小型創(chuàng)業(yè)公司的估值不僅僅看毛利，毛利對(duì)于小公司來說沒有任何意義。以這個(gè)例子，看下創(chuàng)業(yè)公司的估值從哪個(gè)緯度去考慮，如何判斷這個(gè)公司的估值有沒有泡沫，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的A輪估值一般是創(chuàng)業(yè)者動(dòng)態(tài)詢價(jià)達(dá)成，初始價(jià)格是由創(chuàng)業(yè)者制定，然后將項(xiàng)目和價(jià)格報(bào)給數(shù)家業(yè)內(nèi)的投資公司。

1、小型創(chuàng)業(yè)公司怎么估值，急急急，月毛利3萬(wàn)左右？

小型創(chuàng)業(yè)公司的估值不僅僅看毛利，毛利對(duì)于小公司來說沒有任何意義。例如我進(jìn)價(jià)100元的產(chǎn)品，因?yàn)殇N售口才好，賣了1000元，難道可以根據(jù)這10倍的毛利進(jìn)行估值嗎？正好前幾天有個(gè)朋友問了我想同的一個(gè)問題，他的朋友在當(dāng)?shù)赜幸患铱谇会t(yī)院，平均月凈利潤(rùn)是20萬(wàn)，問我估值多少合適，我說在不考慮做品牌連鎖的前提下，估值最高2000萬(wàn)左右。

他告訴我第三方評(píng)估的價(jià)值是5000萬(wàn)，但是不我推薦這種虛高的估值，那么以這個(gè)例子，看下創(chuàng)業(yè)公司的估值從哪個(gè)緯度去考慮：1、行業(yè)前景行業(yè)對(duì)估值的影響非常大，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值一定高于傳統(tǒng)行業(yè)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是打破了信息壁壘，沖破了地理限制的，理論上用戶天花板是全世界所有人，例如我朋友的這個(gè)醫(yī)院，他的服務(wù)對(duì)象和潛在客戶一定是當(dāng)?shù)爻鞘械木用瘛?/p>

如果做的比較有名氣，可能會(huì)吸引到周邊的地區(qū)居民，但是一定不會(huì)有上海的患者跑到貴州去看口腔。那么這個(gè)行業(yè)的性質(zhì)就決定了他的規(guī)模上限，除非他準(zhǔn)備作為品牌連鎖去做擴(kuò)張，那么這就涉及到他的商業(yè)模式，是否可以支持了。2、商業(yè)模式商業(yè)模式說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是賺錢的方式，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到用戶后如何變現(xiàn)，有的直接做平臺(tái)抽成，有的提供會(huì)員服務(wù)等，

商業(yè)模式的變現(xiàn)能力越強(qiáng)，你的公司估值就會(huì)越高。簡(jiǎn)單的計(jì)算方式就是你的獲客成本與收益的比例，還是以朋友的醫(yī)院舉例，醫(yī)院的變現(xiàn)方式非常直接，直接看病付錢。但是他的問題就是如何獲取更多的客戶，是有核心的產(chǎn)品，還是核心的團(tuán)隊(duì)，或者是一套非常有效的臨床經(jīng)驗(yàn)，這種硬核能力可以將地理位置范圍內(nèi)的用戶吸引過來，但是再選一點(diǎn)的地方怎么辦？是否可以將當(dāng)前的模式復(fù)制到其他地方，這就是需要考察商業(yè)模式。

一套行之有效的商業(yè)模式，可以讓估值成幾何倍數(shù)增加，3、可持續(xù)獲利能力一個(gè)能持續(xù)獲利的商業(yè)模式才能稱為好的模式。給用戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)只是第一步，如何將產(chǎn)品或者服務(wù)做到不是一錘子買賣才是最難的，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這叫用戶粘性。今天的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸，一定是產(chǎn)品粘性極強(qiáng)的，外賣、社交軟件、電商等等，讓用戶依賴你的平臺(tái)，并且持續(xù)使用，你才能有持續(xù)獲利的可能。

在這個(gè)醫(yī)院的案例中，我們可以想象一下，如果一個(gè)患者過去洗了一次牙，那么一年內(nèi)就只能賺取這個(gè)客戶一次洗牙的錢。如果在洗牙的同時(shí)，給用戶免費(fèi)進(jìn)行牙齒檢查，看看有沒有蛀牙或者其他疾病，并且給出客戶一個(gè)專業(yè)反饋數(shù)據(jù)，那是否不一樣了？如果能夠再進(jìn)一步，用戶能夠通過APP跟醫(yī)院連接，時(shí)刻保持跟醫(yī)院聯(lián)系，醫(yī)院準(zhǔn)備給予答復(fù)，那么這位客戶的粘性是否更強(qiáng)了，

2、初創(chuàng)企業(yè)怎么估值？

謝邀。根據(jù)倒推法，公司測(cè)算未來半年需要資金融資，如100W，出讓20%股權(quán)，那么公司融資前估值為500W，那如何使這500w有個(gè)靠譜的說法？給公司的現(xiàn)有的實(shí)物資產(chǎn)（如筆記本、服務(wù)器等）估一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)值，這是能具體估值的要素，新公司沒什么資產(chǎn)，但也要仔細(xì)看看，把每樣?xùn)|西都計(jì)算進(jìn)去，知識(shí)產(chǎn)權(quán)（軟件著作權(quán)、專利、商標(biāo)）估值，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值是無(wú)法衡量的，所以一般投資人會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給個(gè)估值。

當(dāng)然也可以讓專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估，早期的成功案例、合作合同，對(duì)銷售收入的能力進(jìn)行一個(gè)估值。預(yù)測(cè)未來現(xiàn)金流貼現(xiàn)，初創(chuàng)企業(yè)適用的貼現(xiàn)率通常為30%-60%，具體根據(jù)公司的業(yè)務(wù)及能力，假設(shè)公司預(yù)測(cè)5年后能做到收入2500w，若40%的貼現(xiàn)率，公司的凈現(xiàn)值現(xiàn)在也能做到300w，成本法，公司現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品需要多少成本，根據(jù)市場(chǎng)給個(gè)價(jià)格，以核心資產(chǎn)算入公司目前的估值。