先解題，一樣的產(chǎn)品，一樣的市場環(huán)境，為什么有人賣的好，能賺大錢，有人賣不出去，還虧錢。通過觀察市場需求選品我前幾天分享了一個故事，講述了一個朋友如果利用市場需求轉(zhuǎn)型賣口罩月賺千萬，數(shù)錢數(shù)到指甲都花了有些人善于觀察，利用市場剛需紅利，一夜暴富錯過防疫物資這個紅利，沒關(guān)系，最主要是能學(xué)會找到市場藍海的能力，總會有下一個機遇（1）通過產(chǎn)業(yè)帶，第一時間了解市場趨勢、動態(tài)（2）通過日常生活觀察，如果你身邊的朋友都有某個需求的時候，機會就來了（3）關(guān)注國家政策，比如去年垃圾分類的垃圾桶，在淘寶小或了一把3、反觀自身優(yōu)勢當(dāng)你決定做生意或者是創(chuàng)業(yè)的時候，要學(xué)會資源整合，先看看自己的長板在哪里，能給自己帶來多大的競爭力（1）身邊有沒有親朋好友可以拿到一手貨源（2）身處哪個產(chǎn)業(yè)帶，選擇離自己較近的產(chǎn)業(yè)帶，有利于了解市場動向，后期補貨、售后、產(chǎn)品開發(fā)等都有優(yōu)勢（3）自己有沒有擅長的領(lǐng)域，比如說你是一個寶媽，你對育兒知識信手拈來，說的頭頭是道，你可以先去直播、或者站外積累粉絲，再導(dǎo)流到你的店鋪，這樣起點就會高一些（4）去結(jié)識一些有經(jīng)驗的人，當(dāng)你主觀的想要做一個產(chǎn)品的時候，可以詢問參考意見（比如說我），也可以讓他推薦一些有成功案例、比較好做的類目，如下圖。

1、怎么讓自己的產(chǎn)品賣得更好？

這個問題問得好，雖然看起來普通，但是很難解，也很尖銳！先解題，一樣的產(chǎn)品，一樣的市場環(huán)境，為什么有人賣的好，能賺大錢，有人賣不出去，還虧錢。區(qū)別在于思維方式和水平不一樣，做銷售就是做人性，你懂人性，就做的好。不懂人性，就做不好，很多人其實因為自己的格局不行，始終不理解。什么產(chǎn)品是客戶必買的？剛需產(chǎn)品，對嗎？那我們就分析一下，剛需產(chǎn)品是怎么來的？什么才是剛需產(chǎn)品？你告訴我，什么是剛需，

手機是剛需嗎？房子是剛需嗎，汽車是剛需嗎，自來水，電力這些是剛需嗎？礦產(chǎn)資源，商品房，這些是剛需嗎？在原始社會，這些都沒有，人類活了幾十萬年，以前這些都不是剛需，現(xiàn)在怎么都成了剛需了呢？從人生存的角度說，除了空氣、食物、水、衣服、住所等極少數(shù)的東西外，其它沒有都死不了人。所以，當(dāng)前最強的欲望就是剛需，

你看，可能某些東西在你手里，你只知道產(chǎn)品的功能。但是到了高手手里，就有可能變成剛需，為什么剛需是可變出來的呢？因為人的欲望是可變的，對嗎？現(xiàn)代社會人們的絕大多數(shù)欲望是被“制造”出來的。沒有電燈的時候，人一樣生活，有了電燈就要這個東西，是不是，其它東西也是一樣。那接下來，人的欲望是怎么變成最強的呢？這是一個心理學(xué)問題，佛教早就知道這個東西，他們叫做“攀比心”，

你有這個，我沒有，別人都用了這個，我還沒有，然后就有不舒服的感覺，這就是攀比心。正是因為這個心理，現(xiàn)在商業(yè)獲得了巨大的發(fā)展，品牌和營銷也成為了一門微觀經(jīng)濟學(xué)科，如果你仔細研究客戶的成交過程，你會發(fā)現(xiàn)客戶是否購買的決策完全就是個心理斗爭的過程。買還是不買，就是一念之間，營銷就是促使這個決策過程發(fā)生期望的轉(zhuǎn)變。

2、如何讓茶葉賣的越來越好？

客戶喝到你的茶，喝得健康了、喝得口感適合了，生意自然也就越來越好了！1、茶是飲品，做茶人也好，喝茶人也好，健康是第一！2、價格適中，我們就看車市場，以前買個土豪車要好幾百萬，現(xiàn)在消費市場理性化了，你再賣那么貴，會有人買單嗎？畢竟大師已經(jīng)炒不動茶了！3、做茶生意最好做到能給客戶開心地體驗、品味！4、少講騙人的故事，騙得了一時，騙了自己一世！，

很多好的產(chǎn)品賣不出去，除了營銷、商業(yè)模式等這些原因，還有一些是創(chuàng)業(yè)者可以通過自身操作，馬上就可以改變的，今天孫洪鶴通過一段短視頻，給大家分享一下銷售過程中應(yīng)該注意的一些問題，大家也可以更多的關(guān)注相關(guān)的系統(tǒng)內(nèi)容。{!--PGC_VIDEO:{\

3、為什么有好的東西好的產(chǎn)品就是賣不出去？