銀行如何銷售保險(xiǎn)我在銀行上買了保險(xiǎn)。不知道好不好，值得信賴嗎？銀行保險(xiǎn)代理人的銷售話術(shù)，銀行柜員營(yíng)銷保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)間過得真快，一瞬間，我和** 銀行一起走過了五個(gè)春秋，答:目前在很多銀行營(yíng)業(yè)廳、郵政儲(chǔ)蓄所都會(huì)有很多銀保人員在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是群眾在儲(chǔ)蓄的時(shí)候并不清楚這種情況。
1、 銀行保險(xiǎn)代理人的銷售話術(shù),最好能寫出來!
聯(lián)系客戶的人員:A、銀行人員 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理B、銀行人員C、保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理(常駐)★聯(lián)系時(shí)機(jī):客戶等待辦理銀行業(yè)務(wù)★聯(lián)系要點(diǎn):在聯(lián)系交談中，客戶經(jīng)理要掌握溝通要點(diǎn)。在陌生人的情況下，巧妙的贊美會(huì)迅速縮短距離，從關(guān)心對(duì)方的話題入手，找到交談的共同點(diǎn)，獲得對(duì)方的信任和認(rèn)可。
贊美要巧妙、具體、恰當(dāng)，讓對(duì)方感受到你的真誠(chéng)，而不僅僅是一句贊美。★向客戶講解產(chǎn)品的人員:A、銀行人員 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理B、銀行人員C、保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理(常駐)★講解時(shí)機(jī):客戶有興趣了解產(chǎn)品，有興趣學(xué)習(xí)理財(cái)★講解重點(diǎn):1。2、突出重點(diǎn)，突出客戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)能滿足客戶需求。
2、 銀行柜員 營(yíng)銷保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
時(shí)光飛逝。一瞬間，我和** 銀行一起走過了五個(gè)春秋。2002年8月，我初入社會(huì)，以飽滿的熱情和美好的憧憬進(jìn)入** 銀行。入行以來，一直在一線柜臺(tái)工作。在** 銀行的氛圍中，以“催人奮進(jìn)”的管理理念，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能，提升職業(yè)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)日益豐富，越來越有信心為客戶提供滿意的服務(wù)。
3、 銀行怎么推銷保險(xiǎn)
我在銀行買了保險(xiǎn)。不知道好不好值得信賴。答:目前在很多銀行營(yíng)業(yè)廳、郵政儲(chǔ)蓄所都會(huì)有很多銀保人員在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是群眾在儲(chǔ)蓄的時(shí)候并不清楚這種情況！(銀保產(chǎn)品購買10天內(nèi)也可申請(qǐng)全額退保)銀行保險(xiǎn)大致可分為:意外醫(yī)療消費(fèi)型、定期還款保障型、理財(cái)分紅型。目前銀保銷售的產(chǎn)品大多以理財(cái)分紅產(chǎn)品為主，所以在儲(chǔ)蓄時(shí)需要注意以下幾點(diǎn):1。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品到期還本 利息比儲(chǔ)蓄多，年利率27%不等！
4、郵政儲(chǔ)蓄 銀行代理保險(xiǎn)如何 營(yíng)銷尋找潛在客戶，有購買力的客戶，發(fā)掘客戶的需求，不要隱藏客戶。為喜歡定期存5年的客戶推薦批發(fā)產(chǎn)品。首先說明五年(六年)后，本金不會(huì)虧。第一，穩(wěn)住客戶，抓住客戶怕賠錢的心理。其次，說明到期后(五年或六年)有固定收益。這個(gè)每個(gè)公司都不一樣，需要說明的是，不管當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況如何，也不管銀行的利率如何，這個(gè)收益都是有保障的。其次，要向客戶解釋清楚，這個(gè)保險(xiǎn)是有分紅的，每年的分紅都是不確定的。
此外，應(yīng)向客戶說明可支持性。這個(gè)保險(xiǎn)包括什么？是死亡還是嚴(yán)重殘疾？一般現(xiàn)在代理的都是身故險(xiǎn)，只有被保險(xiǎn)人死了才能賠付，這個(gè)必須要說。期貨交易所，其他的都一樣，要跟客戶說清楚，這種投資方式每年只需要很少的錢，不需要一次性拿很多，但是10年15年后，會(huì)有一個(gè)積累的資金，小資金會(huì)有很大的用處，萬能的，一定要告訴客戶，有加盟費(fèi)，每月利息，每月保管費(fèi)，至少5萬元，五年下來和銀行差不多。
