實(shí)體店是表面，私域流量的經(jīng)營(yíng)才是核心，實(shí)體店給的房租不僅僅是買的空間，而更重要的是買的店鋪的流量，通過實(shí)體店來吸引新客戶，而后續(xù)服務(wù)是靠私域流量經(jīng)營(yíng)來完成的，比如電子煙的實(shí)體店，看似沒人，其實(shí)背后通過微信、快遞等來完成后續(xù)的復(fù)購的銷售閉環(huán)。下圖，是b站首頁的廣告，跟視頻拍得整整齊齊的在一起，不會(huì)顯得突兀刺眼，重要的是這些廣告不是亂接的狗皮膏藥廣告，而是十分符合這個(gè)平臺(tái)用戶群體需求的。

1、商促都是如何盈利的？

商場(chǎng)的目的很明確就是為了賺錢，任何的促銷歸根結(jié)底都是為了賺錢，只不過有得障眼法（障眼法指的是促銷的方法）比較高明，即叫你購買又不產(chǎn)生反感。比如可以用返現(xiàn)的方式，返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大，

但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引人。再有就是，拿出一種產(chǎn)品直接成本價(jià)這一種商品上免費(fèi)，這個(gè)也比較常見，比如商場(chǎng)限購每人五金的雞蛋，確實(shí)是一分錢不賺，那他怎么盈利呢？你不是說商家所有的促銷都是盈利為目的么？其實(shí)并不矛盾，我們看到賣雞蛋那里拍起來長(zhǎng)隊(duì)，他們好不容易來一次就只賣幾斤雞蛋？90%的人還會(huì)順便買一些其他的商品。

2、像西瓜視頻，B站這樣的視頻網(wǎng)站沒明顯廣告是怎么盈利的？

西瓜視頻，b站，在廣告投放這方面都比較克制，力求不影響用戶體驗(yàn)，沒有廣告，直接進(jìn)去正片，這觀看體驗(yàn)真的很爽，這也是西瓜視頻等能吸引和留住那么多忠實(shí)用戶的原因。不像某些平臺(tái)，幾十秒的視頻都給你整個(gè)一分鐘的廣告出來，我也是服了，這個(gè)有句話叫做吃相太難看，當(dāng)然沒有廣告也不行，平臺(tái)要運(yùn)營(yíng)，得賺錢，所以這是平臺(tái)在慎重考慮的事。

比如像b站，廣告的投放就不會(huì)“擾民”，容易讓人接受，如下圖這種模式，實(shí)際這樣不容易引起反感，反而更容易引起關(guān)注。因?yàn)榉劢z眼睛一直盯著屏幕看的，而廣告又一直出現(xiàn)在視頻下方，眼睛瞄來瞄去，自然會(huì)多看幾眼，看視頻的同時(shí)又看到廣告了，同時(shí)又不影響觀看視頻，我覺得效果真的很好，下圖，是b站首頁的廣告，跟視頻拍得整整齊齊的在一起，不會(huì)顯得突兀刺眼，重要的是這些廣告不是亂接的狗皮膏藥廣告，而是十分符合這個(gè)平臺(tái)用戶群體需求的。

有時(shí)不注意，甚至不知道是廣告，b站，再有一個(gè)盈利點(diǎn)就是他們主頁里的這個(gè)商城，如下圖，看到?jīng)]有，這個(gè)會(huì)員購。然后說西瓜視頻，西瓜視頻也是十分克制，刷好幾個(gè)才看到一個(gè)廣告，而且也是跟其他視頻整齊的排在一起，這個(gè)廣告是個(gè)性化推薦的，每個(gè)人看到的廣告都不同。最近我看到西瓜視頻偶爾片頭片尾也會(huì)出現(xiàn)廣告了，但還是很克制，剛?cè)タ从譀]有了，

就算有，也是很短，幾秒鐘，甚至三秒過后你可以自己關(guān)閉。實(shí)際上這樣克制，不會(huì)讓平臺(tái)損失廣告收入，反而有更多盈利可能，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)爽了，就能留住用戶，留住用戶更多時(shí)間。只要用戶在這個(gè)平臺(tái)上活躍時(shí)間長(zhǎng)，就不怕賺不到錢，比如說，以后推出會(huì)員制啊，開會(huì)員看視頻。或者短視頻購物，一邊看短視頻，一邊跳出一個(gè)小小的購物車或產(chǎn)品鏈接，

這些都已經(jīng)在做了，新媒體將顛覆傳統(tǒng)的廣告模式。你不知不覺就被安利了，你看完一個(gè)視頻后，還不知道它其實(shí)是廣告，這才叫妙，現(xiàn)在頭條小店、櫥窗等，都是短視頻電商的嘗試，這些比直接的廣告收入更有意思。好，暫時(shí)聊到這里，我是阿九，一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)觀察者，歡迎關(guān)注我，有任何關(guān)于新媒體的疑惑，可以在問答提問，邀請(qǐng)我回答！，

3、商場(chǎng)的不少店面看不到有人買東西，卻一直能開著，是如何盈利的？

1、有些高端的商場(chǎng)，看似人流量很少，但是賺錢都在背后，比如當(dāng)?shù)赇伾嫌行驴钌县浀臅r(shí)候，會(huì)1對(duì)1的跟客戶溝通，甚至?xí)鲃?dòng)拿到高凈值人群的家里讓客戶去選貨，可能跑一趟就是幾萬，幾十萬的銷售，但是如果沒有在高端商場(chǎng)里開這樣的店，是無法支撐這樣的服務(wù)的。2、實(shí)體店是表面，私域流量的經(jīng)營(yíng)才是核心，實(shí)體店給的房租不僅僅是買的空間，而更重要的是買的店鋪的流量，通過實(shí)體店來吸引新客戶，而后續(xù)服務(wù)是靠私域流量經(jīng)營(yíng)來完成的，比如電子煙的實(shí)體店，看似沒人，其實(shí)背后通過微信、快遞等來完成后續(xù)的復(fù)購的銷售閉環(huán)。