什么樣的人回買大額保單首先，我想一定是對保險有一定認(rèn)識的人，否則別說是大額保單了，就是一提保險可能都會覺得是騙人，又怎么會買呢。為了避免帶來麻煩和糾紛，我們該如何防范大額存單變保單呢，所謂大額保單，其實(shí)是沒有具體標(biāo)準(zhǔn)的，不同保險公司不同時期對大額的理解也不一樣，以我的經(jīng)驗(yàn)，小保險公司20萬保費(fèi)以上，大保險公司50萬保費(fèi)以上才算大額保單，注意這里的保費(fèi)是指客戶交的實(shí)際錢數(shù)，而不是保險合同金額（賠付額）。

1、什么樣的人會買大額的保單，大額保單對于他們有什么用？

CFP金融理財(cái)師為你分析這個問題。什么樣的人回買大額保單首先，我想一定是對保險有一定認(rèn)識的人，否則別說是大額保單了，就是一提保險可能都會覺得是騙人，又怎么會買呢？其次，有一定資金實(shí)力的，所謂大額保單，其實(shí)是沒有具體標(biāo)準(zhǔn)的，不同保險公司不同時期對大額的理解也不一樣，以我的經(jīng)驗(yàn)，小保險公司20萬保費(fèi)以上，大保險公司50萬保費(fèi)以上才算大額保單，注意這里的保費(fèi)是指客戶交的實(shí)際錢數(shù)，而不是保險合同金額（賠付額）。

但一次性或者分期能夠拿出幾十萬購買保險的人，一定是資金實(shí)力雄厚的人，大額保單有什么用？我給你舉個例子吧，假設(shè)你現(xiàn)在有100萬元，可以花20萬元購買一份大病醫(yī)療保險的大額保單，最高賠付額為100萬元，某種疾病治愈需要100萬元，讓我們來看一下買不買保險會有什么不同。買保險的情況：100萬元買了20萬保單，還剩80萬，一旦發(fā)病要花100萬但是保險公司賠付了100萬，最后還剩80萬，

2、怎樣防止大額存單變保單？

銀保產(chǎn)品的真正發(fā)行機(jī)構(gòu)是保險公司，而不是銀行。銀行有豐富的客戶資源，保險公司需要募集資金，所以二者一拍即合，形成代理合作關(guān)系，不僅銀行可以獲得豐厚的中間業(yè)務(wù)收入，而且銀行經(jīng)辦人員也有不錯的計(jì)價提成，在利益驅(qū)動下，難免有人不規(guī)范銷售。為了避免帶來麻煩和糾紛，我們該如何防范大額存單變保單呢？首先，能自己辦的事，最好別去銀行網(wǎng)點(diǎn)，這是最好的辦法，

如今銀行的經(jīng)營模式都是正在從交易型向營銷型轉(zhuǎn)變，無論男女老幼，只要進(jìn)入銀行，都會被營銷。但凡金額稍微大的，從理財(cái)產(chǎn)品、銀保產(chǎn)品、基金、信用卡、黃金等幾乎都會介紹一遍，總之缺哪門補(bǔ)哪門，這就是所謂滲透式營銷，作為一個企業(yè)來講，本來無可厚非，推銷產(chǎn)品也是合理合法的，但就怕誤導(dǎo)銷售。而大家知道大額存單完一般采用電子化方式發(fā)行，完全可以通過網(wǎng)銀手機(jī)銀行以及銀行的智能設(shè)備自助辦理，

沒有買賣就沒有傷害，用在這里非常恰當(dāng)。比如手機(jī)銀行中，進(jìn)入APP就是一個超市，各類期限檔次應(yīng)有盡有，與柜臺產(chǎn)品完全一致，去柜臺還要耽誤時間，且有誤導(dǎo)的可能，這又何必呢？沒有面對面的接觸，隔離了風(fēng)險，肯定不會被套路嘍，其次，有人說，我年紀(jì)大了，電子渠道交易搞不懂，怎么辦？也有辦法。1.接受營銷時，就要旗幟鮮明表明自己態(tài)度，堅(jiān)決不買保險，只存大額存單，而不是被高收益所迷惑，態(tài)度含糊，瞻前顧后，

一旦聽信高收益而猶豫不決的，下一步基本會被套路。2.注意交易過程細(xì)節(jié)，銀保產(chǎn)品的營銷和下單，按照監(jiān)管都必須有全程錄音和錄像，即雙錄，并將影像資料保存?zhèn)洳?。有兩個細(xì)節(jié)值得注意，一是簽字是有“原文照抄風(fēng)險提示”，二是雙錄時投保人需要大聲朗讀風(fēng)險提示，有這些程序的，基本就是在賣保險，你完全可以馬上拒絕，而不是配合一個接一個的流程。

3.注意憑證區(qū)別，大額存單一般沒有紙質(zhì)憑證，最多一個銀行卡業(yè)務(wù)小票，有個別銀行推出特色大額存單是紙質(zhì)的，但都有“大額存單”字樣，并蓋有銀行公章。而保險給的是一份合同書，明顯帶有“保險”字樣，并蓋上“XXX保險公司”公章，就像一本書，內(nèi)容多，條款復(fù)雜，在售后程序上也是有區(qū)別的。保險合同簽訂后，一般有10-15天猶豫期（不同公司有區(qū)別），在這猶豫期內(nèi)，保險公司客服一定會打電話給投保人，進(jìn)行核實(shí)并再次征求投保人意見，是否同意，

如果你覺得被誤導(dǎo)，可以全額退保，哪怕這時候反悔，也是合法的，不承擔(dān)任何違約責(zé)任。這個時間點(diǎn)非常關(guān)鍵，一旦同意或默認(rèn)，保險合同正式生效，再反悔或提前退保的，違約責(zé)任是跑不脫的，就是打官司，也是一個字輸，而大額存單就根本沒有這么復(fù)雜冗長，就像普通存款，柜員直接收現(xiàn)金，打出憑證或小票，OK走人！所以，年紀(jì)大的朋友，最好叫子女幫助核實(shí)一下，便于及時處理。