性的誤導(dǎo)，保險(xiǎn)理財(cái)是很復(fù)雜的產(chǎn)品，由于消費(fèi)者沒有專業(yè)的知識，很難辨別一款產(chǎn)品的實(shí)際收益率。開門紅產(chǎn)品普遍采用“固定年金/分紅年金 萬能賬戶”的形式，萬能賬戶保底利率在1.75%-3.0%之間，目前實(shí)際結(jié)算利率在4%-5%左右，這個(gè)收益同（國債、基金定投、P2P）等其他的理財(cái)手段來講，一定是不高的，但保險(xiǎn)的優(yōu)勢就是安全穩(wěn)健100%的確定性。

2、投資時(shí)間過長，理財(cái)險(xiǎn)如果想獲得比較高的收益，一定是要投資時(shí)間比較長，通過犧牲流動性來換取穩(wěn)定的收益。無論自己買房、結(jié)婚、生子，甚至身患重病都是沒辦法把本金取出來，只有退保一條路，100%資產(chǎn)鎖定誰也取不出，甚至自己著急用錢也是沒辦法靈活地使用。3、流動性差，收益較低，一份保單通常十年以上或是終身，流動性極差。

通常年化收益4%左右，分紅型保險(xiǎn)稍高，但是收益并不穩(wěn)定，這時(shí)候就會問了要不要買呢？我們買東西前，都要明確其目的，這個(gè)產(chǎn)品是不是我們要的。理財(cái)產(chǎn)品其實(shí)是一種金融理財(cái)規(guī)劃工具，一般用作教育儲蓄、養(yǎng)老傳承規(guī)劃，抵御通脹等，那么，如果你沒有任何保障型的保險(xiǎn)，這類產(chǎn)就不適合你；如果你想要短期獲得收益，這類產(chǎn)品也不適合你；如果你想發(fā)財(cái)，這類產(chǎn)品更不適合。

大家好我是表弟王二牛，對于“保險(xiǎn)是騙人”這事，我也有這種質(zhì)疑，保險(xiǎn)本身沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是制定保險(xiǎn)條款的人，選擇銷售的對象也不對，詳細(xì)我用視頻解答，{!--PGC_VIDEO:{\

3、保險(xiǎn)銷售，遇到有的客戶說：“保險(xiǎn)都是騙人的”該怎么應(yīng)對？