有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，作為銀行的職員，年底拉存款，可是為什么得不到親人的支持，銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性，大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來(lái)分享下我拉存款的經(jīng)歷。

1、銀行上班，怎么拉到存款？

謝謝邀請(qǐng)，我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對(duì)于銀行拉存款來(lái)說(shuō)就是比較輕易的一件事情了，我認(rèn)為大客戶資源是，需要花費(fèi)很多心血去經(jīng)營(yíng)和獲取的，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，通過(guò)這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷，能夠?qū)W習(xí)到很多方面的知識(shí)。從一開(kāi)始對(duì)于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結(jié)，為什么大家會(huì)拒絕你，以及為什么大家會(huì)最終選擇在你這里存款？因?yàn)樗械娜硕夹枰婵?，這是一個(gè)剛需，只不過(guò)選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個(gè)銀行職工，你要對(duì)你的大客戶有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭(zhēng)取更多的資源，這樣他們也會(huì)更愿意在你這里存錢(qián)，

如果一開(kāi)始沒(méi)有任何的資源，你可以想辦法去爭(zhēng)取這些資源，比如說(shuō)，對(duì)于一些高凈值用戶進(jìn)行拜訪，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼?ài)好，并且對(duì)于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認(rèn)知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會(huì)，對(duì)于大客戶要不斷的維護(hù)，才能夠獲取他們的信任，通過(guò)銀行平臺(tái)推出的推廣活動(dòng)，你可以為自己的大客戶爭(zhēng)取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說(shuō)一些平時(shí)的小禮品，這樣能夠獲得大家對(duì)于你更長(zhǎng)久的關(guān)注，每個(gè)客戶都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會(huì)將錢(qián)存在你這里，但是他們會(huì)推薦周?chē)呐笥眩瑏?lái)把錢(qián)存在你這里，因?yàn)槟阕屗麄兏杏X(jué)到了對(duì)于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務(wù)，這樣推薦給朋友也會(huì)更有面子一些。

2、銀行工作人員是如何拉存款的？

大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來(lái)分享下我拉存款的經(jīng)歷，本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務(wù)繁重，全員有存款任務(wù)。有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款，存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。當(dāng)然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款，

還有就是銀行定期為儲(chǔ)戶搞一些活動(dòng)，發(fā)放點(diǎn)禮品啦，都能吸引到客戶少量存款。初級(jí)：拼關(guān)系，七大姑八大姨找個(gè)遍，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)。能有個(gè)在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了，企業(yè)流動(dòng)資金豐沛，每逢考核期，能進(jìn)個(gè)大錢(qián)，任務(wù)就不愁了，中級(jí)：比服務(wù)。銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性，你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務(wù)，非常有助于留住客戶。

更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、取現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)以及其他的一些優(yōu)惠，都會(huì)吸引儲(chǔ)戶再到你這存款，高級(jí)：貸轉(zhuǎn)存（貸款客戶發(fā)展為儲(chǔ)蓄客戶）。錦上添花不如雪中送炭，總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)貸款還不起了，但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)。其實(shí)很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經(jīng)過(guò)考察，信用很好，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過(guò)難關(guān)，感恩的人反哺銀行，也是很棒的，

3、銀行員工年底拉存款任務(wù)重，拉存款卻得不到親人的支持，怎么辦？

通常情況下，在銀行工作的人員，在我們絕大部分普通人的眼里，凡是在銀行工作的人，都是令人羨慕的，冥冥之中覺(jué)在銀行工作的人或者是有家庭背景，或者是學(xué)歷比較好，或者是在銀行業(yè)有人脈，總之，給人感覺(jué)就是進(jìn)銀行工作不是那么容易的！多少有一種令人羨慕和高大上的感覺(jué)。大家有沒(méi)有這種感覺(jué)？其實(shí)這都是給外人的一種感覺(jué)，看著他們每天穿上藏藍(lán)色套裝，看起來(lái)比較嚴(yán)肅的工作裝，多數(shù)銀行從業(yè)人員看起來(lái)都形象氣質(zhì)佳！但是大家并不知道，

他們實(shí)際上內(nèi)部是怎樣的，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的不被人知的一面，銀行業(yè)也是一樣的，雖然他們看起來(lái)高大上，但是在高大上的背后，是不停的學(xué)習(xí)金融知識(shí)，還要有很多任務(wù)要完成，最大的難度就是要拉存款。團(tuán)體內(nèi)部給每個(gè)人下達(dá)了一定數(shù)量的拉存款，每年不一樣，拉存款的任務(wù)是一年比一年多，有的時(shí)候不是拉存款，是每年要你完成，在你名下有多少人在你行開(kāi)了卡？這個(gè)也是有相當(dāng)?shù)碾y度的。