新手賣保險(xiǎn)經(jīng)歷一個(gè)辛苦的過(guò)程是很正常的，往往會(huì)弄得鼻灰滿面,3.先和客戶做好朋友，再進(jìn)行推銷保險(xiǎn),1首先你要對(duì)你賣的保險(xiǎn)了如指掌,5.學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈，擴(kuò)大自己的交際圈，認(rèn)識(shí)更多的人，從而發(fā)掘有保險(xiǎn)意識(shí)的人,如果你自己都不了解這種保險(xiǎn)，那么你就沒(méi)辦法說(shuō)服別人買你的保險(xiǎn),所以新手首先要了解自己的保險(xiǎn)。
1首先你要對(duì)你賣的保險(xiǎn)了如指掌。如果你自己都不了解這種保險(xiǎn)，那么你就沒(méi)辦法說(shuō)服別人買你的保險(xiǎn)。所以新手首先要了解自己的保險(xiǎn)。2.要堅(jiān)信買保險(xiǎn)能給對(duì)方帶來(lái)好處。發(fā)自內(nèi)心的接受這份工作，保險(xiǎn)就相當(dāng)于一把傘，在你遇到困難的時(shí)候，能給你帶來(lái)巨大的收益。3.先和客戶做好朋友，再進(jìn)行推銷保險(xiǎn)。很多人會(huì)反感。他們上來(lái)就說(shuō)保險(xiǎn)多好，根本沒(méi)注意到客戶的反應(yīng)。先和客戶交朋友，讓客戶發(fā)自內(nèi)心的接受你。然后，保險(xiǎn)就可以輕松賣出去了。4.繼續(xù)努力。新手賣保險(xiǎn)經(jīng)歷一個(gè)辛苦的過(guò)程是很正常的，往往會(huì)弄得鼻灰滿面。當(dāng)他們被拒絕時(shí)，不要?dú)怵H。5.學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈，擴(kuò)大自己的交際圈，認(rèn)識(shí)更多的人，從而發(fā)掘有保險(xiǎn)意識(shí)的人。
2、保險(xiǎn)銷售的技巧和方法?1。當(dāng)你不能理解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話，多問(wèn)問(wèn)題，抱著好奇的態(tài)度，充分發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多抱怨，多提問(wèn)，了解客戶的真實(shí)需求。但是，試圖讓客戶說(shuō)話，并不是窺探客戶的一些隱私，而是在拋出問(wèn)題后，看到客戶對(duì)這些問(wèn)題的看法、觀點(diǎn)甚至價(jià)值觀，作為銷售伙伴，沒(méi)必要評(píng)價(jià)。2.同意并認(rèn)可客戶的感受，客戶講完后，不要直接回答問(wèn)題，發(fā)表意見(jiàn)，而是情緒化地對(duì)待。例如，我覺(jué)得你...這方面我也有類似的感受和感受，這樣可以降低客戶的警覺(jué)性，讓客戶覺(jué)得你和他是一條戰(zhàn)線的。距離越近，當(dāng)然溝通越順暢。
