發(fā)現(xiàn)、分析與選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)企業(yè)應(yīng)如何尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?企業(yè)尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的根本措施，是建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，開(kāi)展經(jīng)常性的調(diào)查研究工作。一、什么是統(tǒng)一大市場(chǎng)當(dāng)我看到這個(gè)消息，我第一感覺(jué)這是要回到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)嗎，為了搞好市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員就需要了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型和特性。

1、什么樣的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)最大？

市場(chǎng)機(jī)會(huì)，指的就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它存在于社會(huì)生活的各個(gè)方面，是多種多樣的，但對(duì)某一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中僅有很少一部分才具有實(shí)際意義。為了搞好市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員就需要了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型和特性，發(fā)現(xiàn)、分析與選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)企業(yè)應(yīng)如何尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?企業(yè)尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的根本措施，是建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，開(kāi)展經(jīng)常性的調(diào)查研究工作。

(一)企業(yè)通過(guò)調(diào)查研究、尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的具體方法第一，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，可以通過(guò)閱讀報(bào)刊資料、市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀察、召開(kāi)各種類型的調(diào)查會(huì)議、征集有關(guān)方面的意見(jiàn)和建議、分析競(jìng)者的產(chǎn)品等形式，尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，第二，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，也可以以產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃中所使用的分析評(píng)價(jià)方法為工具，或以發(fā)展新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方法為思路，結(jié)合實(shí)際尋找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

第三，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，還可以利用市場(chǎng)細(xì)分的方法，建筑和發(fā)現(xiàn)未滿足的需要與有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)上述工作，企業(yè)往往可以尋找到許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是，并非每一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)都能夠成為一企業(yè)可以利用的有利可圖的機(jī)會(huì)，因此必須在對(duì)發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行認(rèn)真分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上決定充取，這項(xiàng)工作相當(dāng)重要，正確地分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以使一個(gè)企業(yè)走向繁榮，反之使企業(yè)坐失良機(jī)，甚至招致企業(yè)營(yíng)銷的失敗。

(二)企業(yè)在分析、評(píng)價(jià)與選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程中應(yīng)主要考慮的問(wèn)題1.分析和評(píng)價(jià)是否與企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略相一致一致的時(shí)候可以初步?jīng)Q定利用，一不致的時(shí)候可以決定放棄，但如果這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的潛在吸引力很大也可以考慮利用，不過(guò)這會(huì)涉及到企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及有關(guān)方面的適當(dāng)調(diào)整問(wèn)題。2.分析和評(píng)價(jià)差別利益某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)企業(yè)的企業(yè)機(jī)會(huì)，還要看企業(yè)是否具備利用這一機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)的條件，以及是否在利用這一機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)上比潛在的競(jìng)爭(zhēng)者具有更大的優(yōu)勢(shì)，從而享有較大的差別利益，

企業(yè)應(yīng)選擇那些與自己的資源能力相一致，具有利用這一機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)的條件，比潛在競(jìng)爭(zhēng)者具有更大優(yōu)勢(shì)，享有較大差別利益的市場(chǎng)機(jī)會(huì)作為自己的企業(yè)機(jī)會(huì)。3.分析和評(píng)價(jià)銷售潛量經(jīng)過(guò)上述工作后，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員還要對(duì)擬加以利用的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售潛量方面的分析和評(píng)價(jià)，分析和評(píng)價(jià)銷售潛量，首先要深入了解誰(shuí)購(gòu)買這種產(chǎn)品、他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購(gòu)買、他們買多少、顧客分布在什么地方、需要什么樣的分銷渠道、有哪些競(jìng)爭(zhēng)者等方面的情況;然后分析每一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)容量以及銷售增長(zhǎng)率;最后還要對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品可能的銷售量、市場(chǎng)占有率等作出預(yù)測(cè)。

一般說(shuō)，企業(yè)只能選擇那些對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品具有一定銷售潛量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)作為自己的企業(yè)機(jī)會(huì)，4.進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析經(jīng)過(guò)上述分析評(píng)價(jià)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)的營(yíng)銷、制造、財(cái)務(wù)等部門(mén)還要對(duì)其進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析，即估算成本、利潤(rùn)等，以便對(duì)其作出最后的評(píng)價(jià)和選擇?？傊?，企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)、分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程，就是通過(guò)調(diào)查研究、收集信片刻、分析預(yù)測(cè)等工作，結(jié)合自身?xiàng)l件從環(huán)境機(jī)會(huì)中選擇能夠與本企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃相銜接并能有效地促使其實(shí)現(xiàn)的企業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程，

2、交易市場(chǎng)中，有人說(shuō)買入的是機(jī)會(huì)，賣出的是風(fēng)險(xiǎn)，你是如何理解的？

在股票投資過(guò)程當(dāng)中，有人說(shuō)買入的是機(jī)會(huì)，賣出的是風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)理解也是正確的，因?yàn)樵诠善蓖顿Y中，就是做兩個(gè)動(dòng)作，把握機(jī)會(huì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。買入的是機(jī)會(huì)買入一只股票，如果你能夠把握一個(gè)相對(duì)較為有利的買入點(diǎn)位，那么對(duì)于你未來(lái)盈利的空間有很大的幫助，也就是說(shuō)你選擇對(duì)了買點(diǎn)，那么你的利潤(rùn)將會(huì)實(shí)現(xiàn)最大化，由此可見(jiàn)買入確實(shí)是買入機(jī)會(huì)也是買入未來(lái)利潤(rùn)空間，在股票只能做多不能做空的同時(shí)，如果你選擇一個(gè)相對(duì)較低的買入點(diǎn)位，那么你未來(lái)盈利的空間將會(huì)越來(lái)越大。